本土需求疲軟 法國“金雞”轉戰(zhàn)中國市場

伴隨體育市場的興起，9月12日，法國頂級戶外運動集團ROSSIGNOL（金雞）宣布，將加快推進在華業(yè)務。ROSSIGNOL首次公布了在華三大戰(zhàn)略布局。實際上，ROSSIGNOL已經在中國市場試探了18年。此次，為了加速在中國的業(yè)務拓展，ROSSIGNOL不僅要在北京、上海城市開店，同時，還將在京東、天貓和Farfetch等電商平臺銷售產品；并會在近期宣布聘任ROSSIGNOL首位中國區(qū)總經理。雖然進軍中國看似光鮮亮麗，但實際上是因為ROSSIGNOL在歐洲本土市場需求疲軟。業(yè)內人士認為，ROSSIGNOL雖然抓住了2022年在中國舉辦冬奧會的機遇，以及中國體育旅游市場發(fā)展的巨大潛力，但中國的冰雪市場仍然較小，且面臨一定的競品壓力，未來如果想要占據中國的一席之地，還需多方考量。

首次公布中國戰(zhàn)略

9月12日，法國頂級戶外運動集團ROSSIGNOL宣布，將加快推進在華業(yè)務。值得關注的是，這是ROSSIGNOL首次公開在中國的發(fā)展計劃。ROSSIGNOL即將推出的2018/2019年度冬季系列服裝和鞋類產品將符合在城市和山地的不同場景應用，新品可在位于北京的10家滑雪度假村中的雪具實體店和線上渠道買到。ROSSIGNOL還計劃加快在北京和上海兩地開設旗艦店，并在京東、天貓和全球多元化時尚精品購物平臺Farfetch等電商平臺銷售產品。此外，ROSSIGNOL還宣布將在近期聘任首位中國區(qū)總經理。

此次，ROSSIGNOL確定了三大戰(zhàn)略重點，以期能夠充分迅速開拓中國市場。首先是借力北京 2022 年冬季奧運會，重點發(fā)力冬季運動產品。ROSSIGNOL集團總裁兼首席執(zhí)行官Bruno Cercley也指出，“滑雪比賽裝備始終是ROSSIGNOL集團的傳統(tǒng)核心產品之一，未來數年也將一直是集團的主要業(yè)務支柱之一。”

其次，ROSSIGNOL將推廣山地運動裝備，包括冬季運動、山地自行車和越野跑。最后，ROSSIGNOL將拓展品牌服裝和鞋類的業(yè)務，進而提升自身知名度。從2019/2020 年冬季開始，在山區(qū)或大城市擴展電子商務銷售及開設新店時，集團都遵循商品的高端“運動時尚”定位。未來，ROSSIGNOL 集團在城市設立的商店將成為山地愛好者和冬季運動愛好者的特殊聚會場所。

Bruno Cercley表示，這次來到中國，ROSSIGNOL主要是想進一步夯實在中國的市場基礎，提升品牌影響力，讓中國的消費者和運動玩家認知認可ROSSIGNOL品牌。另外，ROSSIGNOL也正在與眾多度假村運營商洽談合作。

對于ROSSIGNOL加碼中國市場的時機，紡織服裝品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司總經理程偉雄稱，此時正是加碼中國市場的好時候，中國中高檔滑雪及山地裝備細分市場正在培育階段；中國中高檔冰雪及山地裝備市場屬于空白階段，國內品牌基本沒有涉足，而隨著消費升級帶來細分市場升級，確實需要國外品牌真正進入國內市場。

爭搶冬奧“紅利”

實際上，在ROSSIGNOL加碼中國市場光鮮亮麗的背后，是因為歐洲本土市場已經達到了“天花板”。據了解，ROSSIGNOL創(chuàng)立于1907年，在過去的發(fā)展過程中，ROSSIGNOL伴隨歐洲市場的興盛與衰落，也受到不同程度的影響。2005年-2008年，受歐洲經濟疲軟的影響，ROSSIGNOL業(yè)績曾一度下滑嚴重。2008年11月，ROSSIGNOL開始對品牌進行重組。按照重組計劃，ROSSIGNOL將著重在西歐維持業(yè)績穩(wěn)定。但此時，ROSSIGNOL在北美、日本、東歐等地區(qū)的業(yè)績下降幅度從10%變?yōu)?5%。

