Particle Fever：打造中國第一個(gè)獨(dú)立運(yùn)動(dòng)品牌

美國紐約——隨著“紐約時(shí)裝周天貓中國日”第二季的鄰近，BoF將在接下來的幾天和參與此次“天貓中國日”的品牌負(fù)責(zé)人們進(jìn)行對(duì)話，探討這些在各自領(lǐng)域成就頗豐的品牌將如何借助紐約時(shí)裝周中國日的平臺(tái)，在國際上發(fā)聲，實(shí)現(xiàn)跨越國際的增長和影響力。今日，BoF與中國領(lǐng)先獨(dú)立運(yùn)動(dòng)品牌Particle Fever的首席執(zhí)行官人九斤對(duì)話，暢聊該品牌目前的發(fā)展?fàn)顩r、“中國日”的詳細(xì)安排和未來的發(fā)展計(jì)劃。

作為國內(nèi)首個(gè)獨(dú)立運(yùn)動(dòng)品牌，Particle Fever（粒子狂熱）由林海、人九斤和王芹三人于2015年10月創(chuàng)立。憑借非常規(guī)的實(shí)驗(yàn)態(tài)度設(shè)計(jì)每一件運(yùn)動(dòng)穿著，打破了固化的運(yùn)動(dòng)穿著設(shè)計(jì)，在工藝、審美、功能，甚至價(jià)值觀上走得更前衛(wèi)，該品牌在2016年成功獲得Lane Crawford舉辦的“創(chuàng)意集結(jié)號(hào)”的青睞，并成為了其同年引進(jìn)的唯一運(yùn)動(dòng)品牌 。

Particle Fever品牌形象 | 圖片來源：對(duì)方提供

品牌對(duì)創(chuàng)造力有更高的要求，避免盲從的大眾潮流，拒絕無意義的標(biāo)簽 ，從藝術(shù)、科技和文化的多元視角自由實(shí)踐一切和運(yùn)動(dòng)穿著有關(guān)的先鋒計(jì)劃。例如，Particle Fever在2016年5月時(shí)攜手6位國際先鋒的裝置交互藝術(shù)家 , 用8小時(shí)建造了一個(gè)8天后會(huì)消失的真實(shí)版運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)場(chǎng) “THE GYMNASIUM” 。在這個(gè)運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)內(nèi)，品牌改造和發(fā)明了很多異想天開的運(yùn)動(dòng)器械，真正詮釋了運(yùn)動(dòng)本身應(yīng)該是更有趣多元的探索。

今年，Particle Fever攜The Woolmark Company（國際羊毛局）合作推出羊毛籃球隊(duì)獨(dú)家系列，以一支羊毛籃球運(yùn)動(dòng)隊(duì)隊(duì)伍的形式，融入時(shí)裝元素，創(chuàng)新科技，呈現(xiàn)羊毛與運(yùn)動(dòng)的關(guān)系，進(jìn)而演繹功能性羊毛在運(yùn)動(dòng)裝的巧妙運(yùn)用，展現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)服裝的設(shè)計(jì)與功能的多樣性，引發(fā)一場(chǎng)有關(guān)羊毛材質(zhì)的藝術(shù)革命。

目前，品牌在上海和北京開設(shè)了專賣店。據(jù)悉，每一間店都會(huì)有一個(gè)獨(dú)立的名字和裝置，進(jìn)行再構(gòu)思和再設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)不同的創(chuàng)意和風(fēng)格，為消費(fèi)者帶來前所未有的新奇體驗(yàn)。

