南極人下線打造潮牌矩陣，這次要開(kāi)建全球網(wǎng)紅商品集合店

新零售時(shí)代，很多主打線上的電商品牌在做好主業(yè)的同時(shí)，開(kāi)始通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈的深度融合，加快了向線下高速擴(kuò)張的步伐，以“做得多說(shuō)得少”聞名業(yè)內(nèi)的南極電商股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“南極電商”）就是其中的一家。

疫情期間，為了“先活下來(lái)”的南極電商近日公開(kāi)表示，新零售時(shí)代，公司計(jì)劃采取自營(yíng)方式，集合有創(chuàng)意的產(chǎn)品、名品，包括聯(lián)名款、潮牌等，籌備打造針對(duì)年輕人的品牌矩陣。

第一紡織網(wǎng)記者此間獲悉，南極電商主打的南極優(yōu)選線下店，也定位為針對(duì)年輕人的全球網(wǎng)紅商品集合店，除了用自有品牌以外，美妝、進(jìn)口食品、生活電器等品類會(huì)用第三方品牌，并銷售一些老字號(hào)品牌的伴手禮產(chǎn)品，南極電商希望，以此建立線下零售組合，讓用戶找到更多的場(chǎng)景、滿足更多的偏好，涵蓋更多的消費(fèi)細(xì)分市場(chǎng)。

據(jù)了解，早在2019年，南極電商啟動(dòng)了線下版南極電商——“南極優(yōu)選”，預(yù)計(jì)將于2020年推出第一家店鋪。南極優(yōu)選主打高性價(jià)比國(guó)貨零售店，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，其貨品品類將會(huì)覆蓋大紡織、母嬰等公司現(xiàn)有強(qiáng)勢(shì)品類，也會(huì)囊括食品、化妝品等公司即將拓展的新品類。新線下渠道將助推新品類的拓展，為品牌帶來(lái)新流量，長(zhǎng)期來(lái)看有望對(duì)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)揮積極作用。

南極電商方面坦言，雖然線下經(jīng)營(yíng)會(huì)面臨到如何改變用戶習(xí)慣的問(wèn)題，但品牌可以通過(guò)個(gè)性化、體驗(yàn)感強(qiáng)的商品來(lái)加以平衡，公司將精心選擇終端、精心配制組織、精心生產(chǎn)商品，盡量滿足未來(lái)和當(dāng)下的年輕人預(yù)期的需求。也希望線下的效率和線上相平衡，通過(guò)多方面滿足用戶偏好。

據(jù)了解，南極電商立足于“消費(fèi)品牌巨頭”與“零售的龍頭”的定位，逐漸朝著這兩個(gè)方向在線上和線下努力拓展相應(yīng)的品類和業(yè)務(wù)。

針對(duì)消費(fèi)者重視的品質(zhì)提升，南極電商在加強(qiáng)對(duì)客戶質(zhì)量管理要求的同時(shí)，今年也希望在合作伙伴中可以有一些標(biāo)桿工廠，通過(guò)公司的提煉、幫助，從整個(gè)形象、產(chǎn)品質(zhì)量上樹(shù)立標(biāo)桿供其他工廠學(xué)習(xí)，為此，南極電商在供應(yīng)鏈做了多個(gè)層次的改變：一是設(shè)立分公司做垂直化管理；二是將促進(jìn)合作伙伴建立標(biāo)桿工廠，從形象、品牌標(biāo)識(shí)、車間硬件等方面制定標(biāo)準(zhǔn)；三是根據(jù)客戶和公司要求，聯(lián)合十幾家檢測(cè)公司做后置化監(jiān)測(cè)和前置化培訓(xùn)；四是公司也會(huì)逐步制定企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，培訓(xùn)監(jiān)督，也會(huì)購(gòu)買(mǎi)一些樣品送檢。

南極電商希望，加快制定企業(yè)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甚至有些外觀指標(biāo)要求會(huì)逐漸高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，為此也在加大對(duì)供應(yīng)鏈的管理力度，到今年年底，業(yè)內(nèi)可以看到“標(biāo)桿工廠”的外立面、內(nèi)設(shè)和管理流程，公司相信，隨著這些標(biāo)桿工廠升級(jí)完成后，可以與優(yōu)衣庫(kù)、無(wú)印良品的合作工廠相媲美。

