重金收購(gòu)LPL戰(zhàn)隊(duì)的李寧，要讓運(yùn)動(dòng)消費(fèi)人群時(shí)刻“想要買”？

隨著LPL聯(lián)盟化的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)選擇加入LPL，有的是以高價(jià)購(gòu)買名額加入，有的是收購(gòu)其他戰(zhàn)隊(duì)加入，最新的消息是，有一支大集團(tuán)正式加入了LPL，就是大家非常熟悉的運(yùn)動(dòng)品牌李寧，這一次李寧也收購(gòu)了大家非常熟悉的戰(zhàn)隊(duì)，在重慶擁有主場(chǎng)的Snake。

消息來(lái)自于官方媒體《重慶晚報(bào)》，在1月10日LPL官方阻止的戰(zhàn)隊(duì)老板亮相儀式上，代表Snake亮相的就是李寧集團(tuán)的執(zhí)行董事李麒麟，他也承認(rèn)了在去年就對(duì)Snake有了收購(gòu)的計(jì)劃，而且力度很大，直接拿到了Snake的絕對(duì)控股權(quán)，李寧將在2019年正式的進(jìn)入電競(jìng)產(chǎn)業(yè)！

李寧公司是奧運(yùn)冠軍李寧在1990年創(chuàng)立的體育用品公司，2004年6月在香港主板上市。作為本土第二大體育用品公司，李寧品牌總體市場(chǎng)占有率達(dá)5.0%。財(cái)報(bào)顯示，2018年上半年，李寧實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入47.13億元人民幣，同比增長(zhǎng)17.9%；毛利達(dá)22.94億元人民幣，同比增長(zhǎng)20.5%，凈利潤(rùn)2.69億元，同比增長(zhǎng)42%。

截至2018年6月30日，李寧在中國(guó)內(nèi)地的銷售點(diǎn)(包含李寧YOUNG銷售點(diǎn))數(shù)量共計(jì)6898個(gè)，今年上半年凈增加463個(gè)。

財(cái)報(bào)顯示，收入增長(zhǎng)主要?dú)w因于電子商務(wù)渠道多年的持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，雖然增幅逐漸放緩，但仍高于其他業(yè)務(wù)渠道；市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度的提升及自營(yíng)店鋪運(yùn)營(yíng)能力的持續(xù)改善，得益于經(jīng)銷商在渠道運(yùn)營(yíng)能力、終端銷售能力方面的加強(qiáng)。同時(shí)，以童裝為代表的新業(yè)務(wù)也在有序開(kāi)展，獲得了良好的市場(chǎng)反饋。

而在信達(dá)證券分析師李丹看來(lái)，2018年上半年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)顯示出，李寧公司繼續(xù)關(guān)閉虧損店鋪和升級(jí)改造低效店鋪，并在強(qiáng)化銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋的同時(shí)，積極優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)取得了較好的成效。觀察來(lái)看，李寧公司以消費(fèi)者需求的區(qū)域化差異為出發(fā)點(diǎn)，細(xì)分高低層級(jí)市場(chǎng)，根據(jù)品類屬性向消費(fèi)者提供靈活多樣的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和購(gòu)買體驗(yàn)方式，不斷提升渠道效率。

李丹介紹，從2014年李寧先生宣布回歸以來(lái)，李寧公司進(jìn)行了開(kāi)店模式和單店坪效的管理和整治，并在找準(zhǔn)品牌自身定位和渠道管控后放緩開(kāi)店數(shù)量，提高店鋪坪效。店鋪數(shù)量方面，公司經(jīng)歷了前期大幅店面擴(kuò)張階段，從2015年開(kāi)始逐漸放緩開(kāi)店進(jìn)程，尤其在2017年直營(yíng)店和經(jīng)銷商店鋪分別同比減少了70家和108家；在單店收入增長(zhǎng)方面，經(jīng)過(guò)李寧公司更有效的庫(kù)存管理及經(jīng)營(yíng)管理，店鋪單店收入同比逐漸提升，從2015年至2017年，經(jīng)銷商店鋪單店收入分別同比增長(zhǎng)-0.6%、0.0%、5.7%，18年上半年增速達(dá)到14.5%高峰；直營(yíng)店店鋪單店收入分別同比增長(zhǎng)-21%、0.4%、11.3%，18年上半年增速達(dá)到19.7%，直營(yíng)店和經(jīng)銷商店單店收入均創(chuàng)新高。同時(shí)，李寧公司加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品核心品類（鞋類、服裝）的研發(fā)和策劃，鞋類和服裝占比從2014年的82%提升到2017年的94%，成為拉動(dòng)李寧公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長(zhǎng)的主引擎。