Particle Fever店鋪形象 | 圖片來源：對(duì)方提供

以下是BoF x Particle Fever的采訪對(duì)話。

BoF：這次參加天貓中國日，希望獲得怎樣的效果？

Particle Fever：吸引我們參與選拔和最后被選拔上“天貓中國日”的最直接的原因是“中國日”這三個(gè)字。既是榮耀，也有一些小小的責(zé)任感。作為中國第一個(gè)獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)品牌，PF想展現(xiàn)自己對(duì)運(yùn)動(dòng)、身體審美、運(yùn)動(dòng)工藝、社群乃至空間藝術(shù)等交互領(lǐng)域的獨(dú)立精神。我們把這次事件當(dāng)成一個(gè)完整的可以去玩的實(shí)驗(yàn)，走秀做得成不成功并不是我們?cè)u(píng)判自己的標(biāo)準(zhǔn)，我們關(guān)注的永遠(yuǎn)是怎樣以最真實(shí)的精神和運(yùn)動(dòng)姿態(tài)完成一場(chǎng)“走秀”。

作為一個(gè)快速成長的運(yùn)動(dòng)和藝術(shù)團(tuán)隊(duì)，PF整體還是比較輕松沒有很大負(fù)擔(dān)，我們喜歡并擅長做一些出乎意料的和運(yùn)動(dòng)有關(guān)的事情，所以非常感謝天貓中國日給了我們一個(gè)極大的發(fā)揮平臺(tái)。

BoF：目前品牌的運(yùn)營情況怎么樣？可以透露一些銷售、增長和盈利的數(shù)字嗎？

Particle Fever：說實(shí)話，作為一個(gè)絕大數(shù)人這輩子沒做過品牌也沒干過時(shí)尚行業(yè)的團(tuán)隊(duì)來說，目前的運(yùn)營情況非常良好。PF背后是一群從事藝術(shù)、交互、工藝和結(jié)構(gòu)工程的人們，共同的特點(diǎn)是我們都擅長一門獨(dú)特的運(yùn)動(dòng)，比如跑酷、越野、Scuba diving、現(xiàn)代舞等等，相比于數(shù)字，我們更喜歡用感性的狀態(tài)來判斷品牌的運(yùn)營情況，比如這群人是不是在一起合作愉快，有越來越多類似熱愛小眾運(yùn)動(dòng)和藝術(shù)的人類加入我們。這個(gè)問題的答案目前是一個(gè)大大的YES。我們認(rèn)為如果團(tuán)隊(duì)都不熱衷于自己的事業(yè)，再好看的數(shù)字也并不能代表什么。

運(yùn)營數(shù)字上來講，成立迄今為止不到三年，每年3-4倍的年銷售額增長倍數(shù)，2017年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，毛利80%以上，客單價(jià)在天貓運(yùn)動(dòng)品類中屬于第一梯隊(duì)。天貓官方旗艦店有26萬粉絲，微信公眾號(hào)關(guān)注者有5萬人，并且每個(gè)月我們自己創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)拍攝的運(yùn)動(dòng)短視頻平均每部播放量是50萬次，這些喜愛我們實(shí)驗(yàn)精神的粉絲社群是我們很大的動(dòng)力。

Particle Fever店內(nèi)的無限空間裝置 | 圖片來源：對(duì)方提供

BoF：在中國日展示的系列將會(huì)是怎樣的？會(huì)有什么特別的元素在里面？

Particle Fever：品牌在這次中國日會(huì)詮釋一群神秘人物 —— 他們?cè)谌粘Ｉ�活中或許是商人、律師、媒體人、IT從業(yè)者、設(shè)計(jì)師、藝術(shù)家… … 但他們個(gè)個(gè)身懷絕技，無論哪一種運(yùn)動(dòng)他們都得心應(yīng)手，運(yùn)動(dòng)對(duì)于他們來說并沒有界限之分，而是一種對(duì)身體極限的追求和對(duì)個(gè)性審美的體驗(yàn)，他們將以身體力行的方式塑造PF“全能運(yùn)動(dòng)隊(duì)” —— 一支具有獨(dú)立精神的小眾運(yùn)動(dòng)隊(duì)。

看點(diǎn)還是很豐富的，我們自己也很期待（因?yàn)楹芏嗖豢煽氐囊蛩囟�覺得這件事情很美妙�。�。首先，會(huì)有一群特別的運(yùn)動(dòng)人物；其次，除了服裝，我們還有很多可以“上天入地”的奇妙運(yùn)動(dòng)搭配；最后，在材料科學(xué)上，這次我們將發(fā)布和世界上最知名的科技材料公司3M的合作系列。

