高端美妝越貴越好賣！ La Prairie第一季度收入大漲56%

高端品牌已成為化妝品巨頭刺激業(yè)績?cè)鲩L的動(dòng)力，在近年經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)的亞洲地區(qū)尤為明顯。

得益于高端品牌La Prairie強(qiáng)勁表現(xiàn)，護(hù)膚品牌 Nivea妮維雅母公司德國Beiersdorf AG （ETR: BEI）在截至3月31日的三個(gè)月內(nèi)銷售額有機(jī)增長6.5%至18.07億歐元，較去年同期的18.01億歐元增長0.4％，略高于分析師預(yù)期。

按部門分:

消費(fèi)品部門銷售額有機(jī)增長6.1%，按當(dāng)前匯率計(jì)算同比下降0.3%至14.78億歐元，受歐元走勢(shì)強(qiáng)勁影響；

Tesa 部門銷售額有機(jī)增長8.5%，按當(dāng)前匯率計(jì)算同比增長3.6%至3.29億歐元。

按地區(qū)分：

歐洲地區(qū)同比增長2.2%，有機(jī)增長4.3%至7.65億歐元，其中受法國下滑對(duì)德國增長的抵消， 西歐地區(qū)銷售額同比增長4.2%，東歐地區(qū)銷售額則同比增長4.5%；

美洲地區(qū)同比大跌10.7%，有機(jī)增長1.6%至2.47億歐元，其中北美地區(qū)銷售額同比增長8.3%，拉丁美洲地區(qū)銷售額則同比錄得下滑3.4%；

非洲、亞洲、澳大利亞地區(qū)同比增長僅1.8%，有機(jī)增長11.9%至4.66億歐元。

按品牌分：

德國護(hù)膚品牌 Nivea增幅創(chuàng)三年新低，銷售額同比增長僅為1.9%；

包括 Eucerin和 Aquaphor 等 Derma 藥妝部門銷售額同比增長8.5%；

包括 Hansaplast和 Elastoplast 等醫(yī)療保健部門銷售額同比下降2.7%；

瑞士高端護(hù)膚品牌 La Prairie 表現(xiàn)最強(qiáng)勁，銷售額同比大漲55.5%。

Beiersdorf 首席執(zhí)行官 Stefan F. Heidenreich 表示，部分地區(qū)業(yè)績因受到經(jīng)濟(jì)、政治等產(chǎn)生的負(fù)面影響與整體增長不協(xié)調(diào)，但集團(tuán)的所有業(yè)務(wù)均取得高于市場平均水平的表現(xiàn)。

值得關(guān)注的是，高端品牌La Prairie已超越核心品牌妮維雅成為帶動(dòng)消費(fèi)品部門業(yè)績?cè)鲩L的引擎。據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，該品牌從去年至今已連續(xù)5個(gè)季度錄得雙位數(shù)增長。

與主打大眾市場的妮維雅不同，La Prairie定價(jià)在900元至3000元。1931 年保羅·尼漢斯博士發(fā)明了活細(xì)胞療法可改善人體皺紋、衰老，并建立世界聞名的瑞士La Prairie Clinique 醫(yī)療中心，1978年他繼續(xù)創(chuàng)立了享有“護(hù)膚界奢侈品”美譽(yù)的La Prairie 。

1991年Beiersdorf集團(tuán)宣布收購La Prairie，并成立獨(dú)立研發(fā)小組以植物細(xì)胞精華取代原有活細(xì)胞促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新以提高其附加值。去年6月Beiersdorf又于德國漢堡斥資2.3億歐元建立一個(gè)新總部和研究中心，占地面積由此前的189萬平方英尺擴(kuò)大至約210萬平方英尺，預(yù)計(jì)在2021年完成。

為進(jìn)一步提升品牌在全球的影響力，同年2月 Beiersdorf任命Vincent Warnery為執(zhí)行董事，負(fù)責(zé)管理Eucerin 、La Prairie、Hansaplast品牌，他此前曾為法國化妝品集團(tuán)歐萊雅工作超過15年，擁有豐富的高端品牌和海外市場管理經(jīng)驗(yàn)。

事實(shí)上，La Prairie的崛起與妮維雅的失勢(shì)反映出傳統(tǒng)日化集團(tuán)在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下轉(zhuǎn)型的迫切性。

