維格娜絲女裝V·GRASS品牌DNA解讀

　　在信息爆炸時(shí)代的今天，多數(shù)服裝企業(yè)習(xí)慣于用鋪天蓋地的廣告、高速的門(mén)店擴(kuò)張等手法去標(biāo)榜品牌的張力與實(shí)力。而事實(shí)上，濾去這繁華的外在表象，丈量品牌含金量的標(biāo)尺最終都將歸于一點(diǎn)———市場(chǎng)業(yè)績(jī)，市場(chǎng)的良性反饋，才是檢閱品牌的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

　　3月27日，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)與中華全國(guó)商業(yè)信息中心聯(lián)合發(fā)布的“2011年度（第二十屆）中國(guó)市場(chǎng)銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，V·GRASS位列2011年1~12月高檔女裝市場(chǎng)綜合占有率前五位。

江蘇南京女裝品牌 維格娜絲女裝V·GRASS品牌DNA解讀

　　據(jù)了解，2009年至2011年，江蘇女裝品牌V·GRASS銷售收入增長(zhǎng)約為56%；2010年至2011年銷售收入增長(zhǎng)約為61%。

　　一貫低調(diào)的V·GRASS更善于用這種實(shí)實(shí)在在的表達(dá)方式發(fā)出自己的聲音。而在2009年，維格娜絲女裝V·GRASS已然躋身上述排名的前十位。短短兩年時(shí)間，V·GRASS將這一排名進(jìn)一步提前，與寶姿、瑪絲菲爾、雅瑩、朗姿一起，成為名副其實(shí)的高檔女裝“五朵金花”之一。

　　相對(duì)于男裝，女裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，以至于有人用“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”來(lái)形容國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)百花斗艷的局面。尤其是在當(dāng)前外部消費(fèi)需求不確定、生產(chǎn)要素成本不斷上升的大環(huán)境下，品牌間的競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈。而對(duì)于V·GRASS而言，針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行持續(xù)的“價(jià)值創(chuàng)造，而非一味地通過(guò)提升價(jià)格實(shí)現(xiàn)“風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移”，是V·GRASS化解高成本時(shí)代風(fēng)險(xiǎn)，于低調(diào)間迅速占位市場(chǎng)的基本理念。

　　再進(jìn)一步究其本質(zhì)，在品牌掌舵人王致勤看來(lái)，“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，品牌的發(fā)展在于品牌運(yùn)營(yíng)能力、渠道良性擴(kuò)張能力、組織架構(gòu)與管理模式、人力資源供給、品牌文化等綜合因素的均衡協(xié)調(diào)發(fā)展�！盫·GRASS未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵表述在于對(duì)“均衡協(xié)調(diào)發(fā)展”戰(zhàn)略的執(zhí)著堅(jiān)持。

　　正是均衡、協(xié)調(diào)發(fā)展，圍繞產(chǎn)品達(dá)成品牌生態(tài)系統(tǒng)的戰(zhàn)略配襯———品牌經(jīng)營(yíng)的理性與協(xié)同性，才能不斷延伸V·GRASS的未來(lái)增長(zhǎng)空間。

　　執(zhí)著“修身”的細(xì)分定位

　　盡管V·GRASS的市場(chǎng)排名已經(jīng)躋身前五，但她的風(fēng)格定位卻是非常細(xì)分的———V·GRASS選擇了一個(gè)相對(duì)窄眾化的產(chǎn)品與服務(wù)定位，即鎖定追求完美的知識(shí)女性，根據(jù)其著裝需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，通過(guò)內(nèi)在設(shè)計(jì)功力的精雕細(xì)琢，突出“修身”的鮮明風(fēng)格，培育品牌忠誠(chéng)度與美譽(yù)度。

　　“一個(gè)企業(yè)想要做大，它的范圍一定是細(xì)分的。如果你想囊括所有的東西，你就什么也不是�！睂�(duì)企業(yè)的發(fā)展路徑，王致勤有著自己的理性判斷�；�于此，在瞬息萬(wàn)變的時(shí)尚潮流更替中，V·GRASS始終保持了對(duì)“修身”定位的絕對(duì)忠貞———“只要一提起V·GRASS，我希望大家能夠瞬間引發(fā)的品牌聯(lián)想是，對(duì)身形的360度妥貼，在‘修身’與‘修心’之間的游刃有余。”

　　為堅(jiān)持“修身”定位，V·GRASS所有部門(mén)都在全力配合：在設(shè)計(jì)制作環(huán)節(jié)上，對(duì)打版、尺寸的把握要精雕細(xì)琢，不能有絲毫偏差；在傳播推廣過(guò)程中，突出修身的文化特質(zhì)；在營(yíng)銷過(guò)程中，注重對(duì)修身文化的消費(fèi)者導(dǎo)引……

　　“品牌個(gè)性化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，差異化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局日漸明朗，未來(lái)，不同品牌的定位將更加清晰，針對(duì)客群的品牌風(fēng)格細(xì)分將不斷趨于精準(zhǔn)�！边@是王致勤對(duì)國(guó)內(nèi)女裝品牌發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)性判斷。其實(shí)，V·GRASS對(duì)“修身”定位的堅(jiān)持以及她良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，已經(jīng)為這個(gè)趨勢(shì)給出了一個(gè)極其到位的注腳。