爭奪“下一個(gè)庫里”，彪馬重回籃球場

在籃球市場，彪馬有了更實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作。

據(jù)ESPN5月16日的報(bào)道，彪馬的代表出現(xiàn)在了即將參加NBA選秀的特雷·楊（Trae Young）的經(jīng)紀(jì)公司簽約會(huì)議上，希望與之簽約。多家媒體隨后轉(zhuǎn)述了這一消息。雅虎的報(bào)道認(rèn)為，簽約彪馬，直接成為頭牌，在打NBA比賽之前就擁有自己的簽名球鞋，這也許會(huì)吸引特雷·楊在贊助合同上簽字。

作為來自俄克拉荷馬大學(xué)的熱門后衛(wèi)，特雷·楊在NBA的前景被廣泛看好，甚至被稱為“下一個(gè)庫里”。選秀樂透抽簽結(jié)束之后，特雷·楊和他的團(tuán)隊(duì)將在洛杉磯聽取各大運(yùn)動(dòng)品牌的的贊助計(jì)劃。

ESPN的報(bào)道稱，為了簽下特雷·楊，彪馬將帶著還未正式發(fā)布的新款籃球鞋原型與前者會(huì)面，還將展示品牌的營銷計(jì)劃、未來產(chǎn)品概念、發(fā)展戰(zhàn)略以及品牌重新進(jìn)入籃球領(lǐng)域的規(guī)劃。除特雷·楊外，彪馬也會(huì)簽約其他一些現(xiàn)役NBA球員以擴(kuò)充籃球鞋代言人的隊(duì)伍。

簽下特雷·楊并不簡單，彪馬將面對(duì)和耐克、阿迪達(dá)斯和安德瑪（Under Armour）的競爭。目前，NBA新秀簽署球鞋合同時(shí)，耐克仍是最主要的選擇。以2017年為例，前十四順位中有10人選擇了耐克。

有分析認(rèn)為，彪馬的一個(gè)優(yōu)勢在于，一旦簽約，特雷·楊就可能成為重建彪馬籃球領(lǐng)域的希望之星，這種感覺是讓人過癮的，就像庫里在安德瑪做的一樣——庫里簽約安德瑪后，后者的市場份額在一年內(nèi)從1%升到了3%。根據(jù)投資銀行摩根士丹利的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，庫里為安德瑪創(chuàng)造的價(jià)值可能達(dá)到了140億美元。

足球是彪馬更加熟悉的領(lǐng)域。在籃球方面，其上一位有名的代言人還是文斯-卡特（Vince Carter）。雙方的合作發(fā)生在1998年，過程也不算愉快。這位前多倫多猛龍隊(duì)球星最初與彪馬簽署了一份為期10年的合同，但后來放棄了這筆交易，因?yàn)樾�子傷了他的腳，公司也沒有為他設(shè)計(jì)簽名鞋。之后，彪馬起訴卡特違反合同，并獲得了1350萬美元的賠償。彪馬還曾在1999年成為NBA的球衣贊助商，但在2001年就終止了合作。此后，彪馬全面退出籃球市場。

今年3月，彪馬提出2022年中期目標(biāo)，每年將保持10%的固定匯率計(jì)收入增長，并把EBIT利潤率從2017年的5.6%在2022年提高至10%。路透社當(dāng)時(shí)的報(bào)道稱，彪馬正計(jì)劃重啟籃球項(xiàng)目產(chǎn)品，以和競爭對(duì)手耐克和阿迪達(dá)斯抗衡。

2017年對(duì)彪馬來說是美好的一年�；�于體育和娛樂方面建立的營銷資源讓這家公司的全年銷售額同比增長了15.9%，達(dá)到41.36億歐元，創(chuàng)下歷史新高。彪馬由此超越了安德瑪，成為世界第三大運(yùn)動(dòng)品牌。

目前，彪馬簽約的足球俱樂部包括AC米蘭、多特蒙德和阿森納等歐洲豪門。此外，彪馬也擁有大量娛樂明星資源，比如流行明星賽琳娜·戈麥斯、網(wǎng)紅凱莉·詹納、R&B歌星“The Weeknd”和品牌女裝創(chuàng)意總監(jiān)蕾哈娜等人。

但這還不夠。2017年，耐克和阿迪達(dá)斯兩大巨頭占據(jù)了全球約56%的市場份額，彪馬的市場份額只在5%左右。為了獲得新的增長，彪馬需要做出一些新的嘗試和改變。

過去幾年，籃球鞋市場的趨勢從專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)向街頭復(fù)古款。而正是由于對(duì)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚潮流的把握，彪馬才從激烈競爭中脫穎而出。

與此同時(shí)，籃球鞋主導(dǎo)了美國市場的鞋類銷售，在中國市場也穩(wěn)定增長。而對(duì)于彪馬來說，鞋類產(chǎn)品是對(duì)其銷售額貢獻(xiàn)最大的產(chǎn)品。財(cái)報(bào)顯示，今年第一季度，彪馬在亞太地區(qū)的收入同比增速高達(dá)34.8%，EMEA地區(qū)（歐洲、中東和非洲地區(qū)）和美國市場緊隨其后。

適逢新一年NBA選秀，彪馬擺出了積極進(jìn)取的姿態(tài)，努力簽下特雷·楊顯然只是第一步。不過，時(shí)隔17年，這個(gè)曾被批評(píng)并不擅長籃球的德國品牌還需要在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營銷上花費(fèi)更多心思。