拒絕“風(fēng)口”的 Uma Wang：在潛移默化中實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)

Uma Wang（王汁，以下簡(jiǎn)稱為“Uma”）每出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合，幾乎總是同樣的謙和低調(diào)，但身材纖細(xì)高挑的她，黑瀑一般的中分長(zhǎng)發(fā)，個(gè)性鮮明的著裝風(fēng)格，即便隱在人群中也很容易一眼被認(rèn)出。

不久前的上海電影節(jié)上，周韻身著兩套 Uma Wang度身定制的禮服驚艷紅毯，Uma亦是姜文導(dǎo)演的新作《邪不壓正》 的服裝造型之一，面對(duì)這樣難得高調(diào)的“風(fēng)口”，她仿佛依然置身世外。在此前與《華麗志》的幾次溝通中，她曾淡然地說(shuō)：“我覺(jué)得品牌調(diào)性已經(jīng)固定，產(chǎn)品品質(zhì)也呈現(xiàn)出來(lái)了，那么要說(shuō)的東西就很有限了”。

從左至右：王汁、周韻、姜文

2009年，Uma正式成立個(gè)人同名品牌 UMA WANG，在極高辨識(shí)度的設(shè)計(jì)風(fēng)格和獨(dú)立研發(fā)創(chuàng)新的面料之外，更令我們感到好奇的，是她作為一名厚積薄發(fā)的70后中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，如何默默地帶領(lǐng)自己的品牌，在全球時(shí)尚舞臺(tái)上完成了三次大遷徙：從上海到倫敦，從倫敦到米蘭，再?gòu)拿滋m到巴黎。

從上海到倫敦

Uma生于中醫(yī)世家，從小百草的色澤、中國(guó)的書(shū)法、東方的哲學(xué)均耳濡目染地浸入到 Uma的審美之中，雖未承續(xù)父母衣缽，但用她的話說(shuō)，家庭的影響可能冥冥之中注定了自己選擇職業(yè)的方向。

1992年在上海中國(guó)紡織大學(xué)（現(xiàn)東華大學(xué)）學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)后，Uma進(jìn)入一家時(shí)裝企業(yè)的針織部從事設(shè)計(jì)工作。2002年，她決定放棄工作，赴倫敦中央圣馬丁進(jìn)修。

“從小跟著父親讀一些特別深?yuàn)W的書(shū)籍，就擅長(zhǎng)想象，特別是沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案的東西”，Uma笑談。一路走來(lái)，從經(jīng)歷、年齡、地域、設(shè)計(jì)研發(fā)乃至品牌運(yùn)營(yíng)等，種種世俗傳統(tǒng)或規(guī)則仿佛都無(wú)法阻擋Uma想象力的延展。

“我覺(jué)得東方的感覺(jué)是隱藏在里面的，但是別人一看就能看出來(lái)！”在時(shí)尚領(lǐng)域，設(shè)計(jì)風(fēng)格是設(shè)計(jì)師最突出的符號(hào)代表，Uma亦不例外。當(dāng)一名設(shè)計(jì)師成為品牌創(chuàng)始人或經(jīng)營(yíng)者，她/他的個(gè)人哲學(xué)也會(huì)直接地呈現(xiàn)于品牌，比如Uma和UMA WANG。

對(duì)于品牌主動(dòng)發(fā)聲的宣傳推廣，Uma一直謹(jǐn)慎甚至稍顯被動(dòng)，在中國(guó)，關(guān)于她和品牌的媒體消息很少：打開(kāi)UMA WANG品牌的官方微信公眾賬號(hào)，最后發(fā)布文章停留在2017年12月和2018年3月。

但與之形成鮮明對(duì)比的是，在品牌建設(shè)的其他細(xì)節(jié)上，她處理得格外用心：小到服裝吊牌，請(qǐng)父親用繁體小楷寫(xiě)下產(chǎn)地和日期，大到進(jìn)駐買(mǎi)手店的嚴(yán)苛篩選，門(mén)店開(kāi)設(shè)和空間設(shè)計(jì)，乃至跨界合作伙伴的選擇。

“UMA WANG還是蠻小眾的，價(jià)格確實(shí)不是親民的，用什么方式把這個(gè)品牌的文化告知大家，慢慢地認(rèn)知，慢慢地穿，才會(huì)不這么抗拒�！痹诤汀度A麗志》的采訪中，Uma毫不掩飾自己作為經(jīng)營(yíng)者，拿捏品牌“火候“時(shí)的那份糾結(jié)：“我自己個(gè)人很矛盾，既希望品牌小而美，但從商業(yè)角度又必須做大”。

目前品牌UMA WANG在上海開(kāi)有兩家自營(yíng)門(mén)店，在中國(guó)進(jìn)駐了約15家買(mǎi)手店，在全球已有百余個(gè)零售點(diǎn)，“我們很控制在中國(guó)的店鋪，不是因?yàn)椴豢春茫�正是因�(yàn)椋òl(fā)展得）太好了就怕走錯(cuò)，一步走錯(cuò)造成不可收拾的局面。”

