服裝產(chǎn)業(yè)鏈由“關(guān)系鏈”變成“價值鏈”，超級個體已經(jīng)誕生

未來人與人再也不存在上下級關(guān)系，每個人都是獨立的經(jīng)濟體。

這次疫情，催促個體經(jīng)濟與自由職業(yè)的加速崛起。疫情之后，人與人的關(guān)系將變的更加獨立，并且走向網(wǎng)絡協(xié)同，也因此傳統(tǒng)的辦公方式，傳統(tǒng)的公司架構(gòu)都將受到影響。未來人與人再也不存在上下級關(guān)系，執(zhí)行關(guān)系，每個人都是獨立的經(jīng)濟體，通過價值確認的方式，記錄每個人對整個價值產(chǎn)生的貢獻度，從而進行價值分配，產(chǎn)業(yè)鏈將由原來的“關(guān)系鏈”變成“價值鏈”，人與人之間看似更加松散了，但是協(xié)同性也更強了。

超級個體

社會的組織結(jié)構(gòu)正在從公司+員工，變成平臺+個人，工作距離的增大為個體釋放能量提供了空間。

終端導購將企業(yè)產(chǎn)品變現(xiàn)，產(chǎn)生市場價值，賣場零客流的嚴峻形勢促使他們變身為“超級個體”�？赡芪磥砣�五年會發(fā)生的零售業(yè)態(tài)，被特殊時期“碾壓”為三個月，像壓縮餅干一樣砸在企業(yè)面前——銷售不依賴于線下門店，它變得碎片化，被企業(yè)賦能的導購變?yōu)槌�級個體，靠他們的能力去創(chuàng)造業(yè)績。

慕尚集團在疫情期間充分發(fā)揮了超級個體的能量，通過“滿10件1.1折”優(yōu)惠力度自導購向消費者傳播：只要你參與推廣，就可以獲得推廣實際銷售額的5%作為傭金，很多“消費者”變成“消費經(jīng)營者”，這部分群體的力量會更加強大，帶動熟人圈參與到促銷中。此番推廣GXG集團品牌小程序完成了千萬級銷售額，新增了數(shù)萬分銷員。

以個人為單位，實現(xiàn)鏈條價值依靠的打通每一位超級個體與系統(tǒng)后臺自由鏈接的通道，后臺是能夠提供給終端個體的土壤，具有很強的支持能力，開放更多靈活處理訂單的權(quán)限。后臺與導購之間的鏈接不再是上下關(guān)系的層級式鏈接，這是橫向更自由、高效的配合關(guān)系，導購擁有了一定限度的權(quán)力，消費者也有更強的自主性以及決策能力。由此看，店鋪、大區(qū)乃至總部都再是銷售的中心點。

生產(chǎn)者，經(jīng)營者，消費者這三大角色的界限越來越模糊，企業(yè)的結(jié)構(gòu)將被拆散，需要以價值為中心，進行一次關(guān)系重組。消費者成為經(jīng)營者，由買家秀破除模特標準身材帶來的假面感，企業(yè)邀請客戶在直播間做實物展示，取得非常好的銷售效果。

角色轉(zhuǎn)化

設計師是服裝企業(yè)最重要的生產(chǎn)力。疫情中，他們的辦公環(huán)境及角色定位發(fā)生了巨大變化。

嚴峻的形式實現(xiàn)了“996”設計師在家辦公的夢想，但看似省下來的通勤時間并沒有為他們節(jié)省更多時間，反而比之前更忙碌了。

在家辦公意味著老板與員工無法面對面接觸，在沒有工作狀態(tài)的考核下任務又要推進，每一個人的角色定義要很清晰，職責要明確。扮演什么角色，承擔什么責任，創(chuàng)造什么價值，專職專干推動個體即使身在異地，也同樣能協(xié)同、效率地完成工作。

有研究表明，嚴格區(qū)分工作與生活的通勤上班族壓力反而增加，特別是隨時捕捉靈感的創(chuàng)意工作，設計師經(jīng)歷從工作角色到家庭角色的認知轉(zhuǎn)換更加耗費精力。而反其道行之模糊邊界，讓工作與生活相互交融，在家享受舒服地辦公。

相對小眾的服裝品牌沒有龐大的導購群，設計師在完成職能工作后，要轉(zhuǎn)化為直播間導購角色。與常規(guī)賣貨不同，服裝設計師更多是一種個人IP的輸出及產(chǎn)品的介紹，可以歸結(jié)為粉絲經(jīng)濟。直播可以無區(qū)域限制地傳播品牌文化及理念，讓更多人聽說過自家品牌。這點非常適合獨立設計師，他們的產(chǎn)品更需要全面展示，比平面展示更突顯設計精神，他們不缺創(chuàng)意，更需要粉絲的反饋，角色的轉(zhuǎn)變有利于他們更了解市場。

疫情倒逼企業(yè)把幾年前想做的事，在如此緊湊的時間內(nèi)迅速做出調(diào)整，從轉(zhuǎn)變看這是改掉慣性的歷史時刻，疫情帶來危機，危機危機，危中有機。