垂直電商愈發(fā)迷茫：凡客陳年在想什么？

　    垂直電商曾經(jīng)被業(yè)界追捧，現(xiàn)在又被業(yè)績質(zhì)疑，究竟垂直電商的出路在何方?當(dāng)事者迷，旁觀者也迷。樂淘想通過推自有品牌產(chǎn)品走出困境，而凡客現(xiàn)在想走上服裝電商平臺之路。昨日，有媒體報道凡客上已經(jīng)開始出售第三方服裝品牌的產(chǎn)品，其實這并非新聞，早在2月份《財經(jīng)》雜志就爆料出，從今年1月起V+產(chǎn)品已全部接入到凡客上。凡客這么做讓很多人大跌眼鏡，凡客究竟想干嘛？

　　凡客關(guān)鍵詞“調(diào)整” V+要被拋棄？

　　凡客用了6年時間，從0做到60億的交易額，創(chuàng)造了服裝業(yè)的奇跡，但奇跡的背后是不斷的調(diào)整，從品牌，到全品類，再到品牌，又到平臺，一次次的調(diào)整意味著凡客在不斷尋找發(fā)展方向。

　　這兩年凡客的關(guān)鍵詞毫無疑問是“調(diào)整”。2011年在調(diào)整品類結(jié)構(gòu)與組織架構(gòu)，砍掉那些膨脹時期的非服裝類產(chǎn)品，并重塑公司組織架構(gòu);2012年在調(diào)整庫存與優(yōu)化供應(yīng)鏈，清理庫存回籠資金，優(yōu)化供應(yīng)鏈注重打造凡客品牌;2013年初，凡客又開始調(diào)整公司的發(fā)展戰(zhàn)略了。

　　當(dāng)年初陳年強調(diào)凡客將回歸理性，依靠時尚品牌經(jīng)營之道，用庫存周轉(zhuǎn)效率來平衡規(guī)模和利潤，注重打造品牌而非電商平臺時，得到了業(yè)界的認可。這也意味著凡客將專注品牌而非電商，陳年也開始不斷對外表態(tài)凡客是品牌不是電商。然而，時過不久，第三方服裝品牌已經(jīng)在凡客開賣，這不由的讓人產(chǎn)生疑問，陳年到底在想什么?

　　《財經(jīng)》雜志曾報道稱：據(jù)凡客內(nèi)部人士介紹，今年1月起，V+產(chǎn)品已全部接入到凡客上。最近，有部分員工調(diào)入到一個類似“唯品會”模式的新項目組，預(yù)示著凡客有可能嘗試做商品閃購。此類做法都是為了讓凡客流量變現(xiàn)，也是傳統(tǒng)電商的運作模式。

　　V+首席運營官崔曉琦曾就此寫郵件問陳年：如果這么做，凡客的價值是什么?V+的價值又是什么?凡客是否仍然在亞馬遜模式和自主品牌模式之間游移?陳年回應(yīng)說，凡客將堅定不移做自有品牌，V+只是盈利補充，“但它明明掙錢，我又不花精力，沒有必要為了保持我模式的純潔性而放棄它”。 陳年透露，V+平臺已連續(xù)四個月實現(xiàn)盈利，令他大感意外。

　　如今，凡客做了V+的工作，開始出售第三方品牌的服裝產(chǎn)品，那V+對于凡客究竟還有何價值?只是為了流量的變現(xiàn)?以目前的情況來看，凡客與V+之間存在矛盾沖突，有矛盾沖突的雙品牌戰(zhàn)略已經(jīng)被認證不可行，庫巴與國美整合了，QQ網(wǎng)購與QQ商城整合了，那陳年是在干什么?

　　V+現(xiàn)在有三種宿命。第一種是品牌消失，完全由凡客取代，但這種可能性比較小，畢竟V+仍有價值;第二種是轉(zhuǎn)型品牌特賣，就像上文說的V+將會專注負責(zé)陳年密謀的閃購業(yè)務(wù);第三種是打包出售，V+有著豐富的服裝品牌運營經(jīng)驗，把V+獨立出來打包出售給其他綜合電商能賣個好價錢，對蘇寧易購、國美、1號店都有一定誘惑力。

　　但估計第二種的可能性更大一些，畢竟V+的人也都是凡客人，賣了影響凡客士氣、關(guān)了又是損失。專注做服裝閃購是最好的結(jié)果，同時以獨立的網(wǎng)站做閃購還不會影響凡客的正常銷售，又能提高流量轉(zhuǎn)化。

　　補充SKU？流量變現(xiàn)？為上市做準備？

　　但就算凡客要做閃購，也可以再成立個子站，為什么要用凡客主站銷售第三方產(chǎn)品，V+做閃購呢?

　　有分析稱，凡客去年專注于清庫存，新品上線比較少，而凡客又需要有新品支撐，所以大量上線第三方服裝品牌產(chǎn)品。但這種做法對消費者認知有著極大的影響，凡客缺乏新品到什么程度才會采用這種做法?

　　另外，還有可能是凡客急著流量變現(xiàn)，凡客的流量要遠高于V+，流量變現(xiàn)能力也強于V+，這一點也得到了已經(jīng)在凡客上開售的品牌商韓都衣舍方面的肯定。但在財務(wù)上，陳年稱去年第四季度實現(xiàn)盈利，現(xiàn)金流情況也非常好。那陳年為什么干這種飲鴆止渴的變現(xiàn)的事?銷售其他品牌的服裝產(chǎn)品不僅會對消費者認知產(chǎn)生影響，同時還會對自身業(yè)務(wù)造成沖擊?既然有資金周轉(zhuǎn)又何必急于變現(xiàn)?難道凡客要美化一下業(yè)績做好今年上市準備?