此外，在擺脫傳統(tǒng)形象的同時(shí)，李寧公司在2018年初在紐約時(shí)裝周上重塑品牌形象，不僅邀請(qǐng)超模助陣，宣傳上也邀請(qǐng)了美國(guó)時(shí)尚達(dá)人和新晉男星作為觀秀嘉賓。走秀同款在2018年3月銷售上成為爆款，新穎的設(shè)計(jì)元素帶動(dòng)商品單價(jià)提升，時(shí)裝周走秀同款單價(jià)是整體3月商品單價(jià)的近4倍。紐約時(shí)裝周上李寧的“悟道系列”服裝成功打入年輕人的視野，并在進(jìn)軍國(guó)際化戰(zhàn)略上邁開(kāi)一大步。2018年6月李寧在巴黎時(shí)裝周發(fā)布再一次引發(fā)了時(shí)尚行業(yè)的廣泛關(guān)注。

李丹認(rèn)為，當(dāng)千禧一代成消費(fèi)主力群，“Z世代”當(dāng)?shù)�，傳統(tǒng)時(shí)尚品牌也就面臨更多挑戰(zhàn)，但品牌崇拜已逐漸被弱化，多樣化、個(gè)性化的產(chǎn)品更符合消費(fèi)者的口味，以李寧公司為代表的國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌從“買得起”向“想要買”蛻變，而在專業(yè)化、高質(zhì)感方面，李寧公司在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)鞋服品牌紛紛積極與年輕消費(fèi)者建立鏈接，推出了年輕化產(chǎn)品，以時(shí)尚潮流文化為切入點(diǎn)拉攏年輕消費(fèi)群體，升級(jí)門店形象改頭換面變潮，收購(gòu)年輕品牌豐富產(chǎn)品線。

2017年，為了進(jìn)一步提升李寧品牌的影響力，李寧公司把專業(yè)的運(yùn)動(dòng)與時(shí)尚、娛樂(lè)、休閑更好的結(jié)合起來(lái)，基于運(yùn)動(dòng)特性對(duì)產(chǎn)品做了進(jìn)一步的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以提高李寧產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。李寧品牌與生俱來(lái)的體育DNA讓集團(tuán)在2017年不斷擴(kuò)大想象空間，為熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)和生活的人們創(chuàng)造出了更加專業(yè)、更酷的產(chǎn)品和運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)。例如，韋德之道6代籃球鞋，首次采用和德國(guó)巴斯夫公司聯(lián)合研發(fā)的DriveFoam反彈科技；第11代籃球鞋，入圍全球最有影響力的設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)金圓規(guī)獎(jiǎng)；“超輕十四代”跑鞋利用了大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)投放，根據(jù)不同人群進(jìn)行差異化創(chuàng)新廣告跨界和微信朋友圈廣告形式的有效結(jié)合，同時(shí)在多個(gè)城市的重要商圈掀起超輕快閃店狂潮，和終端消費(fèi)者進(jìn)一步零距離體驗(yàn)。

而在中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾行業(yè)受全民健身、國(guó)家扶持、運(yùn)動(dòng)社交等因素帶動(dòng)進(jìn)入黃金發(fā)展期的背景下，李寧公司作為代表中國(guó)體育運(yùn)動(dòng)精神的品牌將受益于體育行業(yè)的蓬勃發(fā)展持續(xù)成長(zhǎng)，李寧品牌優(yōu)秀的品牌基因及品牌影響力將拉動(dòng)公司核心價(jià)值的持續(xù)提升，李丹判斷，李寧公司2018-2020年歸屬母公司凈利潤(rùn)將分別達(dá)到7.56億元、9.36億元、11.39億元人民幣。