從倫敦到米蘭

三年前，品牌UMA WANG開(kāi)始一年推出六個(gè)系列，這意味著，如何高強(qiáng)度高質(zhì)量的穩(wěn)定產(chǎn)出成了設(shè)計(jì)師的最大挑戰(zhàn)。

“一年出六個(gè)系列，在商業(yè)上自然會(huì)得到很好的客戶反饋；但從自己的角度來(lái)說(shuō)，我會(huì)慢慢覺(jué)得疲憊，覺(jué)得自己只是在為了做衣服而做衣服�！� Uma的疲憊并非空穴來(lái)風(fēng)，除了設(shè)計(jì)，她尤其關(guān)注并深入到面料的創(chuàng)新研發(fā)，這也成為很多人喜愛(ài)UMA WANG的關(guān)鍵因素之一，亦構(gòu)成了品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

近幾年，UMA WANG每季度全球的訂單量都以30%-50%的速度增長(zhǎng)，特別是在美國(guó)、俄羅斯、歐洲銷(xiāo)售情況最為突出，僅意大利品牌就進(jìn)駐了20多家買(mǎi)手店，海外訂單的大量增加也對(duì)供應(yīng)鏈提出了挑戰(zhàn)。于Uma而言，從構(gòu)思做一個(gè)針織品牌，到轉(zhuǎn)而創(chuàng)立成衣品牌那一刻，她就已經(jīng)意識(shí)到，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵萍s時(shí)裝品牌規(guī)模發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

考慮到海外銷(xiāo)售的更大占比，以及海外制造對(duì)于品牌的影響力，再三權(quán)衡之下，Uma決定徹底地將全部生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至意大利，而這樣的前提是，Uma本就在意大利有合作多年的默契團(tuán)隊(duì)。

“雖然意大利生產(chǎn)的成本高于國(guó)內(nèi)，但從整個(gè)品牌的提升、團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)上來(lái)說(shuō)，在意大利工廠生產(chǎn)是很值得嘗試的�！倍嗄旰献骱螅琔ma明顯感到雙方都有很大的成長(zhǎng)和很高的默契度。

從米蘭到巴黎

正如中醫(yī)從辯治、配伍到煎藥都很講究的火候，一個(gè)品牌從產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、推廣到銷(xiāo)售的節(jié)奏同樣極為微妙。

Uma很清楚，自己對(duì)品牌“火候”的拿捏并不能獲得很多人的理解，特別是在中國(guó)市場(chǎng)的商業(yè)規(guī)劃上，她一直在思考。

“我覺(jué)得品牌當(dāng)下還未到收割的時(shí)候，這個(gè)品牌還是一個(gè)很小的小孩，肯定要慢慢養(yǎng)，不是一下子就到一個(gè)程度，還是在現(xiàn)有能力上一點(diǎn)點(diǎn)發(fā)展，在各個(gè)環(huán)節(jié)上學(xué)習(xí)、調(diào)整，學(xué)習(xí)如何把自己的品牌做得更專業(yè)�！�

2017年2月，Uma帶領(lǐng)品牌完成了又一次遷徙，也是品牌一次最大的改變，吸引了全球時(shí)尚業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注：UMA WANG將每一季新品發(fā)布從米蘭時(shí)裝周轉(zhuǎn)至巴黎時(shí)裝周。這時(shí)，距離2011年39歲的Uma首次登上米蘭春夏時(shí)裝周過(guò)去了7年。

“在決定去巴黎時(shí)裝周前，我也是非常糾結(jié)�！彼�坦言。“如果單從我自己的性格來(lái)看，是不想那么早就去巴黎辦秀的。”

轉(zhuǎn)戰(zhàn)巴黎時(shí)裝周給Uma和品牌無(wú)疑意味著新的挑戰(zhàn)，“因?yàn)榘屠钑r(shí)裝周代表著國(guó)際最高水準(zhǔn)，無(wú)形之中會(huì)給我和團(tuán)隊(duì)帶來(lái)很大的壓力。這幾季在巴黎辦秀，在作品質(zhì)量上總會(huì)害怕不夠好，以至于整個(gè)制作過(guò)程總是超出自己的預(yù)算。”

這樣選擇的背后，除了情感因素，Uma不得不更多衡量如何更好地推動(dòng)品牌發(fā)展？從客戶看秀的便利程度、到全球媒體宣傳力度，這些都成為她決意落腳巴黎的決定性因素。

“其實(shí)不是像很多人傳言的那樣對(duì)米蘭時(shí)裝周有看法，米蘭時(shí)裝周在最初給了我很多支持，當(dāng)初選擇去米蘭時(shí)裝周也是因?yàn)楦�意大利有太多的�?lián)系，面料、生產(chǎn)以及公關(guān)都是在意大利。作為一名中國(guó)設(shè)計(jì)師，來(lái)到意大利扎根，無(wú)論是意大利服裝工會(huì)還是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都給予我很大的支持。”

