百麗落魄后再開童鞋集合店，與李寧YOUNG爭鋒？

當(dāng)主品牌發(fā)展遇到瓶頸期或?yàn)閴汛笞陨砟芰�時(shí)，國內(nèi)各大鞋服企業(yè)進(jìn)軍童裝市場也不足為其，這既能為利潤增長提供可能，也是“生于憂患”的危機(jī)意識(shí)的體現(xiàn)。

　　為爭百億市場，百麗再開童鞋集合店

　　鞋王“百麗”被迫撤離資本市場一事在業(yè)界引發(fā)了廣泛關(guān)注，這意味著國產(chǎn)女鞋企業(yè)正處在寒冬之中。當(dāng)核心業(yè)務(wù)女鞋發(fā)展遇上天花板時(shí)，百麗國際轉(zhuǎn)身發(fā)力童鞋集合店。

　　9月6日，百麗國際童鞋集合店Kids Eden在杭州解百落戶。據(jù)中國服裝網(wǎng)了解，旗下同名品牌百麗Belle、天美意Teemix、思加圖STACCATO和暇步士Hush Puppies等國內(nèi)、國際一線品牌童鞋匯集一店，童鞋產(chǎn)品售價(jià)為49-299元不等。很明顯，百麗國際想靠童鞋助力業(yè)績提升。

　　眾所周知，品牌集合店相較于單一品牌店優(yōu)勢(shì)在于可給消費(fèi)者提供更多的選擇，從而帶動(dòng)銷售增長。百麗國際這一舉措是其渠道拓展進(jìn)一步深化的表現(xiàn)，不僅能滿足百貨商場、購物中心兒童區(qū)招商要求，童品集中街區(qū)專賣店也能開設(shè)起來。

值得注意的是，百麗國際不僅在一線二線城市布局童鞋集合店，三線城市也是其童鞋市場的戰(zhàn)略地：2016年9月27日，百麗國際童鞋集合店Kids Ede入駐銀泰杭州武林總店；2016年5月1日，百麗國際童鞋集合店Kids Eden山東臨沂旗艦店入駐山東臨沂上海街。

　　目前，百麗國際童鞋集合店Kids Eden已遍布北京、上海等一線城市和杭州、蘇州等各大城市。截止去年6月，江蘇市場中蘇州、丹陽、鹽城、連云港、南京、等地共計(jì)有30多家Belle Kids(百麗童鞋)店鋪。

　　據(jù)了解，童鞋市場將達(dá)數(shù)百億元，百麗國際積極開始童鞋集合店，其爭奪百億童鞋市場的野心由此可見。

　　百麗童鞋曾有毒

　　據(jù)了解，Kids Eden是百麗國際的自主品牌。2011年百麗國際與億利來國際有限公司合資成立專業(yè)童鞋的企業(yè)平臺(tái)：廣億貿(mào)易(上海)有限公司，拓展童鞋領(lǐng)域。同年成立的廣州億僮貿(mào)易有限公司前身為億利來集團(tuán)（香港）有限公司，在中國大陸中高檔兒童鞋類領(lǐng)域已有25年發(fā)展歷程。然而，并不是所謂的“資歷越深厚品質(zhì)就一定有更好的保障”。2015年1月26日，廣州市消委會(huì)公布對(duì)童鞋的抽檢情況，被抽檢的68批次童鞋中，24批次不合格。

　　值得注意的是，由廣億貿(mào)易(上海)有限公司生產(chǎn)的Hello Kitty中童休閑鞋和小童桃紅色滑板鞋分別檢出可分解有害芳香胺染料和重金屬總量超標(biāo)，而砷、鉛、鎘等都屬于危害健康的重金屬污染物質(zhì)。

　　近日，上海市工商局抽檢該市流通領(lǐng)域50批次樣品太陽鏡商品質(zhì)量，BELLE(百麗)、“H&M”等14批次樣品不合格。

　　百麗女鞋設(shè)計(jì)落后，性價(jià)比低，百麗童鞋太陽鏡又上“質(zhì)量黑榜”，不得不說，百麗國際的業(yè)績重振之路將荊棘重生。

　　分童鞋市場一杯羹并不易

　　百麗國際想在童裝市場以童鞋品類爭奪一杯羹不是件容易的事。

　　2011年百麗國際進(jìn)入童鞋市場，而國外兒童鞋服名牌諸如阿迪達(dá)斯在2001年，耐克在2002年將童裝系列打入中國市場。在進(jìn)軍時(shí)間上，百麗國際遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于阿迪耐克。

