七匹狼男裝2007年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8.76億元、凈利潤(rùn)8870萬元； 2008年?duì)I業(yè)總收入16.5億元，凈利潤(rùn)1.4億元。2007年底，七匹狼已經(jīng)擁有專賣店（柜臺(tái)）1900多家，到2008年底已經(jīng)突破3000家。
七匹狼茄克
七匹狼
男裝2007年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入8.76億元、凈利潤(rùn)8870萬元； 2008年?duì)I業(yè)總收入16.5億元，凈利潤(rùn)1.4億元。2007年底，七匹狼已經(jīng)擁有專賣店（柜臺(tái)）1900多家，到2008年底已經(jīng)突破3000家。
與
雅戈?duì)?/a>、李寧服裝一樣，福建七匹狼，也是在90年代經(jīng)歷了品類的快速崛起，并在這個(gè)崛起過程中，主要通過三個(gè)方面的策略，從而取得了在茄克甚至男裝領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。
（一）、品牌方面先行一步 七匹狼公司成立于1990年。成立之初，公司成功的地方主要在于兩個(gè)方面：
第一，七匹狼采取市場(chǎng)細(xì)分策略，進(jìn)入男裝領(lǐng)域，并在茄克品類率先發(fā)力，這在當(dāng)時(shí)還未進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的服裝行業(yè)，搶得了先機(jī)；
第二，在市場(chǎng)拓展方面，七匹狼一開始即直奔天元，從高處入手。七匹狼上市之初，即把目光瞄準(zhǔn)上海這一“窗口”功能城市，并在一百、華聯(lián)等形象優(yōu)良的商場(chǎng)展售，七匹狼依靠其獨(dú)特的產(chǎn)品特色和高端商場(chǎng)策略，征服了挑剔的上海消費(fèi)者，從此，七匹狼一舉成名。其第一代產(chǎn)品——七匹狼雙色茄克，也迅速走紅大江南北。
從1993年起，七匹狼又在品牌創(chuàng)新方面，引領(lǐng)行業(yè)之先，率先打造以“狼文化”概念為核心的“名牌、文化與企業(yè)”一體的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，演繹形成了獨(dú)有的男性族群文化理念。并于1993年即在行業(yè)率先導(dǎo)入CIS系統(tǒng)。
而在“狼文化”的品牌內(nèi)涵挖掘上，七匹狼實(shí)在是可圈可點(diǎn)。
首先，在品牌核心價(jià)值方面，七匹狼倡導(dǎo)“挑戰(zhàn)人生、永不回頭, 相信自己、相信伙伴”的狼文化精神。并在不同的歷史時(shí)期，對(duì)這一精神進(jìn)行演繹。在七匹狼的初創(chuàng)時(shí)期，品牌傳遞的是“團(tuán)隊(duì)、奮斗、激情”這樣的時(shí)代精神，品牌傳播主題是“奮斗中的男人”；2001年，七匹狼邀請(qǐng)齊秦作代言人，將品牌傳播主題提煉為“相信自己，相信伙伴”，這更是對(duì)“狼文化”的進(jìn)一步挖掘。2008年底，七匹狼提煉出了新的《七匹狼憲法》，將“挑戰(zhàn)人生、永不回頭, 相信自己、相信伙伴”寫入企業(yè)憲法之中；
其次，在品牌性格建設(shè)方面，七匹狼將狼的團(tuán)結(jié)、自信、積極向上的精神塑造成為品牌性格，并將狼的智慧升級(jí)為永無止境的生命哲學(xué)，非常具有時(shí)代性、震撼性和感染力；
第三，七匹狼在品牌符號(hào)方面，塑造了一個(gè)狼圖騰的世界。我們知道，這是一個(gè)簡(jiǎn)化認(rèn)知的時(shí)代，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)企業(yè)，符號(hào)更彰顯力量。七匹狼以狼作為品牌名，并以狼作為品牌符號(hào)，精準(zhǔn)而又富有詩意地將品牌精神通過形象符號(hào)傳達(dá)了出來；
第四，在產(chǎn)品識(shí)別方面，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，七匹狼具備了品牌鮮明的烙印。“七匹狼”將企業(yè)文化融入設(shè)計(jì)理念，推崇東西方服裝文化的完美結(jié)合，在傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念中注入具有西方時(shí)尚特質(zhì)的設(shè)計(jì)元素，這種相互融合的方式成為七匹狼鮮明的特色，七匹狼還對(duì)中國(guó)社會(huì)不斷涌現(xiàn)的成功男性進(jìn)行全新的個(gè)性包裝，表達(dá)他們的激情、光芒與品味；
