七匹狼：外貿(mào)電商“反季節(jié)”營銷前路難走

　　三伏天的炎陽烈日之下，厚厚的冬裝在國人眼中是庫存，但如果換位思考：在南半球國家消費者的眼中呢?那就是當季的消費品了。

　　正是因為想通了這一點，泉州傳統(tǒng)企業(yè)紛紛開設(shè)起外貿(mào)B2C平臺，在春夏時節(jié)把上一季的冬裝庫存整理出來，賣到南半球市場去，也就靠譜了。這種反思維的消化庫存的新辦法，讓泉州品牌嘗到了甜頭。

　　新版本的“外貿(mào)+內(nèi)銷”

　　今年5月，國內(nèi)知名男裝品牌七匹狼電子商務(wù)中心海外的渠道已正式上線，并在單月就突破了17萬美元的銷售額，6月份銷售額直接翻番，達到了35萬美元。

　　數(shù)據(jù)顯示，2011年，紡織、服裝、鞋、皮毛業(yè)84家上市公司合計庫存達708.32億元，比2010年的567.42億元增長了25%，而其中又以運動休閑類服裝的庫存居首。如今，面對如此巨大的庫存壓力，實力品牌七匹狼也有點頂不住了，計劃從傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)移到了線上店鋪，涉足電商欲尋突圍之路。

　　盡管之前，利用電子商務(wù)渠道做外貿(mào)的形式并不鮮見，但這是泉州品牌企業(yè)大張旗鼓地進入外貿(mào)電商領(lǐng)域的新舉措。有業(yè)界人士揣測，在庫存壓力巨大的情況下，泉州這些本來就是靠著外貿(mào)起家的品牌企業(yè)，很可能重新通過電商再進入外貿(mào)領(lǐng)域，再掀“外貿(mào)+內(nèi)銷”兩條腿走路的形式。

　　庫存逼出來的新模式

　　“完全是被逼出來的!”提起剛剛上線不久的海外電商渠道，福建七匹狼實業(yè)股份有限公司電子商務(wù)中心營運總監(jiān)鐘濤說，這完全是因為電商也面臨著庫存壓力，在國內(nèi)市場一時難以得到解決的情況下，只好把目標轉(zhuǎn)移到海外市場。

　　據(jù)知情人士透露，盡管七匹狼在電商業(yè)務(wù)方面已經(jīng)進行了拆分，除了主營的男裝，還拆分出童裝、皮具、配飾等等多個分公司，各個分公司的電商銷售額均取得不錯的成績，但所有的庫存壓力加起來，額度也已過億元。

　　為了轉(zhuǎn)移巨大的庫存壓力，七匹狼的電子商務(wù)中心在今年籌建起了海外渠道，通過海外類似淘寶這樣的電商平臺建立起自己的網(wǎng)絡(luò)商店，目前主要銷售目的地是澳大利亞�！斑x擇澳大利亞，是因為‘反季節(jié)’，中國夏季時，澳大利亞正值冬季，上一年庫存下來的冬裝，正好有了合適的去處。”鐘濤說。

　　據(jù)鐘濤介紹，其針對澳大利亞的電商渠道銷售取得了不錯的成績�！半m然只是消化國內(nèi)的庫存，并沒有針對當?shù)厥袌鲩_發(fā)款式和號碼，但市場的接受程度不錯。”他分析說，澳大利亞的中國人不少，通過網(wǎng)絡(luò)購買七匹狼服裝的，主要也是中國人，所以款式、型號都不是重點�！皳�(jù)我們在網(wǎng)站上做的市場調(diào)查，七匹狼在澳大利亞市場的知名度還是不錯的，所以我們也很有信心做好外貿(mào)電商�！�

　　鐘濤表示，七匹狼對于外貿(mào)電商B2C的構(gòu)想，是先覆蓋英語地區(qū)，接下來再覆蓋日韓地區(qū)，再之后是法國、德國等歐洲區(qū)域。

　　通過國際快遞送貨上門

　　企業(yè)通過海外的B2C電子商務(wù)平臺建立庫存消化渠道，如何解決價格、人才、物流的問題呢?

