夢芭莎收購皮爾卡丹 試水電商與品牌結(jié)合新模式

　　電商領(lǐng)域從來就不缺轟動的新聞。不過，最近盛傳夢芭莎要收購皮爾卡丹還是著實讓不少業(yè)內(nèi)人士吃了一驚。細細一想，相比上次凡客要收購LV，此次夢芭莎收購皮爾卡丹則更實際一些。凡客本身就是"平民"的身份，走低價的路線，而LV確是奢侈品牌，二者無論是從消費者定位還是品牌內(nèi)涵而言，都有著很大的不兼容性。而夢芭莎則不同，通過這些年對自有高端品牌的成功運作積累了不少的經(jīng)驗，對市場的把握能力也更強。

　　夢芭莎品質(zhì)內(nèi)涵契合高端定位

　　夢芭莎，這家定位于"女性時尚網(wǎng)購"的電商企業(yè)憑借其自有品牌內(nèi)衣而一舉成為B2C電商新力量，2009年成為中國唯一一個銷售額破億的互聯(lián)網(wǎng)服裝品牌。夢芭莎高性價比的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)深深吸引了中國廣大的白領(lǐng)女性。今年簽約影視巨星范冰冰代言旗下的女裝，更是提升了其品牌高度和形象。夢芭莎致力于為中國乃至世界女性提供高性價比、高舒適度的產(chǎn)品，平民的價格，高貴的品質(zhì)，彰顯個性時尚，迎合了廣大消費者的心理需求。

　　皮爾卡丹作為國際知名品牌，其設(shè)計理念卻是相當?shù)姆�合大眾消費。卡丹先生當年本身就是要讓藝術(shù)走下高貴的T臺，生產(chǎn)出讓老百姓都穿得起的時尚的服裝，其實皮爾卡丹也是要提供平民化當具有時尚個性的高性價比商品。所以皮爾卡丹最后追求的就是品質(zhì)卓越、設(shè)計創(chuàng)新、高雅大眾化這樣的理念，這與夢芭莎所提倡的時尚個性、高性價比不謀而合。

　　時尚設(shè)計助力夢芭莎完成品牌收購

　　夢芭莎的產(chǎn)品設(shè)計緊跟時尚潮流，擁有自己的品牌設(shè)計中心，自己的設(shè)計團隊，非常重視產(chǎn)品的研發(fā)，并且一直致力于走自主品牌發(fā)展的路線。皮爾卡丹本身也代表了國際服飾時尚的代名詞，在產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)上同樣有著自己的風(fēng)格和實力，卡丹設(shè)計的時裝，敢于突破傳統(tǒng)，式樣新穎，富有青春感，色彩鮮明，線條清楚，可塑感強。他的許多時裝被推舉為最創(chuàng)新、最美麗和最優(yōu)雅的代表作，并多次獲得法國時裝的最高榮譽獎"金頂針獎"。 可見在設(shè)計理念上面夢芭莎與皮爾卡丹有著同樣的追求，二者能夠取長補短，進行有機的結(jié)合。

　　皮爾卡丹的服飾產(chǎn)品線包含了男裝、女裝、童裝和居家類，而夢芭莎現(xiàn)在也包含了女裝、男裝、鞋類、童裝等幾大自有品牌，能夠充分的滿足不同消費著的不同需求。皮爾卡丹與夢芭莎的人群都具有相同的標簽，那就是追求時尚和個性，夢芭莎提出"女性決策者"的消費概念，更加抓住了市場的關(guān)鍵，而時尚女性也正是皮爾卡丹的目標人群。具有相同的目標人群更加有利于二者聯(lián)合后后期的品牌推廣和品牌的承接。

　　全球戰(zhàn)略布局 夢芭莎借國際品牌起飛

　　夢芭莎的創(chuàng)始人在接受國內(nèi)媒體采訪時，不止一次強調(diào)拓展海外市場的重要性，國內(nèi)的市場早已經(jīng)不是它唯一的目的。僅僅從夢芭莎這個品牌命名來看，無疑走的是國際化的路線，品牌創(chuàng)立之初就著手布局海外市場。無論是從業(yè)內(nèi)的消息還是夢芭莎本身的各種舉動來推斷，進軍海外市場將勢在必行。更有人爆出今年第四季度夢芭莎會正式向海外進軍，邁出打造國際品牌第一步。對于一個中國的品牌要想短時間內(nèi)打響國際知名度自然有不少難度，可是如果借助本身一個國際大牌的知名度來作為跳板，那么效果就會更加明顯了。在眾多的國際服飾品牌中皮爾卡丹也算是不錯的選擇。

　　想想當初，卡丹先生在華爾街日報上透露10億歐元價格出售皮爾卡丹的想法也恰好給予夢芭莎等中國電商企業(yè)一個機會，可是真正能夠接手皮爾卡丹這個國際巨鱷品牌的又有幾人何？有想法的企業(yè)肯定不是，可是掂量下自己敢于拋出橄欖枝的估計少之又少，畢竟接受一個品牌特別是國際品牌，沒有相當?shù)膶嵙φl敢冒這個險。如果自身的人群定位、品牌文化、資金實力、發(fā)展空間不能夠具備優(yōu)勢或不契合皮爾卡丹的情況，那么收購很有可能變成一場災(zāi)難。

　　品牌收購 資金不是全部

　　無論是聯(lián)想收購了IBM的PC營業(yè)還是吉利收購了沃爾沃，難道收購真的只是錢的問題嗎？什么是品牌？品牌即一種文化內(nèi)涵，收購一個品牌并不是僅僅擁有了一個品牌的所有權(quán)和使用權(quán)，而是要融入品牌的文化，能夠讓品牌本身與自身的企業(yè)能夠無縫的對接，最后可以讓品牌更具生命力。所以企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略，人群定位、品牌理念是否與即將收購的品牌一致或者差距不大。想想也是為什么古代聯(lián)姻要強調(diào) "門當戶對"、"志趣相投"，沒有共同點，就注定要分離，對于企業(yè)就注定是一個敗筆。

　　一個是國內(nèi)電子商務(wù)的佼佼者，一個是國際知名品牌大鱷，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)企業(yè)或品牌試水"電商"已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)，如何利用各自的優(yōu)勢最終獲得共同的發(fā)展，是值得深思而又不可回避的問題。夢芭莎收購皮爾卡丹或?qū)⑸涎蓦娚唐髽I(yè)和傳統(tǒng)品牌最完美的聯(lián)姻。