ZARA勁敵進(jìn)入中國(guó) TOM TAILOR寄望“彎道超車(chē)”

在ZARA、H&M為首的國(guó)際快時(shí)尚品牌大搶奢侈品銷(xiāo)售風(fēng)頭的背景下，又一家歐洲極具規(guī)模的快時(shí)尚品牌TOM TAILOR也于近期正式啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)。

近日，來(lái)自德國(guó)的時(shí)尚生活品牌TOM TAILOR首家中國(guó)旗艦店落戶(hù)上海虹橋天地購(gòu)物中心。盡管大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)群體對(duì)該品牌頗為陌生，但該品牌一直都在歐洲市場(chǎng)與ZARA打得難分難解，二者無(wú)論從產(chǎn)品定價(jià)到門(mén)店陳列都頗為相似。

值得注意的是，TOM TAILOR此番是攜本土投資方復(fù)星集團(tuán)而進(jìn)入中國(guó)的，并寄望通過(guò)高比例的加盟商模式迅速在華鋪開(kāi)業(yè)務(wù)。湯姆泰勒集團(tuán)（TOM TAILORGROUP）首席執(zhí)行官Dieter Holzer接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專(zhuān)訪時(shí)表示：“中國(guó)面臨著中產(chǎn)階級(jí)生活方式的全面升級(jí)，豐富的產(chǎn)品線、對(duì)潮流的迅速反應(yīng)和性?xún)r(jià)比是品牌的一貫策略。公司不但對(duì)一二線市場(chǎng)充滿信心，也對(duì)三四線市場(chǎng)寄予厚望。”

相較于風(fēng)頭正健的ZARA、H&M，TOM TAILOR進(jìn)入中國(guó)已屬較晚，如何實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”十分關(guān)鍵。對(duì)此，Dieter Holzer直言，該品牌通過(guò)自營(yíng)品牌店及合作伙伴分別實(shí)現(xiàn)零售及批發(fā)業(yè)務(wù)。到今年年底前，會(huì)是一家自營(yíng)店和約十家店中店。公司也在積極地尋找跟中國(guó)國(guó)內(nèi)各個(gè)市場(chǎng)的合作伙伴一起拓展這些市場(chǎng)，具體比例是自營(yíng)門(mén)店和經(jīng)銷(xiāo)商加盟三七開(kāi)。

“每一個(gè)進(jìn)入的市場(chǎng)都有其獨(dú)特性，我們不會(huì)畏懼競(jìng)爭(zhēng)，在上海開(kāi)了第一家店以后能了解快時(shí)尚市場(chǎng)在中國(guó)的變化，然后根據(jù)變化來(lái)繼續(xù)跟進(jìn)新店計(jì)劃�！� Dieter Holzer向記者表示。

不僅如此，TOM TAILOR區(qū)別于既有幾家大型快時(shí)尚品牌的還在于品牌設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)模式。相較于H&M、優(yōu)衣庫(kù)每年與奢侈品品牌跨界推出合作款引爆銷(xiāo)售的模式不同，TOM TAILOR集團(tuán)方面明確表示，在華沒(méi)有推出跨界合作款的計(jì)劃。記者發(fā)現(xiàn)，該品牌的產(chǎn)品款式也更多偏向面對(duì)大眾的基本款，而非前述品牌的時(shí)尚設(shè)計(jì)款。

記者得悉，1962年成立于德國(guó)漢堡的TOM TAILOR集團(tuán)擁有TOM TAILOR及BONITA兩大主品牌，致力于為消費(fèi)者提供中等價(jià)位的時(shí)尚服裝及配飾。2014財(cái)年，TOM TAILOR集團(tuán)銷(xiāo)售總額達(dá)到9.321億歐元，其中BONITA品牌占到3.249億歐元。截至今年9月底，該品牌在35個(gè)國(guó)家開(kāi)設(shè)了437家自營(yíng)品牌店、197家加盟店、2903家百貨店，并在約9500家多品牌店銷(xiāo)售。

在華的發(fā)展重點(diǎn)，TOM TAILOR把和中國(guó)伙伴的結(jié)盟置于極為重要的位置。其中，作為投資方的復(fù)星集團(tuán)也貢獻(xiàn)了自身的資源�！皬�(fù)星集團(tuán)有強(qiáng)大的地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，在店鋪選址上都給了很多的幫助。同時(shí)，其投后管理團(tuán)隊(duì)也會(huì)做一些業(yè)務(wù)上的討論和決定�！盌ieter Holzer表示。

除此之外，未來(lái)TOM TAILOR還將全面展開(kāi)線上及線下的業(yè)務(wù)。截至目前，已與線下百貨集團(tuán)百盛百貨（Parkson）達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，預(yù)計(jì)將在今年年底開(kāi)設(shè)數(shù)家實(shí)體店。而在2016年，還將與百盛、銀座、銀泰及20多家省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商共同發(fā)展，在上海、北京、廣州、深圳、杭州、南京開(kāi)設(shè)線下實(shí)體店。

與此同時(shí)，TOM TAILOR還將登陸國(guó)內(nèi)知名線上平臺(tái)，與京東、天貓、亞馬遜等中國(guó)最重要的電商企業(yè)合作，面向龐大消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。“約兩年以后，集團(tuán)會(huì)將TOM TAILOR在全球已推出的自有電商引入中國(guó)，而前期則會(huì)和中國(guó)大型電商進(jìn)行合作�！盌ieter Holzer透露。