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百麗20億趟優(yōu)購網(wǎng) 銷售為何遇冷清?

| | | | 2011-9-1 00:00

百麗上半年財報交了個漂亮的答卷。鞋類業(yè)務(wù)以每年30億元的增長成為集團的頂梁柱。同時,時尚女鞋品牌百麗聲稱砸20億元推出的優(yōu)購網(wǎng)更是成為其未來參與線上競爭的利器。然而,這個“先天”雄厚的優(yōu)購網(wǎng)看上去卻不怎么盡如人意……

  百麗上半年財報交了個漂亮的答卷。鞋類業(yè)務(wù)以每年30億元的增長成為集團的頂梁柱。同時,時尚女鞋品牌百麗聲稱砸20億元推出的優(yōu)購網(wǎng)更是成為其未來參與線上競爭的利器。然而,這個“先天”雄厚的優(yōu)購網(wǎng)看上去卻不怎么盡如人意……

  “冷清”的優(yōu)購網(wǎng)

  百麗豪擲20億元打造的鞋類線上旗艦店優(yōu)購網(wǎng),備受關(guān)注。

  財報顯示,百麗上半年收入達138.9億元,鞋類業(yè)務(wù)及運動服飾業(yè)務(wù)分別為87.47億元和51.43億元,較上年同期分別增長了30.1%和24.6%。鞋類業(yè)務(wù)每年以近30億元的速度增長,越來越成為核心。隨著優(yōu)購網(wǎng)的重磅上線,“鞋”成為百麗的重要籌碼。此前,百麗曾稱,優(yōu)購網(wǎng)上線28天,日訂單突破2000單。

  優(yōu)購網(wǎng)已上線兩個月。記者發(fā)現(xiàn),其銷售業(yè)績在頁面上鮮有體現(xiàn),格外冷清。許多在商場里表現(xiàn)不錯的商品,在優(yōu)購網(wǎng)上的評論都是零;正值促銷旺季和新款上市,展示的卻盡是過氣款;促進銷售的一大法寶——模特展示,在頁面上也沒有采用。

  有消費者表示:“優(yōu)購網(wǎng)的優(yōu)惠很少!庇邢M者還舉例說,在其他網(wǎng)店購物問客服為何沒有37碼的鞋,客服會很快回復:“進行缺貨登記,貨到后發(fā)短信通知!币灿芯W(wǎng)友表示:“優(yōu)購網(wǎng)看上去顧客很少,沒什么人添加評價。由于沒有參考,不太敢下單!

  網(wǎng)店成過季處理平臺

  “把電子商務(wù)平臺當成折扣品和過季品處理渠道,這是多數(shù)企業(yè)的通病!敝袊缈圃贺斮Q(mào)所信息服務(wù)與電子商務(wù)研究室專家趙京橋表示,百麗也是這樣。

  優(yōu)購網(wǎng)頁面中匯集了美麗寶、TATA、森達、百思圖、思加圖、天美意、茵奈兒等鞋類品牌,以及Nike、Adidas、卡特、Puma等運動品牌。而其競爭對手如好樂買、樂淘等網(wǎng)站的品牌也很多!熬下是渠道之王,并不代表線上也是。跟其他鞋類B2C網(wǎng)站相比,優(yōu)購網(wǎng)并沒有品牌、人才和經(jīng)驗優(yōu)勢,其優(yōu)勢只有資金! 人人公司副總裁、糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽表示。

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