　　在鐘濤看來，中國品牌的產(chǎn)品在海外電子商務(wù)市場并非沒有優(yōu)勢。 “國外的電子商務(wù)市場發(fā)展更為規(guī)范，只要確定了基本售價，加上稅收、快遞費用，就是這件產(chǎn)品在海外的售價了，只要消費者可以接受，就沒有問題了。”鐘濤說，從七匹狼目前在澳大利亞的銷售情況來看，產(chǎn)品的銷售價格并沒有過低，甚至有的產(chǎn)品折合成美金之后，和國內(nèi)的吊牌價是一樣的。

　　“消費稅、快遞費，這些都是消費者承擔的，國際快遞比國內(nèi)快遞費用肯定是要高一些，大概一件20元至25元左右，折合成美金的話，也就是快遞費四五美元�，F(xiàn)在通過DHL、香港的一些快遞公司走貨挺方便的�！辩姖�表示。

　　對于“七匹狼的外貿(mào)電商，是完全依靠自己內(nèi)部建立起來的團隊”的說法。鐘濤表示，其實和外貿(mào)企業(yè)一樣，只要英語好的人才就行了，這在目前的大環(huán)境下，完全不是問題。“現(xiàn)在招英語八級的人才，月薪只要2000多元，而且今年外貿(mào)形勢不好，很多外貿(mào)從業(yè)人士紛紛轉(zhuǎn)行，要外貿(mào)人才并不難。難的是招電商人才，都是年薪10多萬元起的�！�

　　另外，鐘濤還透露，招納外貿(mào)人才后，公司會進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，再讓他們進入外貿(mào)電商的團隊。今后若要拓展到非英語系的地區(qū)，公司會采取先找語言專業(yè)人士再慢慢進行電商業(yè)務(wù)培養(yǎng)的模式。

　　探索外貿(mào)電商能走多遠

　　悶聲賺大錢——這是業(yè)內(nèi)對于外貿(mào)電商的一種評價，也有人說，這是把“中國制造”賣到全世界的一個方法。

在當前實體外貿(mào)生意不景氣，各類外貿(mào)風(fēng)險層出不窮的情況下，確實有不少中小型企業(yè)選擇了利用電子商務(wù)平臺進行外貿(mào)。記者從福建石獅童裝行業(yè)協(xié)會了解到，石獅市不少童裝企業(yè)分別與阿里巴巴等多家網(wǎng)站建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，一家品牌童裝企業(yè)通過打造電子商務(wù)平臺，利用這一優(yōu)勢，同東南亞、歐美等10多個國家和地區(qū)的客戶、合作伙伴進行貿(mào)易合作，通過網(wǎng)絡(luò)平臺攬到了許多大單。

　　“之前都是一些本身做外貿(mào)的企業(yè)，因為生意不景氣，就轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上接單，或者直接建立海外電商渠道，通過B2C的形式，直接把貨賣到國外�！倍嗄陱氖峦赓Q(mào)行業(yè)的翁先生告訴記者，但由于這些企業(yè)本來就是做外貿(mào)業(yè)務(wù)的，無論是產(chǎn)品還是管理，都是能夠迅速適應(yīng)海外市場，但現(xiàn)在以品牌立足國內(nèi)市場的企業(yè)也走外貿(mào)電商B2C這條路，較為罕見。

　　電商從業(yè)人士表示，七匹狼并非最早從事外貿(mào)電商的國內(nèi)品牌。美特斯·邦威早就開辟了外貿(mào)電商市場。記者了解到，早在2010年9月，eBay就與美特斯邦威宣布合作，美特斯邦威eBay網(wǎng)店在美國、英國、德國以及澳大利亞站點正式上線，然而去年美特斯邦威有關(guān)公告信息存貨一欄里，公司前年同期存貨金額為9.03億元，而去年顯示為28.89億元，同比大幅增長222%。有業(yè)界人士說，美特斯邦威的外貿(mào)電商并沒有拯救公司的庫存。

　　“這總是一種新的形式，新的嘗試�！比涨皝砣�州參加活動的騰訊網(wǎng)電商運營部高級類目運營經(jīng)理楊威表示，網(wǎng)上有六七成的鞋服產(chǎn)品銷售量來自泉州，泉州的電子商務(wù)發(fā)展前景還是非常好的。在庫存壓力之下，利用外貿(mào)B2C平臺來殺出一條“突圍之路”也是有可能的。

　　其實，目前泉州多數(shù)知名的品牌企業(yè)，都是做外貿(mào)起家的。“說到海外市場，當?shù)氐恼Z言、風(fēng)土人情、市場價格情況，各品牌掌門人仍舊頭頭是道，對外貿(mào)市場還是有很深厚的感情的�！币晃粯I(yè)界人士說，完全不排除在庫存壓力巨大的情況下，鞋服的品牌企業(yè)會再次抬起“外貿(mào)”這條腿，再次進軍到海外市場，只是方式會有所改變。

　　據(jù)了解，目前國內(nèi)“制造業(yè)+電商業(yè)”的模式發(fā)展最好的三個地區(qū)是深圳廣東一帶、泉州莆田一帶，以及浙江一帶的服裝企業(yè)，目前，這三個地方，都在走外貿(mào)電商這條路，就看誰能夠先做出成績。