運動品牌Asics總裁：要把中國打造成第四個支柱市場

日本運動產品集團Asics(亞瑟士)日前公布2018財年第一季度數(shù)據(jù)，多個市場的銷售額下滑，但跑鞋在東亞市場需求強勁。

今年3月剛剛上任的總裁兼COO廣田康人指出，未來將全力推動美國市場銷售額恢復增長�！懊绹�市場銷售低迷的時間要比預期持續(xù)地長，赤字不斷擴大�！�

廣田康人畢業(yè)于早稻田大學政治經(jīng)濟學院，1980年加入三菱商事，2010年出任三菱商事執(zhí)行董事，后擔任多個高管職位，2018年退休后以顧問身份加入Asics。

截止至2018年3月31日的第一季度，Asics核心財務數(shù)據(jù)如下：

綜合凈銷售額同比下滑7.4％至1046億日元，按不變匯率計同比下滑9.4％；

經(jīng)營利潤大跌35.4％至85億日元，主要影響因素包括：銷售成本、綜合開銷及行政管理費用(SG&A)同比增長7.9％，及新零售店的開業(yè)；

歸屬母公司的利潤同比下滑43.2％至53億日元

廣田康人指出：“銷售額利潤雙下滑的開端不甚理想，尤其是美國市場，比預想的更糟糕。”2018年，Asics 美國和日本市場直營門店費用上漲導致這兩個市場經(jīng)營利潤下滑。中國市場銷售額同比增長20%以上，Onitsuka Tiger鬼塚虎品牌銷售額同比增長25%，集團對中國市場持樂觀態(tài)度。

廣田康人表明，Asics此前推出的中期經(jīng)營計劃“Asics Global Plan 2020”是他今后工作的目標，Asics 希望到2020年：

銷售額超5000億日元；

經(jīng)營利潤率超7％；

股本回報率達10％以上；

作為Asics的核心市場，美洲為品牌貢獻了近25％的銷售額。第一季度，因批發(fā)渠道銷售低迷，美國市場銷售額同比下滑26.8％。受核心美國市場銷售低迷的影響，Asics今年初將中期經(jīng)營計劃銷售額目標下調至5000億日元，此前的目標是7500億日元。

Asics中期經(jīng)營計劃戰(zhàn)略的具體戰(zhàn)略“AACD”將從四個方面入手：美國市場復興、服裝品類變革、投資中國市場、通過電商渠道構造全新的商業(yè)模式。

廣田康人表示：“美國市場的變化頻繁，輕松跑步(easy running)品類的市場快速增長，但我們對這一塊沒有提前策劃。對 Asics 而言，美國市場是關鍵，一定不能輸�！苯窈螅�品牌將大力推出符合市場新需求的商品，如針對輕松跑步的HYPER GEL系列。

近年來，消費者健康意識加強，推動中國市場銷售額飛速增長。廣田康人表示：“積極推動成長中的市場增長，盡早將中國打造成繼北美、歐洲和日本之后，集團的第四個支柱市場�！�

今年，Asics簽下中國女歌手李宇春代言Onitsuka Tiger鬼塚虎，同時簽下江疏影和李治廷代言定位專業(yè)運動的品牌 ASICS亞瑟士。此外，公司還會通過品牌形象升級、門店設計等方式，向更廣眾的年輕時尚消費者傳遞品牌精神，以幫助中國市場實現(xiàn)更加快速的增長。

Asics還在積極擴大童鞋市場。今年4月27日，該品牌旗下首家童鞋旗艦店在東京銀座的Ginza Six開張，內部裝潢主打白色和藍色色調，出售Asics Sports工學研究所基于兒童特有腳型、走路動作等數(shù)據(jù)，設計生產的鞋履。品牌童鞋的目標客戶從學步兒童到小學生，宣傳“從腳開始，支持兒童的健康成長”這一理念。

今年1月，Onitsuka Tiger 旗下高端日本制造系列 NIPPON MADE 推出定制服務，在位于表參道的門店中，定制服務以 MEXICO 66 DELUXE 鞋型為基礎，提供鞋底、鞋帽、鞋舌等多種選擇，同時還提供英文、片假名、平假名、數(shù)字、記號刺繡服務。