看看那個(gè)以護(hù)手霜聞名的歐舒丹到底有什么優(yōu)勢(shì)

大多數(shù)購(gòu)買過(guò)歐舒丹的人最初接觸其產(chǎn)品是這家的護(hù)手霜。

應(yīng)該是這樣的場(chǎng)景——你的閨蜜在你們餐后洗完手或者在你抱怨自己冬日的手部干燥時(shí)(事實(shí)上，你在家并不做什么家務(wù))從手提包里掏出一支護(hù)手霜遞過(guò)來(lái)。而這手霜的牌子八成是歐舒丹。然后，你們從那管牙膏式樣的手霜里擠出一段白色乳液，輕輕地涂抹在手上，享受散發(fā)出來(lái)的各種花卉植物的味道。如果碰巧你也是這個(gè)品牌的使用者，你們便會(huì)開(kāi)心地聊一聊彼此最愛(ài)的系列是什么。如果不是，在你閨蜜的安利推薦下，不出意外的話，你過(guò)幾天也會(huì)去買上一支。

這個(gè)1976年創(chuàng)立于法國(guó)普羅旺斯的護(hù)膚和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品制造商及連鎖店運(yùn)營(yíng)商在多年前進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)并贏得了相當(dāng)一部分中國(guó)女性的青睞。2010年，歐舒丹在中國(guó)香港上市，也成為首家在中國(guó)香港上市的法國(guó)公司。這是歐舒丹打入中國(guó)市場(chǎng)重要一步，首次IPO為這家公司融到了54.9億港元(約合7.07億美元)。彼時(shí)，歐舒丹計(jì)劃動(dòng)用上市籌集資金進(jìn)一步擴(kuò)展中國(guó)、日本、巴西和俄羅斯市場(chǎng)。

在過(guò)去的數(shù)年里，歐舒丹的確發(fā)展不錯(cuò)。

你常常在國(guó)內(nèi)那些新興的購(gòu)物中心的一樓見(jiàn)到這個(gè)牌子的身影。裝修風(fēng)格鮮明，依舊是濃濃的普羅旺斯的田園自然風(fēng)格。而隨著海外旅游的興起，也許你也開(kāi)始習(xí)慣給朋友捎上一份伴手禮。機(jī)場(chǎng)免稅店也是歐舒丹的一大銷售點(diǎn)，小巧而精致的套裝被擺放在店鋪?zhàn)铒@眼的位置�？傆凶屇阗�(gòu)買的理由，什么合作限量版、什么圣誕套裝，看上去漂亮地讓人只好乖乖摸錢包。

而如今，風(fēng)光后的歐舒丹遭遇到一些不順，其日前發(fā)布的最新一季度報(bào)顯示，截止2016年6月30日，這家公司收入下跌2.2%至2.685億歐元。對(duì)于銷售出現(xiàn)“罕見(jiàn)跌幅”，歐舒丹將這一下跌怪罪于去年同期的高基數(shù)，以及不利匯率影響和全球經(jīng)濟(jì)下滑。

一位不愿具名的歐舒丹公司的內(nèi)部人士稱，相較于行業(yè)的整體低迷，歐舒丹的微跌并不算什么�！皻W舒丹大部分產(chǎn)品都是身體護(hù)發(fā)產(chǎn)品，本身就比較重。你覺(jué)得一個(gè)出國(guó)的人會(huì)為了省一點(diǎn)錢去背個(gè)幾百毫升的洗發(fā)水回國(guó)嗎?”她反駁道，“正常人的喜好是出國(guó)買份量輕、價(jià)格差距更大的產(chǎn)品。重的、價(jià)格差距小的傾向于在國(guó)內(nèi)購(gòu)買吧�！�

2015年8月，歐舒丹宣布正式下調(diào)部分產(chǎn)品在中國(guó)大陸市場(chǎng)的建議零售價(jià)格，以支持降稅舉措，助推中國(guó)市場(chǎng)銷售。

歐舒丹副主席兼亞太區(qū)董事總經(jīng)理 Andre Hoffmann指出，由于2015年在中國(guó)及韓國(guó)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的零售表現(xiàn)理想，零售部分逾60%增長(zhǎng)來(lái)自兩地網(wǎng)購(gòu)。他表示，未來(lái)將繼續(xù)發(fā)展數(shù)碼營(yíng)銷，主打中國(guó)、日本及韓國(guó)市場(chǎng)，而內(nèi)地天貓國(guó)際將會(huì)繼續(xù)是其合作伙伴。

無(wú)疑，越來(lái)越多的中國(guó)女性開(kāi)始喜歡有機(jī)、純自然的天然護(hù)膚品。它們聽(tīng)上去更加健康。而各大美妝公司們則看到了這一商機(jī)，也紛紛開(kāi)始推出類似的產(chǎn)品。在中國(guó)市場(chǎng)也有這樣的本土品牌誕生。不過(guò)，就價(jià)格上而言，依然無(wú)法與歐舒丹同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，后者定位“平價(jià)奢侈護(hù)膚品”，雖然廣告投入不多，而新晉者多數(shù)集中在中低端市場(chǎng)。此外，由于早前這一領(lǐng)域的空白，讓這家公司勝在先入為主深入人心。

在大眾品牌同等級(jí)的品類中，除了茱莉蔻(澳大利亞有機(jī)護(hù)膚品牌)，你還能想到什么可以替代歐舒丹的品牌呢? 所以，目前看來(lái)，歐舒丹還不用太擔(dān)心。