今天客單價(jià)高達(dá)5000元～2萬(wàn)元的 UMA WANG，用戶年齡段橫跨20歲-80歲，在全球已有百余個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，接下來(lái)Uma計(jì)劃在巴黎、米蘭、紐約等比較重要的城市開(kāi)設(shè)獨(dú)立實(shí)體店。

“我覺(jué)得中國(guó)的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展太快，有部分人想要幾年就做出一個(gè)世界大牌，這是不可能的。很多東西還是慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的，在潛移默化中實(shí)現(xiàn)量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)換�！�

Uma與記者采訪部分實(shí)錄：

記者：關(guān)于您的品牌名 UMA WANG，我們知道 Wang 即您的姓，但Uma一詞有何來(lái)源呢？

Uma：Uma 是我去英國(guó)之前選的名字，之所以選擇這個(gè)名字是因?yàn)槲乙恢焙芟矚g印度的文化，印度是我很向往的一個(gè)地方。烏瑪(Uma，光明、美麗)是印度三大神之一濕婆的神妃：雪山神女帕爾瓦蒂(Parvati)的別名，是起源于印度土著的母神。

記者：如何看待時(shí)尚界潮牌當(dāng)?shù)赖默F(xiàn)狀?

Uma：我覺(jué)得潮牌的力量是不可忽視的，你看所有大品牌都在迅速做出調(diào)整。我不排斥潮牌，我覺(jué)得一些潮牌的很多細(xì)節(jié)是花了功夫的，能夠打動(dòng)我，很多潮牌的設(shè)計(jì)平衡了傳統(tǒng)與街頭。我甚至不排斥做一季跟潮牌有關(guān)的系列。

記者：怎么看待像GUCCI等奢侈品牌正在做的轉(zhuǎn)變？

Uma：我覺(jué)得特別好。我特別喜歡Gucci的創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele，我覺(jué)得他是把符號(hào)用得最高級(jí)的一個(gè)設(shè)計(jì)師，他的設(shè)計(jì)顛覆了一些傳統(tǒng)的東西，但是他能將其顛覆地剛剛好。同時(shí)，他的設(shè)計(jì)也在傳達(dá)一些訊息，這些訊息不是轉(zhuǎn)瞬即逝的，是有文化根基的。

記者：中國(guó)有越來(lái)越多的年輕人早早的開(kāi)始做品牌，如何看待這種狀況？

Uma：我覺(jué)得每一條路都是由時(shí)代及性格決定的。（之所以有這樣的經(jīng)歷是因?yàn)椋�，第一�?dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)條件不允許，第二，我們那個(gè)時(shí)候更想出校門(mén)學(xué)習(xí)一些實(shí)實(shí)在在的東西，但是現(xiàn)在小孩的教育、知識(shí)、視野比我們那個(gè)時(shí)候要成熟得多，因?yàn)樗�看過(guò)世界回來(lái)了，在好的學(xué)校受過(guò)良好的教育，我不覺(jué)得這件事情是不可以的。

我覺(jué)得這么多年終于輪到我們了，世界在看中國(guó)設(shè)計(jì)師在做什么，我們?yōu)槭裁床话盐者@個(gè)機(jī)會(huì)，無(wú)論是失敗還是成功也好，這些經(jīng)歷或許能讓他們成長(zhǎng)得更快一些，

記者：在打造品牌的計(jì)劃中是否考慮過(guò)拓展品類比如家居領(lǐng)域？

Uma：做家居產(chǎn)品一直是我的夢(mèng)想，可是現(xiàn)在還沒(méi)找到合適的機(jī)會(huì)和工廠，但這些一直是在我的計(jì)劃之內(nèi)的，想在服裝之外做一些生活方式類的產(chǎn)品。

記者：采訪中正如您提到自己很擅長(zhǎng)寫(xiě)作，有想過(guò)出書(shū)嗎？

Uma：出書(shū)的想法倒是沒(méi)有，但是明年就是品牌成立10周年了，我也在想要做一個(gè)什么樣的活動(dòng)。我可能想做一個(gè)回顧展，就是從這10年以來(lái)的每個(gè)系列里挑2件作品展出，從而回顧一下這一路走來(lái)的歷程。

記者：如何看待中國(guó)資本關(guān)注并投資中國(guó)獨(dú)立設(shè)計(jì)師及品牌？

Uma：我很看好，但是希望投資方們不要這么急，先全力以赴支持他，如果說(shuō)我投你，兩年之內(nèi)開(kāi)50家店，其實(shí)有些設(shè)計(jì)師會(huì)嚇到，投資設(shè)計(jì)師其實(shí)要考慮很多方面，不只是要開(kāi)幾家店，我覺(jué)得大家應(yīng)該慢下來(lái)。

這樣的設(shè)計(jì)師王汁，有讓你更愛(ài)UMA WANG品牌嗎？

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