STAYREAL不二良：不設(shè)量化拓展目標(biāo) 只選最好的商場(chǎng)

2017年被視作“潮牌元年”，幾檔潮流綜藝節(jié)目讓潮流品牌引發(fā)了市場(chǎng)高度關(guān)注。同時(shí)，注重個(gè)性、熱愛(ài)社交的“95后”正在逐步成為消費(fèi)主體，也讓潮牌經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展。

近期，萬(wàn)眾矚目的潮流藝術(shù)展YOHOOD在上海舉辦，多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名潮流品牌亮相，包括五月天主唱阿信與知名藝術(shù)家不二良創(chuàng)立的STAYREAL。近年來(lái)，STAYREAL穩(wěn)步發(fā)展，相繼在國(guó)內(nèi)外進(jìn)駐了不少優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)，旗下子品牌也保持著良好的發(fā)展勢(shì)頭。在潮牌數(shù)量與日俱增的形勢(shì)下，STAYREAL是如何做到的？為此，贏商網(wǎng)與STAYREAL品牌主理人不二良進(jìn)行了探討。

11年11城  謹(jǐn)慎開(kāi)店不追求速度

STAYREAL創(chuàng)立于 2007年。11年間，STAYREAL在內(nèi)地足跡抵達(dá)11個(gè)城市，在亞洲開(kāi)設(shè)超過(guò)50間服飾門店及7間咖啡店。

在內(nèi)地，STAYREAL成功進(jìn)駐了北京、上海、廣州、深圳、長(zhǎng)沙、杭州等主要城市，已經(jīng)開(kāi)業(yè)的門店11家。其中上海4家，分別為上海新天地店，上海來(lái)福士店，上海IAPM店和上海長(zhǎng)寧來(lái)福士店。

據(jù)贏商網(wǎng)了解，接下來(lái)STAYREAL上海陸家嘴中心店、廈門萬(wàn)象城店以及西安大悅城店即將開(kāi)業(yè)。提起在大陸的下一步拓展計(jì)劃，不二良透露：“從去年底到明年，大概有五六家店已經(jīng)或即將開(kāi)出�！�

潮流品牌定位相對(duì)小眾，因此開(kāi)店規(guī)模不比一般服飾品牌。對(duì)比其他潮牌，STAYREAL的線下門店數(shù)量已不算少。不過(guò)，STAYREAL對(duì)開(kāi)店持謹(jǐn)慎態(tài)度。不二良告訴贏商網(wǎng)，STAYREAL對(duì)拓展不設(shè)具體的量化目標(biāo)，以穩(wěn)健的節(jié)奏向前邁進(jìn)。品牌選擇的商場(chǎng)多以當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)購(gòu)物中心為主，如長(zhǎng)沙IFS、廣州天環(huán)廣場(chǎng)、深圳萬(wàn)象天地、上海IAPM、北京西單大悅城、杭州湖濱銀泰……

“對(duì)于新城市商場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)這個(gè)商場(chǎng)的招商狀況以及品牌聚集，樓層分布等方面做詳細(xì)的考察，希望和每個(gè)城市最好的商場(chǎng)合作”，不二良說(shuō)。

上海新天地門店（圖片來(lái)源：STAYREAL）

打造多元立體的品牌形象  突圍明星光環(huán)

實(shí)際上，STAYREAL在誕生之初并沒(méi)有將自己定位為潮牌。“一開(kāi)始只想做一個(gè)有創(chuàng)意的品牌，通過(guò)這個(gè)品牌來(lái)提供更多的創(chuàng)意來(lái)豐富我們的生活。后來(lái)隨著市場(chǎng)趨勢(shì)的變化才逐漸演化為一個(gè)潮流品牌”，不二良講述。

酷愛(ài)設(shè)計(jì)，非服裝科班出身的阿信與不二良，想要傳達(dá)給消費(fèi)者的不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的服裝品牌，而是一個(gè)多元化立體的品牌形象。因此自成立以來(lái)，STAYREAL持續(xù)在潮流、時(shí)尚、創(chuàng)意、藝術(shù)與餐飲等領(lǐng)域多方向發(fā)展。

STAYREAL將品牌的理念融入每一家門店的布置中。以上海首店新天地店為例，該店一開(kāi)始設(shè)計(jì)成一個(gè)美術(shù)館，加入了許多藝術(shù)作品以及創(chuàng)始人的收藏，店中擺放著各式各樣的吉祥物。不二良表示：“STAYREAL將品牌精神化成標(biāo)語(yǔ)，在店里通過(guò)不同形式呈現(xiàn)，顧客進(jìn)來(lái)不是單純的買衣服，而是可以感受到STAYREAL對(duì)藝術(shù)與創(chuàng)意的堅(jiān)持。”

5年前，STAYREAL還開(kāi)始試水餐飲領(lǐng)域，創(chuàng)立了StayReal Café、有練 Sweat & Tears咖啡品牌，在上海新天地、上海IAPM、上海長(zhǎng)寧來(lái)福士、廣州天環(huán)廣場(chǎng)、杭州湖濱銀泰等商場(chǎng)開(kāi)設(shè)了門店。“我們希望透過(guò)不同領(lǐng)域帶給觀眾更多的刺激，消費(fèi)者去咖啡廳，去我們的展覽，再去服飾店，會(huì)有一個(gè)立體的感受�！边@是不二良對(duì)STAYREAL品牌的期許。

（圖片來(lái)源：STAYREAL）

明星創(chuàng)立的品牌自帶光環(huán)，粉絲的支持讓這類品牌實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，通常情況下明星潮牌會(huì)首先通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店的形式打開(kāi)市場(chǎng)。不過(guò)，STAYREAL反其道而行先行打造線下實(shí)體店，并且隨著品牌的不斷發(fā)展，STAYREAL不再局限于做一個(gè)明星潮牌，而是力求走出更廣闊的市場(chǎng)。不二良表示，粉絲的支持對(duì)品牌是一種監(jiān)督，將促使品牌提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí)也希望STAYREAL不僅僅只定位于明星潮牌，而是成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)意品牌。

值得一提的是，在實(shí)體店經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展之后，STAYREAL于兩年前開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店布局線上渠道。據(jù)了解，STAYREAL的線上與線下渠道布局的力度各占一半，2017年，STAYREAL電商銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了同比翻倍增長(zhǎng)。截至目前，STAYREAL天貓旗艦店已經(jīng)累計(jì)了43.3萬(wàn)粉絲。