半年營收超45億，離“再造一個雅戈爾”又近了一步？

期內，實現(xiàn)營收、凈利均雙位數(shù)增長，營收為45.83億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤為20.27億元，分別較上年同期增長27.81%、36.16%。

其中，時尚服裝板塊貢獻了營收的大頭，占總營收的68.86%，達31.56億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.48億元，分別較上年同期增長11.86%、6.90%。（本文主要分析雅戈爾服裝板塊）

回歸服裝主業(yè)成效顯著，營收連續(xù)4年穩(wěn)步增長

作為服裝、投資、地產三駕馬車并駕齊驅的雅戈爾，自2016年創(chuàng)始人李如成提出要回歸服裝主業(yè)以來，成效顯著。單從業(yè)績看，其服裝板塊已連續(xù)4年呈現(xiàn)營收上漲態(tài)勢。從2015年的44.61億元，一路升至去年的56.44億元。每年營收上漲幅度均有所提升，從2015年與2016年營收同比上升1.48%和0.05%的微增，到了2017年的營收同比增長9.46%；至去年，營收已呈現(xiàn)雙位數(shù)增長，同比增長13.22%。

其實，從雅戈爾2015年首次提出“4個1000”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃就可看出，其回歸服裝主業(yè)的決心。依照這份發(fā)展規(guī)劃，雅戈爾要用五年時間培育1000萬名年消費額在1000元以上的活躍會員、建設1000家年銷售額在1000萬元以上的營銷平臺。雅戈爾集團董事長李如成也曾高調宣布“用五年時間再造一個雅戈爾”。

本著這個目標，雅戈爾先后進行了從上游供應鏈到終端銷售的一系列改革升級。

2016年10月，雅戈爾與歐洲五大頂級面料供應商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同打造中國服裝行業(yè)高端成衣和定制品牌MAYOR；

2018年5月，雅戈爾宣稱將增資紡織公司新雅農科，以此來進一步鞏固和強化公司紡織服裝板塊的全產業(yè)鏈優(yōu)勢；

同年10月，成立漢麻家裝和漢麻家居事業(yè)部，著重發(fā)力漢麻的應用市場；今年年初，雅戈爾加入“A100”戰(zhàn)略合作伙伴計劃，在電商運營、主品牌改造、MAYOR品牌孵化、設計師資源利用、全域消費者融合、數(shù)據(jù)中臺、阿里云等方面，與阿里巴巴加速對接，為實現(xiàn)企業(yè)全面化數(shù)字轉型奠定了基礎；

6月，雅戈爾第一家工坊店在杭州大悅城亮相，首次利用明星代言+時尚 KOL的組合進行主題推廣，在時尚度和曝光度上贏得了中高端購物中心的認可；截至報告期末，工坊店已入駐5家購物中心。

李如成此前曾表示，將投入100億元進行面料、工藝、品牌的強化以及銷售渠道提升。

轉型任重道遠，年輕化內容營銷或是出路

對于成立40年、上市20年的雅戈爾來說，在產品端的打磨一直是其核心競爭力。但隨著消費升級，以及更為年輕、個性化的Z時代登上零售歷史舞臺，對于品牌在產品的設計以及營銷端的互動提出了更高的要求。畢竟，這是一批互聯(lián)網原住民，習慣游走于各大社交網站，接收著全球第一手的時尚資訊；他們不再一味聽取品牌方的單行傳輸，也不會人云亦云，隨波逐流；在他們身上，可以看到更多元的文化屬性。換言之，他們更愿意為符合自身消費標簽的品牌付費。

內容營銷作為傳遞品牌文化，觸達消費者較為有效的途徑之一，近年來，備受各大品牌青睞。不管是李寧的走秀紐約時裝周，還是太平鳥一系列的跨界聯(lián)名，都為其在年輕消費者中獲取了一定的聲量，并樹立起全新的國時尚潮新形象。

這點上，雅格爾起步較晚，雖然早前也嘗試了一定的內容營銷，但效果并不顯著。報告期內，雅戈爾以年輕消費群體立場為出發(fā)點，創(chuàng)新品牌和產品推廣形式，陸續(xù)推出以《開啟你的超級生活》為主題的品牌宣傳、《感受身心自由，與胡歌一起 選擇雅戈爾》的明星營銷合作、《More 范老爸有模有 YOUNG》的事件營銷等，并全面啟動意大利本土時尚資源，利用意大利攝影師拍攝形象大片，不斷提高品牌和產品的時尚度和認知度。

同時，也開啟了熱門IP聯(lián)名運營機制。6月，在《獅子王》電影上映預熱階段，雅戈爾與迪士尼合作推出獅子王聯(lián)名款周邊，同時探索建立了IP聯(lián)名全產業(yè)鏈協(xié)同機制，提升了公司跨界合作的能力。

顯然，雅戈爾目前做的還只是在順應市場營銷大環(huán)境，并沒有發(fā)生質的蛻變。對于雅戈爾的考驗，是其能否通過此類嘗試，在后期培養(yǎng)起足夠的敏銳度，能及時嗅到市場動向，并有能力立即做出反應。甚至能走在前端，引領行業(yè)。

在渠道升級方面，雅戈爾目前也面臨著一定的挑戰(zhàn)。期內，商場網點和自營網點仍是其占比較大的部分，門店數(shù)分別達1338家和473家，占總門店數(shù) 2303 家的78.64%。好在其直營占比超90%，且自營網店多為自持物業(yè)，這為后期渠道的調整提供了強有力的支持。2019上半年，雅戈爾購物中心門店數(shù)進一步提升，新開門店42家，總計289家。

寫在最后：

作為國內男裝龍頭品牌，雅戈爾靠著在產品端的不斷打磨，曾一度問鼎男裝行業(yè)。但當市場、消費者偏好發(fā)生變化后，擺在雅戈爾面前的是如何去適應，去改變，甚至引領。雖然目前雅戈爾仍處在轉型初期，但憑借其40年深耕行業(yè)的基礎，以及回歸主業(yè)的決心，加之目前整體大環(huán)境也處在一個國潮的利好高位。我們有理由相信，雅戈爾離其“再造一個雅戈爾”目標又近了一步。

編者按：歷史需要積淀，行業(yè)少不了總結，對服飾品牌來說亦是如此。恰逢中報披露集中期，結合各本土服飾品牌半年來的業(yè)績表現(xiàn)和市場營運，贏商網獨家策劃《服飾品牌正反面》系列報道，從正反維度總結、反思國內10大上市服飾品牌。借此見證本土服飾品牌之蛻變，思索其未來。