福建七匹狼男裝周少雄：“寒冷”中的“狼性”思維

      如果給業(yè)界出一謎面——“閩派服飾”企業(yè)家，因其創(chuàng)立的品牌，常被稱(chēng)作是“狼王”——相信十之八九的人立馬會(huì)告知答案：周少雄。

　　和絕大多數(shù)閩商的故事一樣，周少雄很早就投身創(chuàng)業(yè)洪流做起了服裝這一行，主攻男裝。20余年馳騁商場(chǎng)，當(dāng)年的翩翩少年如今已年近半百。而他所面臨的市場(chǎng)環(huán)境，也早已發(fā)生翻天覆地的變化：20多年前，由于低廉的原材料和勞動(dòng)力，中國(guó)迅速成為世界服裝制造中心，人們關(guān)注產(chǎn)品多于關(guān)注品牌，服裝企業(yè)群雄競(jìng)起；20多年過(guò)去，新富階層大量出現(xiàn)，消費(fèi)者開(kāi)始重視生活品質(zhì)，品牌變得關(guān)鍵。同時(shí)，經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，行業(yè)進(jìn)入疲軟期，出現(xiàn)勞動(dòng)力成本增高、產(chǎn)能過(guò)剩、同質(zhì)化等問(wèn)題。尤其自2011年10月開(kāi)始，中國(guó)服裝市場(chǎng)形勢(shì)突變，許多服裝企業(yè)銷(xiāo)售陷入停滯，庫(kù)存激增，關(guān)店潮迭起，業(yè)績(jī)也隨之大幅下滑。這其中，尤以體育品牌最為慘重。人們驚呼：中國(guó)服裝業(yè)進(jìn)入“寒冬”了。

　　一位不愿具名的業(yè)界人士對(duì)《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者直言：“以前服裝企業(yè)的錢(qián)太好賺了，做好產(chǎn)品，打電視廣告，找?guī)讉�(gè)明星做代言，找好經(jīng)銷(xiāo)商，就能坐地收錢(qián)。現(xiàn)在這種形勢(shì)一去不復(fù)返�！�

　　就在中國(guó)服裝消費(fèi)增速放緩的背景下，七匹狼卻逆勢(shì)而上。

　　資料顯示，在服裝業(yè)遭遇“滑鐵盧”的2011年，七匹狼同期凈利潤(rùn)為4.1億元，同比增長(zhǎng)46%，增速較2010年提升7個(gè)百分點(diǎn)。2012年10月，七匹狼發(fā)布當(dāng)年年報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告，業(yè)績(jī)預(yù)增，凈利潤(rùn)53600萬(wàn)元至61846萬(wàn)元，增長(zhǎng)幅度為30%至50%。

　　七匹狼如何應(yīng)對(duì)“寒冷”局面？

　　“2012年是一個(gè)品牌發(fā)展舊商業(yè)模式的終結(jié)年。此前，大多服裝品牌更重視商業(yè)模式和渠道模式，雖然也做品牌，但往往重‘生意’而輕‘品牌’。2012年，這些該畫(huà)上句號(hào)了。”在接受《成功營(yíng)銷(xiāo)》獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)，周少雄如此表示�！熬驮谛袠I(yè)普遍低調(diào)的2012，七匹狼也未減少自己在營(yíng)銷(xiāo)和品牌推廣上的投入，總水平與2011年持平�！�

　　在七匹狼業(yè)績(jī)逆勢(shì)而上的背后，周少雄早早意識(shí)到了中國(guó)服裝企業(yè)所面臨的問(wèn)題，并開(kāi)始謹(jǐn)慎嘗試品牌突破。2012年12月，在齊秦、范冰冰等群星閃耀的首屆“品格名士年度頒獎(jiǎng)盛典”(七匹狼聯(lián)合芭莎男士舉辦)上，周少雄向《成功營(yíng)銷(xiāo)》記者講述“寒冷”中的“狼性”思維。

　　“時(shí)尚圈”背后

　　一個(gè)變化是：2011年、2012年，周少雄身著他的“七匹狼”頻繁現(xiàn)身于中國(guó)的娛樂(lè)圈、時(shí)尚圈，在其認(rèn)證新浪微博上，王中軍、王中磊兄弟，以及黃曉明、李冰冰等娛樂(lè)明星，都與之互相關(guān)注。