由于其他市場的業(yè)績疲軟，ROSSIGNOL開始發(fā)力中國市場。根據Euromonitor歐睿信息咨詢公司最新調查報告，2017年，在世界范圍內，戶外運動裝備市場規(guī)模達到299.518億美元，2013年-2017年的五年復合增長率為3.3%。其中，中國市場規(guī)模在2017年達到176.76億元，五年復合增長率達到48.7%，預計到2022年，中國戶外運動裝備市場規(guī)模將達到271.962億元。面對廣闊的中國市場，ROSSIGNOL也想從中分一杯羹。

Bruno Cercley 稱，“就像過去 110 年在世界各地的業(yè)務開拓一樣，我們要盡快讓中國消費者有機會從我們豐富的產品經驗和管理技術中獲益。近年來，戶外運動在中國的快速普及和發(fā)展顯示出冰雪市場發(fā)展的巨大潛力，而四年后北京冬奧會的籌辦也將為冬季運動市場帶來前所未有的機遇。我們將會借助冬奧會的平臺來推廣產品”。

而對于利用冬奧會布局中國市場后的預期，Bruno Cercley指出，首先，中國滑雪市場目前在全球范圍來講，規(guī)模還比較小�？傮w來講，中國滑雪市場占全球滑雪市場的份額尚不足法國占全球市場份額的兩成。但是我們認為中國市場的潛力是巨大的，主要得益于即將要開辦的2022的冬奧會。我們希望不僅僅推廣雪具，也要推廣服飾系列，讓這些服飾不僅僅在度假村能夠發(fā)揚光大，同時也能夠在城市里贏得很好的銷量。

目前，ROSSIGNOL仍是全球五大冰雪運動裝備生產商之一，也是世界上首個生產塑膠雪板的品牌。在中國，ROSSIGNOL以“金雞”這一譯名為不少冬季運動愛好者所熟知。而在美國、法國等冰雪運動十分普及的國家，ROSSIGNOL早已是家喻戶曉的“冬季運動裝備巨頭”。

“度假村”模式待考

此次公布中國戰(zhàn)略時，ROSSIGNOL集團高層著重強調了：“在成熟的市場，與度假村運營商的合作模式已經被證明是行之有效的。中國的體育旅游市場近年來已經實現了兩位數增長，且仍有巨大的發(fā)展?jié)摿Α８鶕�普華永道的一項研究預計，在未來五年內，中國體育旅游市場規(guī)模漲幅可達 30%。因此，ROSSIGNOL也將在中國推行度假村推廣模式�！�

但是對于度假村模式是否在中國也可行，程偉雄告訴北京商報記者，度假村推廣模式比較新穎，歐美中高檔品牌擅長生活方式的營銷。國內大多消費者在度假村打牌和麻將的度假方式被室外冰雪或山地運動所取代，值得期待，由此帶來的本土度假與消費方式革命是顛覆性的。

而對于會不會照搬ROSSIGNOL在歐洲的度假村模式，Bruno Cercley 表示，“我們在中國市場將要推行的策略，也是我們正在歐洲推行的策略，就是不僅推廣雪具，還有我們的服裝品牌。當然不會照搬歐洲模式。我們也希望根據中國有一個具體問題具體分析的營銷策略”。

程偉雄也指出，ROSSIGNOL進入中國市場是一個機遇，更是在中國普及歐洲中產階級生活方式和消費方式，但這與中國固有生活方式碰撞是激烈的，需要持續(xù)成本投入和生活觀念改變的過程，但可以借助未來中國冬季奧運會的契機，對冰雪運動有更好的推動。