開(kāi)源證券分析師呂明認(rèn)為，南極電商的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于先發(fā)優(yōu)勢(shì)、規(guī)模壁壘以及流量累積三個(gè)維度，同類競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)難以超越或打破壁壘，觀察來(lái)看：

首先，南極電商自2008年起開(kāi)始涉足品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，2010年布局電商業(yè)態(tài)，是最早一批進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)電商運(yùn)營(yíng)的公司。經(jīng)過(guò)十年與品牌電商的合作發(fā)展，公司已熟悉各大品牌電商的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，并能夠靈活運(yùn)用規(guī)則為上下游客戶提供專業(yè)化電商服務(wù)。

其次，南極電商的核心資產(chǎn)在于品牌及銷售渠道，經(jīng)過(guò)多年銷售渠道的累積，已吸引大量上游供應(yīng)商、下游經(jīng)銷商與公司開(kāi)展業(yè)務(wù)，GMV逐年提升，馬太效應(yīng)逐步顯現(xiàn)，未來(lái)仍有望繼續(xù)擴(kuò)大客戶群體。

財(cái)報(bào)顯示，2018年，南極電商的經(jīng)銷商數(shù)量為4186家，較2014年凈增加3382家；2018年線上店鋪數(shù)量為5525個(gè)，同比2017年凈增加1093個(gè)。公司已具備較大渠道規(guī)模優(yōu)勢(shì)，能夠吸引供應(yīng)商與之合作。

這種規(guī)模優(yōu)勢(shì)在供應(yīng)端逐步形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，2019年，南極電商GMV約為305.59億元，2015-2019年CAGR為66.36%。較高的GMV意味著單品的投入成本更低，公司可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更好的改善升級(jí)。此外，公司2018年擁有合作供應(yīng)商866家，較2014年凈增547家。通過(guò)供應(yīng)商、經(jīng)銷商及公司間緊密合作，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”和“快速反應(yīng)”，以應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。

南極電商也時(shí)刻把握新消費(fèi)趨勢(shì)，結(jié)合品牌定位，利用大數(shù)據(jù)挖掘熱款爆款，進(jìn)一步擴(kuò)充有潛力的品類。預(yù)計(jì)今年南極電商重點(diǎn)拓展化妝品、食品與健康生活等新品類：

在化妝品方面，今年2月份，南極電商與浙江尚緯成立了合資公司，正式切入化妝品品類，南極電商將嘗試線上直營(yíng)銷售模式，早期從基礎(chǔ)護(hù)膚中的個(gè)別爆款產(chǎn)品入手逐漸擴(kuò)展品類，推動(dòng)南極人化妝品品牌的影響力，不斷累積品牌勢(shì)能；

在食品方面：南極電商將與優(yōu)質(zhì)食品行業(yè)供應(yīng)商合作推出食品品類，預(yù)計(jì)以休閑零食為主；

在健康生活產(chǎn)品方面，隨著疫情影響下人們的消費(fèi)意識(shí)發(fā)生了變化，防疫類產(chǎn)品銷售更為常態(tài)化，近期需求上升的幅度比較大，尤其抗菌類、健康類產(chǎn)品已成為消費(fèi)熱點(diǎn)。僅2020年2月份，南極電商洗護(hù)類產(chǎn)品月銷量已過(guò)百萬(wàn)，南極電商下半年預(yù)計(jì)也將會(huì)有更完善的布局，在商品的結(jié)構(gòu)、質(zhì)量方面會(huì)有較大的提升；在品類選擇層面，南極電商也對(duì)所屬細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行痛點(diǎn)分析，充分考慮到消費(fèi)人群的年齡、場(chǎng)景、購(gòu)買(mǎi)用途、風(fēng)格等；在產(chǎn)品選擇層面，將產(chǎn)品與消費(fèi)需求進(jìn)行高度匹配，并精細(xì)化管理運(yùn)營(yíng)，充分結(jié)合新潮流、新科技、新面料、新工藝、新功能等元素。

在呂明看來(lái)，南極電商特殊的商業(yè)模式?jīng)Q定了它可以通過(guò)不斷拓展品類，逐漸增加品牌價(jià)值。在“既不生產(chǎn)，也不銷售”的模式下，公司上游方面通過(guò)與眾多優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商合作，可以在豐富品類的同時(shí)保證產(chǎn)品品質(zhì)；下游方面與擁有賣貨經(jīng)驗(yàn)和渠道資源的專業(yè)的經(jīng)銷商合作，公司可以通過(guò)銷售新品類產(chǎn)品為品牌吸引新流量和新用戶，而不會(huì)面臨其他品牌常見(jiàn)的快速擴(kuò)張導(dǎo)致品牌價(jià)值被透支的問(wèn)題。

