bosie專賣“無性別”服飾，兩年融資三次營收一個億

新時尚浪潮：無性別主義？

無性別主義可以理解為女生選擇不體現(xiàn)性征的著裝，男生接受粉色、印花等女性特色濃郁的服飾。

在2018年，bosie意識到這一流行趨勢，并發(fā)現(xiàn)國內(nèi)快時尚男士時裝品牌的空白，決定推出一家主打無性別主義（即男女款同一個SKU）的品牌。

在隨后兩年的時間里，TA獲得了三次資本青睞，并在線上線下交出一張高分的成績單。

走對了少有人走的路

Bosie的創(chuàng)始人劉光耀畢業(yè)于北大光華管理學(xué)院，是個95后，其招徠的團(tuán)隊也都在25歲上下。

雖然成軍短短兩年，卻收獲了娛樂圈不少明星的喜愛，包括陳立農(nóng)、羅云熙、胡夏、大張偉......都曾穿過Bosie的服飾。

起初，Bosie只是局限于線上平臺，2018年6月份開始入駐天貓，上線首月的營業(yè)額達(dá)到了100 萬元，7、8、9三個月增速保持環(huán)比 40% 以上。

2018年6月至2019年10月，bosie完成了8000萬的銷售額，團(tuán)隊預(yù)計2019年整體營收將超過 1.2億元。

這張成績單反映了國內(nèi)中性服裝的市場需求，而Bosie取得高分的背后，是走對了“少有人走的路”。bosie選擇了當(dāng)前流行的文藝清新復(fù)古風(fēng)，服務(wù)的消費(fèi)群體也是購買力強(qiáng)勁的90后、95后、00后。

在一開始，bosie便提出了“no gender no border”（無別無界）的理念。

創(chuàng)始人稱，“無別”指的是撕掉刻板印象里的性別元素，只考慮設(shè)計感、個性的表達(dá)。在bosie的店內(nèi)，男女服飾均為同一個sku，劃分為XS,S,M,L,XL五個尺碼，并為新顧客建立尺碼推薦系統(tǒng)。

“無界”則是因?yàn)橐话銇碚f設(shè)計師品牌售價較貴，bosie通過養(yǎng)成獨(dú)立的設(shè)計師團(tuán)隊，設(shè)計出有“設(shè)計師品牌感”但價格大眾的服飾，打破品質(zhì)和價格的界限。

而后，為了撕掉“電商”、“網(wǎng)紅”的標(biāo)簽，2018年6月bosie在杭州嘉里中心開了第一家實(shí)體店。

推出童裝等副線，計劃升級門店

該店以“無性別實(shí)驗(yàn)室”為主題，面積在200平方米左右，平均客單價在600~700元間，爬坡期結(jié)束后，單月營收穩(wěn)定在50-60萬�！翱萍嘉磥盹L(fēng)”是這家門店最為突出的主題，其間安置多個趣味創(chuàng)意空間，例如“趣味襪子機(jī)”、“失重實(shí)驗(yàn)室”、“2D衣帽間”等。

而觀察門店內(nèi)的服裝陳列，發(fā)現(xiàn)風(fēng)格分化較大。據(jù)了解，bosie共有9個設(shè)計團(tuán)隊，每個團(tuán)隊有各自的設(shè)計風(fēng)格，所以成品風(fēng)格不一。Bosie的產(chǎn)品也分兩種，一種是較為低價的快時尚單品，保證門店的快速上新；另一種是設(shè)計感突出的設(shè)計師服飾，提升品牌質(zhì)感。

在團(tuán)隊的孵化下，2019年bosie拓展了童裝線bosie Kids，以此覆蓋85后、90后的年輕一代潮爸辣媽。Bosie kids向下延伸了五個尺碼，滿足身高1.2米以上的青少年，基本覆蓋初中以下的學(xué)齡后兒童。

此外，Bosie每個月會推出兩款特價產(chǎn)品，這兩款產(chǎn)品是在原有的價格基礎(chǔ)上打兩折，門店通過促銷產(chǎn)品吸引客流，再帶動其余服裝的業(yè)績。

目前bosie在線下共擁有8家門店，主要集中在深圳、武漢、西安等一二線城市。據(jù)創(chuàng)始人透露，未來bosie計劃將單店升級為“超級店”，規(guī)劃為400~500㎡的空間。在產(chǎn)品線上未來還將增加新的系列及品類，推出更多主題周邊，加入更多有趣的體驗(yàn)空間，擴(kuò)大消費(fèi)人群。

柔性管理供應(yīng)鏈和團(tuán)隊

如何降低庫存的風(fēng)險、減少成本呢？

在供應(yīng)鏈上，bosie構(gòu)建了“版房+樣衣房+首單一體化”的體系。Bosie每周會在線上上新數(shù)款限量服飾，隨后根據(jù)該款服飾的銷售業(yè)績，決定是否擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，再推及線下門店。

此外，bosie將線下門店和電商的渠道完全打通，部分的門店采取的是聯(lián)營模式，但貨品并非訂貨制，不存在倉儲積壓問題。聯(lián)營店的貨品由總部統(tǒng)一監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)“同款同價同折扣”，目前bosie門店的庫存周轉(zhuǎn)周期在1個月左右。

在產(chǎn)品上，bosie對設(shè)計師團(tuán)隊實(shí)施“游戲開發(fā)”的管理模式，對于設(shè)計能力強(qiáng)、市場反饋好的設(shè)計師團(tuán)隊，bosie鼓勵他們孵化副線，對獨(dú)立自營的設(shè)計師進(jìn)行獨(dú)立業(yè)務(wù)的考核。在這一策略下，bosie已誕生“石津川”、bosie GRAY、bosie GLAM三個新系列。

bosie的機(jī)會在于目前國內(nèi)男裝品牌“中齡化”，審美偏男性，快時尚男裝品牌空白。但放眼國際，“無性別”時裝在時尚領(lǐng)域早有苗頭。

2016年，Zara在官網(wǎng)上增加了“無性別”購物門類，包含一些簡約寬松的 T 恤、牛仔、衛(wèi)衣和針織衫、牛仔褲等單品。

今年4月，CHANEL與Pharrell Williams在首爾聯(lián)合推出了“CHANEL Pharrell”無性別膠囊系列服裝。這一系列更傾向男士版型的設(shè)計，例如街頭涂鴉風(fēng)格的黃色長袍和球鞋等。

-總結(jié)-

中國市場上也不乏面向中性服裝市場的品牌，除了bosie還有USE、YOUPPIE、FRONT ROW SHOP、ARTdomain藝域等。

從數(shù)據(jù)上看，無性別服裝似乎更受女士的歡迎，今年天貓發(fā)布的《2019中國時尚趨勢報告》顯示，自2019年1月27日起，淘寶女性消費(fèi)者購買西裝的人數(shù)比率大幅超越男性，廓形西裝 “大哥廓西”一詞的搜索增速同比飆升317%，成交增長139%。

中性服裝還要得益于當(dāng)前oversize的廣受歡迎，但目前市場上專注于中性服裝的品牌成立時間大多在5年內(nèi)，這些品牌是時尚的一陣風(fēng)還是能夠基業(yè)長青還需觀望。