GXG小程序限時(shí)搶購(gòu)的背后...

秋季訂貨會(huì)無(wú)法如期舉行、線下門(mén)店關(guān)閉、新品直接變庫(kù)存……疫情正給服飾行業(yè)帶來(lái)前所未有的困境。

然而，GXG所在慕尚集團(tuán)卻用小程序打了一場(chǎng)“反擊戰(zhàn)”�；顒�(dòng)為期3天，“滿10件1.1折”，GXG集團(tuán)品牌小程序完成了千萬(wàn)級(jí)銷(xiāo)售額，新增了數(shù)萬(wàn)分銷(xiāo)員。

從2月9日開(kāi)始，GXG集團(tuán)品牌小程序“慕尚福利店”的折扣信息，開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)在朋友圈。大家紛紛曬起了自己的購(gòu)物車(chē)和上述小程序碼，試圖帶動(dòng)更多微信好友參與到這次促銷(xiāo)中來(lái)。

據(jù)悉，慕尚集團(tuán)旗下品牌均參與到了這次活動(dòng)中來(lái)，包括GXG、gxg.jeans、gxg.kids、MOVBAIN、LOVEMORE等。除了折扣力度大之外，另一個(gè)讓活動(dòng)影響力快速擴(kuò)散的原因是：只要你參與推廣，就可以獲得推廣實(shí)際銷(xiāo)售額的5%作為傭金。

聯(lián)動(dòng)這次促銷(xiāo)活動(dòng)的，是“慕尚福利店”的“分銷(xiāo)員”功能。與一些招募專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)和專(zhuān)業(yè)分銷(xiāo)員的平臺(tái)不同，所有個(gè)人，都可以0門(mén)檻成為“慕尚福利店”小程序的分銷(xiāo)員。具體操作方法是，進(jìn)入小程序，找到帶有分銷(xiāo)員申請(qǐng)入口的二維碼，掃碼進(jìn)入頁(yè)面直接點(diǎn)擊申請(qǐng)即可。

“去年年底，我們就試水過(guò)小范圍產(chǎn)品的分銷(xiāo)，而疫情成為了這次活動(dòng)巨大的推力�！盙XG相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴億邦動(dòng)力，疫情期間，整個(gè)行業(yè)的線下業(yè)績(jī)均有下降，GXG的應(yīng)對(duì)方法就是著重將小程序運(yùn)營(yíng)起來(lái)。

“這次真的‘爆’了�！彼�笑稱(chēng)，大家的熱情超出了他原本的想象，甚至活動(dòng)期為三天，都是因?yàn)椴粩嘣黾拥挠唵味�延長(zhǎng)出來(lái)的�！盎顒�(dòng)第一天晚上，我們內(nèi)部就已經(jīng)停止推廣了，后面兩天完全是外部人員推廣，在推動(dòng)我們不斷補(bǔ)貨�！�

保守計(jì)算，3天的促銷(xiāo)活動(dòng)為GXG集團(tuán)品牌小程序帶來(lái)了“小幾萬(wàn)”的分銷(xiāo)員，總銷(xiāo)售額達(dá)千萬(wàn)級(jí)別。而據(jù)透露，獲得收益最高的一位分銷(xiāo)員已經(jīng)獲得了超過(guò)3萬(wàn)元。

慕尚集團(tuán)的小程序矩陣包括“集團(tuán)品牌小程序”和“單品牌小程序”。其中，單品牌小程序主要用于新品運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容包括小程序商城、導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]、小程序直播等。而集團(tuán)品牌小程序，主要用于庫(kù)存產(chǎn)品的分銷(xiāo)，如本次活動(dòng)，消耗的就是近兩至三年的品牌庫(kù)存。

不過(guò)據(jù)了解，這次伴有疫情的春節(jié)期間，慕尚集團(tuán)不止用集團(tuán)小程序完成了一次亮眼的營(yíng)銷(xiāo)，品牌小程序相比于春節(jié)前，新增銷(xiāo)售額也達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)元。

“疫情階段，所有企業(yè)都有資金回籠的需求。不過(guò)更重要的是，我們通過(guò)這次活動(dòng)找到更多分銷(xiāo)員，而且數(shù)量是超出預(yù)期的�！盙XG數(shù)字化負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。

近年來(lái)，GXG一直在進(jìn)行微信生態(tài)電商的探索，包括千人千店、分銷(xiāo)，也包括思考如何讓線上銷(xiāo)售和門(mén)店打通，讓導(dǎo)購(gòu)、社會(huì)人員也可以加入分銷(xiāo)等。沒(méi)想到的是，此前整個(gè)行業(yè)都在苦苦追尋的線上線下融合，GXG居然在一次嘗試活動(dòng)中自然打通了。

未來(lái)，小程序分銷(xiāo)會(huì)成為GXG的一個(gè)長(zhǎng)期業(yè)務(wù)。

“小程序和其它渠道的底層邏輯不通，你不能期待消費(fèi)者不斷地只買(mǎi)衣服。”他透露，經(jīng)過(guò)這次活動(dòng)，集團(tuán)在微信電商中已經(jīng)形成了一個(gè)擁有產(chǎn)品、銷(xiāo)售員、會(huì)員的完整生態(tài)，未來(lái)不排除還會(huì)加入庫(kù)存之外的產(chǎn)品，甚至?xí)�從垂直�?a href="http://m.rphqiei.cn/brand/服裝品牌/" title="服裝" target="_blank">服裝品類(lèi)基礎(chǔ)上，逐漸增加更多元的產(chǎn)品。

慕尚集團(tuán)超過(guò)千萬(wàn)的會(huì)員已經(jīng)全部完成數(shù)字化，線上線下積分已經(jīng)打通。本次活動(dòng)中，集團(tuán)已經(jīng)同步開(kāi)啟了社群運(yùn)營(yíng)，即將小程序中會(huì)員引流到社群中，持續(xù)運(yùn)營(yíng)。開(kāi)工之后，公司還會(huì)組織技術(shù)力量研發(fā)更多基于微信生態(tài)的數(shù)字化系統(tǒng)和設(shè)施，包括導(dǎo)購(gòu)的打通、多店直播（讓每個(gè)門(mén)店都可以針對(duì)自己的客群進(jìn)行直播）等。

“未來(lái)的零售會(huì)越來(lái)越無(wú)邊界，即便做分銷(xiāo)、做社群也需要有內(nèi)容，有了好的產(chǎn)品和品牌力，消費(fèi)者自然會(huì)買(mǎi)單�！痹贕XG看來(lái)，整體的趨勢(shì)是，品牌銷(xiāo)售會(huì)越來(lái)越聚焦在線上，但線下不會(huì)被替代，而會(huì)以體驗(yàn)、客戶(hù)服務(wù)等更多方式存在。疫情結(jié)束后，行業(yè)線上線下的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或許會(huì)迎來(lái)一次變化。