早期憑借大規(guī)模、低成本和多渠道三大優(yōu)勢(shì)，以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的多個(gè)大眾品牌快速占領(lǐng)市場。但互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅打破了沃爾瑪?shù)染�下零售商對(duì)渠道的壟斷，也使得大量新產(chǎn)品涌入改變了消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚化妝品的認(rèn)知，細(xì)分消費(fèi)群體的出現(xiàn)倒逼產(chǎn)品原有市場定位開始新一輪洗牌，如曾主打中高端的潘婷已被資生堂、Aesop等品牌取代。

以近年來利潤不斷下跌的寶潔集團(tuán)為例，其第三財(cái)季業(yè)績報(bào)告顯示，SK-II與Olay為代表的品牌拉動(dòng)美妝部門凈利潤逆勢(shì)錄得23%的高單位漲幅。而聯(lián)合利華則尋求收購高端品牌，于2015年收購以天然草本成分聞名的美國護(hù)膚品牌Kate Somerville。

有分析指出，擴(kuò)張利潤率更高的高端品牌已成為短時(shí)間內(nèi)刺激業(yè)績?cè)鲩L以產(chǎn)生現(xiàn)金流的首選，這一舉措在近年經(jīng)歷消費(fèi)升級(jí)的亞洲地區(qū)效果尤為明顯。在高端護(hù)膚美妝備受追捧的中國市場，美妝巨頭正持續(xù)推出高價(jià)位產(chǎn)品以獲取市場份額。

據(jù)歐萊雅集團(tuán)發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，在截至3月31日的三個(gè)月內(nèi)，其銷售額受貨幣匯率波動(dòng)負(fù)面影響，同比下跌1%至67.8億歐元，但受到中國內(nèi)地及香港地區(qū)的旅游零售渠道業(yè)績顯著增長的推動(dòng)，以蘭蔻、YSL、Giorgio Armani和契爾氏等高端品牌平均增幅超過10%。

而雅詩蘭黛集團(tuán)第三季度收入同比大漲18%至33.7億美元，毛利率達(dá)79.8%，凈利潤則同比大漲25%至3.72億美元。集團(tuán)首席執(zhí)行官Fabrizio Freda在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議中強(qiáng)調(diào)，高端產(chǎn)品均獲得消費(fèi)者的積極追捧，特別是在中國市場。

這一利好趨勢(shì)近年有望延續(xù)，據(jù)中國統(tǒng)計(jì)局發(fā)布數(shù)據(jù)，2016至2017年高端化妝品消費(fèi)增速高達(dá)10.6%，遠(yuǎn)超大眾化妝品5.8%的增幅，二者增幅差創(chuàng)六年新高；預(yù)計(jì)未來五年，中國高端化妝品消費(fèi)將以8.8%速度增長，到2021年，高端化妝品占比將提升至24%。

對(duì)于國內(nèi)高端產(chǎn)品消費(fèi)的持續(xù)爆發(fā)的現(xiàn)象，行業(yè)分析機(jī)構(gòu) Kantar Worldpanel將其解釋為功能性逐漸成為化妝護(hù)膚品選購的重要參考依據(jù)，該機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示75%的中國女性消費(fèi)者存在抗衰老需求，其中 20 歲至 30 歲的千禧一代是主要消費(fèi)群體，且更偏好價(jià)格高的高端產(chǎn)品與定制化服務(wù)。

隨著越來越多國際美妝品牌將市場中心向中國傾斜，Beiersdorf集團(tuán)也開始加速擴(kuò)張，其昨日宣布攜手跨境電商平臺(tái)網(wǎng)易考拉達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，Beiersdorf集團(tuán)董事會(huì)成員Ralph Gusko在一份聲明中表示，雙方將打造妮維雅跨境獨(dú)家聯(lián)名款商品，并進(jìn)一步觸達(dá)超過9億中國消費(fèi)者。此前，Beiersdorf集團(tuán)還與中國電商巨頭阿里巴巴和京東進(jìn)行合作。

對(duì)于2018財(cái)年，Beiersdorf 預(yù)計(jì)消費(fèi)品部門銷售額將同比增長4%至5%，稅息前利潤略高于去年；Tesa 部門銷售額預(yù)計(jì)同比增長3%至4%，稅息前利潤略低于去年同期。集團(tuán)整體銷售額預(yù)計(jì)同比增長4％，稅息前利潤預(yù)計(jì)同比增長4％。

截止發(fā)稿，Beiersdorf（ETR: BEI）今日股價(jià)盤前累計(jì)下跌0.021%至97.2歐元，目前市值約為246億。