　　2016年10月，百麗國際與拼多多達(dá)成合作，旗下多個(gè)童鞋品牌入駐拼多多商城，用拼團(tuán)售賣的模式進(jìn)行童鞋市場的爭奪戰(zhàn)。

　　百麗國際運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)以經(jīng)銷代理為主，包括一線運(yùn)動(dòng)品牌Nike及Adidas，二線運(yùn)動(dòng)品牌PUMA、Converse以及服裝品牌moussy、SLY及REPLAY等。2016年，百麗國際運(yùn)動(dòng)、服飾業(yè)務(wù)的毛利率為43.8%，卻較2015年下降0.7個(gè)百分點(diǎn)，由此看來，如果百麗鞋類業(yè)務(wù)下降靠運(yùn)動(dòng)服飾類拯救的想法不靠譜，畢竟其運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)還在靠代銷營收，其地位不免被動(dòng)，況且運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)毛利也在下降。

　　能與李寧YOUNG爭鋒？

　　百麗國際童鞋集合店Kids Eden與安踏李寧等國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌比拼童鞋業(yè)務(wù)，也沒什么可比性。

　　童鞋、童裝市場大好，眾多運(yùn)動(dòng)品牌同樣想嘗試這塊蛋糕的美味。就在2011年百麗宣布進(jìn)軍童鞋、童裝市場之前，安踏早就做好了少兒系列產(chǎn)品的開發(fā)與終端布局。

　　安踏李寧等國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌搶占童裝市場，除了童鞋，還有童裝，并且聯(lián)名合作推出新產(chǎn)品，這是百麗國際僅靠童鞋占市場的戰(zhàn)略措施所難以比擬的。

　　8月19日，安踏旗下童裝品牌安踏兒童發(fā)布了與Hello Kitty 的全新合作款。由此可見，安踏兒童打破以往男童為主的策略，發(fā)力潛力巨大的女童市場。

　　安踏兒童是安踏于2008年推出的附屬品牌——ANTA KIDS。ANTA KIDS在2011年和2012年渠道建設(shè)保持高速增長，2012年底，店鋪數(shù)量約700家，年銷售額2.5億元，門店月均銷售額為3萬元。

　　截至今年6月，安踏獨(dú)立的童裝門店增長到2100多家，相較于2009年，近10倍的增速。同樣是安踏業(yè)績?cè)鲩L重要驅(qū)動(dòng)力的FILA品牌，其童裝業(yè)務(wù)也表現(xiàn)良好。根據(jù)安踏2017年中報(bào)，F(xiàn)ILA的營收占比已經(jīng)達(dá)到集團(tuán)的20%。

目前在國內(nèi)一二線大城市，國際大牌仍然占據(jù)著主導(dǎo)地位，李寧卻表示，“國際品牌一定在引領(lǐng)市場，而且越來越大，特別是在超一線城市，小孩子幾乎都是穿國際品牌，錢不是問題。但在二、三線市場，我們機(jī)會(huì)很大，會(huì)盯著市場層面的東西�！�2017年上半年，李寧YOUNG在全國14個(gè)省份開設(shè)約20個(gè)銷售點(diǎn)，并集中于北方區(qū)域。

　　性價(jià)比是目前年輕消費(fèi)者的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，國際品牌童鞋動(dòng)輒500元以上不免奢侈了一點(diǎn)，而國產(chǎn)品牌童鞋的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠更加受到年輕消費(fèi)者的青睞。

　　百麗國際龐大的網(wǎng)點(diǎn)資源以及強(qiáng)勢(shì)的商場進(jìn)駐優(yōu)勢(shì)，這能助其與各大國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌強(qiáng)勢(shì)爭鋒？千禧一代和新生一代將逐漸成為主力消費(fèi)者，百麗國際童鞋如果在產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)與價(jià)格上做更多優(yōu)化，那么，在未來的競爭中才會(huì)優(yōu)勢(shì)明顯。