BoF：目前品牌的海外發(fā)展?fàn)顩r如何？海外市場(chǎng)對(duì)品牌收入的貢獻(xiàn)有多少？將如何進(jìn)一步發(fā)展這一市場(chǎng)呢？

Particle Fever：2016年我們贏得了連卡佛舉辦的“創(chuàng)意集結(jié)號(hào)”的比賽優(yōu)勝，也成為當(dāng)時(shí)唯一一個(gè)進(jìn)駐的運(yùn)動(dòng)品牌，各個(gè)國家的顧客在連卡佛的所有渠道上都可以購買我們的單品。因?yàn)槲覀兊娘L(fēng)格和工藝放在世界范圍內(nèi)運(yùn)動(dòng)品類來看也是比較特立獨(dú)行的，所以從PF成立第6個(gè)月開始就陸續(xù)收到了很多海外Showroom，奢侈品百貨和買手的邀請(qǐng)。

2017年底和今年上半年，我們做為獨(dú)立的運(yùn)動(dòng)品牌，已經(jīng)先在北京和上海按照PF的審美大膽打造了屬于我們自己的運(yùn)動(dòng)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)和零售旗艦店，所以基于我們的愛好，思考品牌立體延伸的策略就更多些，今年除了會(huì)進(jìn)駐最好的海外wholesale渠道外，也在陸續(xù)考慮獨(dú)立海外旗艦店的可能性。

BoF：與國內(nèi)市場(chǎng)相比，品牌在海外市場(chǎng)發(fā)展中遇到的最大的難題是什么？

好像沒有太大障礙，畢竟就像奧林匹克一樣，談?wù)撨\(yùn)動(dòng)和做運(yùn)動(dòng)可以征服一切事情。

BoF：電商銷售占比又有多少呢？為了與天貓進(jìn)行即看即買，你們?cè)诎l(fā)布會(huì)前期的準(zhǔn)備流程上進(jìn)行了哪些調(diào)整？

Particle Fever：因?yàn)槲覀兡壳皠傞_了兩家實(shí)體店，電商占比還是比較高的，80%左右。即看即買對(duì)于供應(yīng)鏈的要求非常高，尤其我們又有很多新的運(yùn)動(dòng)工藝，前后用了兩個(gè)月的時(shí)間從設(shè)計(jì)開發(fā)到生產(chǎn)，非常緊湊。

BoF：接下來，品牌有什么新的發(fā)展計(jì)劃？

Particle Fever：我覺得我得給團(tuán)隊(duì)放個(gè)假先，做完時(shí)裝周后，至少是不是再來個(gè)團(tuán)建20KM越野賽什么的。滿腦子都是放假。新的計(jì)劃的話，我們陸續(xù)還會(huì)做耳目一新完全天馬行空的實(shí)體店，然后繼續(xù)找到志同道合的朋友和合作伙伴。

Particle Fever的天貓中國日第二季海報(bào) | 圖片來源：對(duì)方提供

“紐約時(shí)裝周天貓中國日（Tmall China Day）”第二季，由阿里巴巴旗下的天貓與中國領(lǐng)先的時(shí)尚、生活方式和娛樂公司迅馳時(shí)尚（Suntchi）聯(lián)合舉辦，展示來自中國優(yōu)秀時(shí)尚品牌的最新系列，幫助中國設(shè)計(jì)師和品牌進(jìn)入紐約時(shí)裝周的舞臺(tái)和美國市場(chǎng)。

“天貓中國日”是集結(jié)中國當(dāng)代設(shè)計(jì)力量，連接中國時(shí)尚與美國市場(chǎng)的平臺(tái)，其使命是讓中國設(shè)計(jì)在全球舞臺(tái)上產(chǎn)生更強(qiáng)大的影響力，并最終促進(jìn)其全球商業(yè)發(fā)展。