此外也需要看到的是，除品類拓展外，擴(kuò)渠道也是南極電商重要的未來(lái)增長(zhǎng)點(diǎn)之一，由此來(lái)看，南極電商的先發(fā)優(yōu)勢(shì)及規(guī)模效應(yīng)逐步凸顯，品牌影響力不斷提升，品類及渠道不斷完善，營(yíng)收及凈利潤(rùn)總體呈高速增長(zhǎng)趨勢(shì)。

財(cái)報(bào)顯示，2019年，南極電商實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入39.08億元，同比增長(zhǎng)16.55%，其中，本部主業(yè)收入為13.97億元，同比增長(zhǎng)134.71%，時(shí)間互聯(lián)收入為25.11億元，同比增長(zhǎng)18.33%，2015-2019年，公司營(yíng)業(yè)總收入CAGR為78.03%，本部主業(yè)收入CAGR為37.66%。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為12.06億元，同比增長(zhǎng)36.04%；基本每股收益0.49元。

報(bào)告期內(nèi)，南極電商實(shí)現(xiàn)各渠道可統(tǒng)計(jì)GMV為305.59億元，同比增長(zhǎng)48.92%，2015-2019年CAGR為66.36%。分各個(gè)渠道來(lái)看，阿里、京東、唯品會(huì)及主要社交電商可統(tǒng)計(jì)GMV分別為203.17億元，同比增長(zhǎng)39.13%、46.82億元，同比增長(zhǎng)31.50%、14.45億元，，同比增長(zhǎng)200.35%、39.65億元，同比增長(zhǎng)124.89%億元，分別占比為66.48%、15.32%、4.73%、12.97%。

截至2019年末，南極電商合作經(jīng)銷商數(shù)凈增至4513家，線上店鋪數(shù)增至5800家，供應(yīng)商數(shù)增至1113家。

2020年一季度，南極電商實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.72億元，同比下降18.51%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.28億元，同比增長(zhǎng)5.28%，報(bào)告期內(nèi)，公司毛利率為28%，同比提高6.5個(gè)百分點(diǎn)，凈利率為19.1%，同比提高4.3個(gè)百分點(diǎn)。

其中，本部營(yíng)收1.53億元，同比增長(zhǎng)10.2%，歸屬凈利潤(rùn)0.97億元，同比增長(zhǎng)5.8%；時(shí)間互聯(lián)營(yíng)收5.20億元，同比下降24.3%，歸屬凈利潤(rùn)0.29億元，同比增長(zhǎng)0.5%。

報(bào)告期內(nèi)業(yè)績(jī)變動(dòng)的原因主要是加強(qiáng)精細(xì)化管理，優(yōu)化收縮廣告投放業(yè)務(wù)，但利潤(rùn)率提升；品牌授權(quán)及綜合服務(wù)收入1.37億元，同比增長(zhǎng)12.9%，其中，品牌綜合服務(wù)業(yè)務(wù)收入為1.20億元，同比增長(zhǎng)11.2%，經(jīng)銷商品牌授權(quán)收入0.17億元，同比增長(zhǎng)26.1%，盡管疫情影響，核心品牌業(yè)務(wù)仍實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)正增長(zhǎng)。

公開(kāi)資料顯示，南極電商前身于1998年成立于上海，初期以生產(chǎn)銷售保暖內(nèi)衣產(chǎn)品為主，后期逐步剝離生產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)模式，開(kāi)啟品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，并為客戶提供電商綜合服務(wù)。2015年通過(guò)重大資產(chǎn)重組，借殼新民科技于2016年初成功上市。2017年完成對(duì)時(shí)間互聯(lián)的收購(gòu)后，增加了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)。

南極電商旗下傳統(tǒng)LOGO品牌、IP品牌與CP品牌并行，涵蓋南極人、卡帝樂(lè)鱷魚(yú)、精典泰迪、PONY系列等品牌，經(jīng)營(yíng)類目亦注重全品類發(fā)展，橫跨內(nèi)衣、家紡、男裝、女裝、鞋品、母嬰、童裝、服飾配件、箱包、戶外、居家日用、個(gè)人護(hù)理等眾多領(lǐng)域。