　　周少雄如此解釋?zhuān)骸拔覀儽仨毐ＷC七匹狼在高端人群中的影響力，必須要與這個(gè)人群交往，通過(guò)品牌轉(zhuǎn)型重新占據(jù)一些話語(yǔ)權(quán)。”

　　2012年3月，七匹狼牽手華誼兄弟，推出高端定制系列，并在中國(guó)國(guó)際時(shí)裝周盛大發(fā)布；2012年4月，聯(lián)手中國(guó)導(dǎo)演協(xié)會(huì)，參與年度表彰評(píng)選活動(dòng)，各個(gè)大導(dǎo)演身著七匹狼高級(jí)定制出現(xiàn)在各個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)；2012年7月，七匹狼宣布升級(jí)“品格男裝”，并邀請(qǐng)馮紹峰、李晨作為新代言人，與張涵予、孫紅雷一起對(duì)“男人不只一面 品格始終如一”的品牌內(nèi)涵進(jìn)行宣傳。

　　推進(jìn)品牌升級(jí)的同時(shí)，七匹狼在產(chǎn)品升級(jí)方面也不斷發(fā)力。目前，七匹狼共有黑標(biāo)、紅標(biāo)、綠標(biāo)、藍(lán)標(biāo)、童裝、女裝及圣沃斯七大產(chǎn)品系列。周少雄稱(chēng)對(duì)于圣沃斯這個(gè)“金子塔”尖的高端品牌，七匹狼正在“蟄伏”以待更好時(shí)機(jī)，以一擊而中。

　　這些舉動(dòng)引來(lái)了一些質(zhì)疑的聲音：高級(jí)定制到底能帶來(lái)多少利潤(rùn)？寒冬做此“燒錢(qián)”舉動(dòng)是否得當(dāng)？“時(shí)尚圈”活動(dòng)與七匹狼品牌定位差距甚遠(yuǎn)……

　　面對(duì)質(zhì)疑，周少雄思考得更深，并對(duì)記者提問(wèn)回答相當(dāng)坦承。

　　“我們一直堅(jiān)持給中國(guó)男人提供性?xún)r(jià)比最高的品牌。這是我們的基石，未曾動(dòng)搖�！�

　　“什么叫性?xún)r(jià)比最高？第一，品牌要有高端的世界觀，跟主流文化緊密結(jié)合；第二，產(chǎn)品設(shè)計(jì)等品質(zhì)元素是符合世界潮流的；第三，要符合中國(guó)消費(fèi)群體收入的變化情況。這才是中國(guó)服裝品牌應(yīng)該有的空間�！彼�舉例：“相比國(guó)外售價(jià)上萬(wàn)元的衣服，本土制造的一件質(zhì)量一模一樣，產(chǎn)品的流行敏感度和設(shè)計(jì)元素也不輸于它，價(jià)格只是3000元。你說(shuō)我們中國(guó)人這一塊兒的需求量多大？”

　　“服裝品牌(只要不是那種面向?qū)W生群體的普及性快消品牌)必須要給消費(fèi)者高端的形象塑造，要帶給人們一種概念、對(duì)于新生活方式的思考。因此在品牌推廣上，我們必須具備高端的思維模式，消費(fèi)者才有可能會(huì)認(rèn)同。然后他們會(huì)根據(jù)品牌性?xún)r(jià)比，以及自己的收入水平去選擇適合的服裝�！�

　　“所以，我們認(rèn)為，品牌必須要在高端的文化潮流陣地中展現(xiàn)自己的思考能力、策劃能力和影響力�！�

　　周少雄表示，“我們的目標(biāo)：第一是不斷突破經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；第二是把七匹狼的品牌做好，讓它與時(shí)俱進(jìn)，保持在男裝品牌中的引導(dǎo)性；第三是能夠贊助或投資一些新的設(shè)計(jì)師品牌、個(gè)性化品牌。我認(rèn)為未來(lái)會(huì)是大品牌和個(gè)性化品牌并存的一個(gè)時(shí)代。”