第五，在終端品牌識(shí)別方面，七匹狼在所有專賣店和生活館中，把一系列的狼文化進(jìn)行更加深入的詮釋，以終端渠道的建設(shè)，來襯托出品牌的內(nèi)涵，最終展現(xiàn)一個(gè)溫柔、孤獨(dú)、英雄、領(lǐng)袖等多種氣質(zhì)的男性形象。
第六，在品牌公關(guān)活動(dòng)上，為了表現(xiàn)七匹狼品牌“相信自己、相信伙伴”的內(nèi)涵，七匹狼多年來積極贊助最具團(tuán)隊(duì)精神的運(yùn)動(dòng)——足球，與皇家馬德里隊(duì)多年合作，使得七匹狼所倡導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)精神和挑戰(zhàn)自我的精神得到充分體現(xiàn)。
正是七匹狼在品牌方面的以上卓越建樹，可以說，它完全可以當(dāng)選中國(guó)服裝行業(yè)里最早、最徹底、最長(zhǎng)久堅(jiān)持地貫徹了品牌文化塑造的服裝企業(yè)，也是中國(guó)服裝行業(yè)品牌塑造最成功的企業(yè)之一。
�。ǘ⑶劳卣狗矫鎻�(qiáng)勢(shì)運(yùn)作 正如七匹狼在它的網(wǎng)站上所介紹的那樣，七匹狼在中國(guó)男裝史上創(chuàng)造了多個(gè)第一。其中，有三個(gè)第一與渠道創(chuàng)新有關(guān)。
第一個(gè)創(chuàng)新，是七匹狼先從茄克品類崛起，做成茄克第一之后，第一個(gè)在男裝行業(yè)里開拓全產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)了專賣店產(chǎn)品的全系列化。到2001年，據(jù)當(dāng)年全國(guó)商業(yè)信息及原國(guó)家內(nèi)貿(mào)部統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)表明，七匹狼的茄克市場(chǎng)占有率已經(jīng)位居全國(guó)第一；截至2007年3月，公司“七匹狼”牌夾茄衫連續(xù)七年列同類產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率第一名。
雖然七匹狼已經(jīng)在茄克品類里取得領(lǐng)先地位，但是，單一的品種不利于服飾的搭配，對(duì)專賣店貨品的豐富與利潤(rùn)點(diǎn)的增多，都存在瓶頸效應(yīng)，發(fā)展緩慢。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，從“單品專家”向“服飾專家”的轉(zhuǎn)變和升級(jí)，成為市場(chǎng)的趨勢(shì)，“完整專賣形態(tài)”也勢(shì)在必行。由單一轉(zhuǎn)向多元化，拓寬產(chǎn)品系列，由茄克開始向西服西褲、休閑褲、襯衫、T恤等多元化方向發(fā)展，成為七匹狼的最佳選擇。
從2007年起，在引入新型的“生活館”終端營(yíng)銷模式之后，七匹狼更根據(jù)產(chǎn)品線的多樣性與定位將品牌細(xì)分為“國(guó)際設(shè)計(jì)師系列”、“商務(wù)系列”、“休閑系列”、“牛仔系列”、“
女裝系列”、“童裝系列”等多種風(fēng)格，打造時(shí)尚生活家庭一站式購物的經(jīng)典場(chǎng)所。
第二個(gè)創(chuàng)新，是在中國(guó)男裝領(lǐng)域率先引進(jìn)了專賣店渠道系統(tǒng)。1995年前后，以茄克起家的七匹狼面臨銷售瓶頸，七匹狼率先走出變革的道路，嘗試發(fā)展專賣事業(yè)，引入特許經(jīng)營(yíng)，將批發(fā)渠道改成總代理制，遂有了新的突破。
當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)大多沿襲商場(chǎng)代銷或者是市場(chǎng)批發(fā)模式。七匹狼率先引入特許經(jīng)營(yíng)，取得了市場(chǎng)先機(jī)。七匹狼通過“代理加盟＋買斷制”的方式實(shí)現(xiàn)銷售。公司以省會(huì)為單位，建立起40多家總代理，由總代理發(fā)展本省的二級(jí)代理商和專賣店 。
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