凡客誠品欲做“優(yōu)衣庫+ZARA”

分享到： | | | | 2013-2-27 08:08

一直將優(yōu)衣庫作為學習和競爭對手的凡客誠品，今年又把目光投向ZARA等快時尚。

凡客誠品CEO陳年日前表示，凡客誠品欲打造兩條供應鏈，分別對應消費者對大量基本款和多款少量的時尚款的需求，做中國的“優(yōu)衣庫+ZARA”。

　　據(jù)了解，去年，線下服裝業(yè)整體陷入銷售停滯且?guī)齑娑嗟睦Ь�。去年上半年，包�?a href="http://m.rphqiei.cn/brand/2190/" title="安踏" target="_blank">安踏、361°、特步等在內的國內42家上市服裝紡織企業(yè)存貨總量高達483億元。直到去年底，李寧還在清理庫存，一次性投入14億-18億元，以抵消應收賬款方式，回購渠道庫存。

　　經過一年的管理改革，凡客誠品在去年四季度實現(xiàn)盈利。陳年表示，只要回到品牌常識——時尚品牌經營之道的常識、用庫存周轉效率來平衡規(guī)模和利潤的常識，凡客就可擺脫電子商務的魔咒，既可得規(guī)模，又可得利潤。

　　陳年認為，對于一個時尚服裝品牌來說，庫存周轉率非常重要，“即使有好利潤，庫存周轉這個問題解決不了都是扯淡，這是服裝業(yè)最大的問題”。凡客也正在向傳統(tǒng)品牌服裝企業(yè)的運營思路轉變：有效控制供應鏈，成立數(shù)據(jù)中心以建立環(huán)形的信息反饋機制，以消費為導向，根據(jù)數(shù)據(jù)定產定量，最終讓庫存周轉達到最快。這也是優(yōu)衣庫、H&M和ZARA等規(guī)�；瘯r尚服裝品牌的成功模式。

　　今年，凡客時尚女裝頻道上線。記者了解到，凡客誠品過去的學習對象是優(yōu)衣庫，以生產大量的基本款服裝為主，而這次女裝頻道學習的是H&M、ZARA、TOPSHOP等國際快時尚女裝品牌：設計時尚，反應快速，多款少量，客單價也相應提升。

　　陳年介紹，凡客誠品試圖形成“優(yōu)衣庫+H&M或ZARA”的模式，在今年重點打造兩條供應鏈：以基本款服飾生產為主的低成本、大規(guī)模供應鏈和以多款少量、快時尚風格服飾生產為主的快速反應供應鏈。

　　目前，凡客整體庫存周轉天數(shù)從三個月以上降到了不足30天，去年四季度達到了16天。據(jù)了解，國內服裝企業(yè)的平均庫存周轉天數(shù)為185天，以控制供應鏈速度著稱的ZARA，完成一個供應鏈的周轉需要15天左右。

　　陳年認為自己找到了一條可持續(xù)盈利的模式。這一模式將規(guī)避與天貓、京東、蘇寧易購等大平臺發(fā)生直接競爭，同時其前期由大資本和大量便宜流量促成的平臺規(guī)模，又能帶動其品牌放量。今年，陳年重新對凡客進行品牌定位：時尚、高性價比、服務好，在此基礎之上，以高庫存周轉率為第一訴求，再依據(jù)產品特性，形成不同的供應鏈管理模式。

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