溫州品牌服企抱團自救 加快線上步伐

受疫情影響，不少品牌服裝面臨春季新品積壓，庫存無法轉化為現(xiàn)金流的困境，直接影響夏、秋冬季服裝的設計與投產，甚至有可能因現(xiàn)金流斷裂而倒閉。

近日，面對這一困局，15家溫州中小品牌服企聯(lián)合抱團取暖，加快轉戰(zhàn)線上銷售步伐，試水“社區(qū)購”，抱團自救。

3月28日，4cm、拍普兒、“GK時尚男裝”、貝貝依依、小金蛋等15家溫州本土品牌聯(lián)合在“肆厘米潮品商城”微信小程序上開展為期三天的品牌特賣，以出廠價銷售，讓利消費者，同時盡快消化庫存。

疫情倒逼品牌加快線上步伐

“我們在全國共有100多家自營店，受疫情影響，線下實體門店銷量急劇下滑，盡管目前恢復正常營業(yè)，但客流量遠不如以往。”肆厘米服飾董事長蔡福林稱，復工后，公司第一時間在三個平臺推出網絡直播帶貨，同時，各個分店建立了VIP客戶微信群，通過微信群促銷。

拍普兒服飾總經理鄭煦則坦言，疫情倒逼服企加快線上銷售步伐。疫情居家期間，她開始搗鼓自己的個人抖音賬號，從一開始幾十個粉絲，到現(xiàn)在成功吸引2000多粉絲。公司復工后，她開始給管理層“上課”，討論如何籌備接下來的直播業(yè)務。

從清庫存角度看，成本價甚至虧本特賣只為自救。品牌商如能回籠資金，服裝代工廠也能盡快投入到下一季的生產中，一個產業(yè)的流轉、循環(huán)就恢復了。

可以說，如果不是一場疫情，可能很多溫州服企的“線上”之路還會走得更慢一些。而疫情讓老板們投入更多精力去摸索線上渠道，搭建線上團隊，這個決心強于以往任何時候。

森馬一個月內推出兩場全員社區(qū)營銷

溫州第一大服裝品牌：森馬服飾，于3月15日第二次推出了全員社區(qū)營銷活動，繼首場活動過去僅僅兩周。當天，森馬集結了全國百余名代理商，通過微信社交群招募外部推手，組成了一支強而有力的推手團隊。

通過“拼內購”微信小程序，推出全場1.9折起的促銷力度，推手們則在微信群、朋友圈等渠道發(fā)布活動廣告二維碼進行推廣。

據悉，當晚8點活動開始后，不少熱門款商品5分鐘內即被秒光，不到10分鐘，突破首次營銷活動1小時的業(yè)績。消費者小林參與了此次森馬外部推手活動，據她介紹，在發(fā)布活動廣告圖至朋友圈后，共有68位朋友點擊進入小程序，其中12人下單33件衣服至購物車，而她本人也購買了4件服飾。森馬共用百余名代理商，每個代理商招募幾十個到上百個推手，等于同一時間有幾千至上萬人在為森馬賣貨，所產生的的效果可想而知。

森馬服飾能達到這樣的成績除了它本身強大的品牌效應外，還得益于公司團隊上下齊心，人人參與，始終信心百倍迎接挑戰(zhàn)，抓住身邊的資源進行全員銷售，傾銷庫存，回籠資金，這種模式值得其他企業(yè)參考借鑒。

單打獨斗不如抱團迎戰(zhàn)一直以來，溫州一些中小品牌服裝專注線下門店銷售，線上基礎比較薄弱，且品牌知名度不高，靠單個品牌引流效果不佳。

“一家企業(yè)力量微薄，品牌影響力不夠大，所以我們這次聯(lián)合了其他溫州本土鞋服品牌，聚攏品牌影響力，線上抱團銷售�！彼晾迕追�飾董事長蔡福林表示，公司推出“肆厘米潮品商城”微信小程序，是首次試水抱團“社區(qū)購”。

在他的牽頭聯(lián)絡下，貝貝依依、拍普兒、小金蛋等14個鞋服品牌紛紛入駐該平臺，涵蓋男裝、女裝、童裝，展現(xiàn)了溫州人在非常時刻快速抱團互助的精神。

為了吸引這些品牌入駐，肆厘米服飾免費提供美工、客服等相關服務，而入駐品牌只需提供產品、照片、庫存數(shù)等內容即可。

實際上受疫情影響的不僅是線下，線上平臺一樣銷售不如預期，小金蛋品牌渠道運營負責人指出近期小金蛋線上銷量也在不同程度受到沖擊，此次嘗試肆厘米“社區(qū)購”這種新模式，希望能擴大品牌影響力，進一步增加銷量。

不過也有不少企業(yè)持觀望態(tài)度，蔡福林表示，如果初次嘗試成功，相信會有更多企業(yè)加入合作，匯聚更大的力量�！熬�上抱團自救，除了需要一個完善的營銷方案外，還需要社會各界的協(xié)助推廣，以及政府部門提供宣傳和平臺支持。我們最近也在尋找各種渠道去宣傳3月28日的這個活動�！鄙缛籂I銷應更有溫度對許多知名度不高的中小品牌來說，線上抱團推廣也許是目前值得嘗試的模式之一。最大程度集結每個品牌的團隊和客戶群體，發(fā)揮他們的主動性，并把客戶群體共享起來，共同打造社區(qū)營銷渠道。

目前，社群經營的優(yōu)先級不斷提高，不同于直播高效變現(xiàn)形式，社群營銷應更有溫度，因為社群是最好的能和用戶互動的介質，同時也更加省時省力。當人們被吸引進來，能否保證服務質量？做好售后，穩(wěn)住客源不流失？等都需要平臺打造者協(xié)調應對。

浙江理工大學教授、時尚品牌專家任力老師則認為，線上也好，線下也好，最重要的還是做好定位，你的產品是要賣給哪個消費群體？針對這一群體，你能提供什么樣的服務？不管是品牌促銷還是新款推介，關鍵都在消費體驗，而不是為了單純的賣貨而賣貨�，F(xiàn)在流行網紅帶貨，實際上網紅并不一定適合品牌，往往網紅賣的貨退貨率很高，因為消費者認可的是網紅而非品牌，除非這個網紅本人就是品牌老板。

“現(xiàn)在流行一種消費者體驗式的線上直播概念，如揭秘創(chuàng)意背后的故事，分享一件衣服的生產過程，給消費者剖析產品的生產成本，拍攝員工日常工作場景等等，在消費者前面展現(xiàn)一個完全透明而真實的經營狀態(tài)，即所謂的透明經濟，從而起到增粉和帶貨的效果�！比瘟�老師指出，企業(yè)要了解自己的優(yōu)劣勢，從而梳理好產品渠道，做到精準引流。