十七年取勝市場的秘訣？專訪AIKERL品牌總經(jīng)理李滿華先生

AIKERL目前已成功覆蓋國內(nèi)一二線城市的主力中高端百貨公司，近幾年應(yīng)國內(nèi)消費形態(tài)的變化需求，對產(chǎn)品風格進行了順勢調(diào)整和店面形象升級。在實體零售市場整體低迷的情況下，每年的銷售業(yè)績保持穩(wěn)健增長，品牌美譽度、市場競爭力穩(wěn)步提升，AIKERL精致、高雅的品牌形象受到越來越多熱愛時尚的女性喜愛。The FashionShop服裝店專訪AIKERL品牌總經(jīng)理李滿華先生，暢聊該品牌的發(fā)展策略。

Q：The Fashion Shop 服裝店

A：AIKERL品牌總經(jīng)理李滿華先生

Q：您覺得是哪類型消費人群比較青睞我們的品牌風格？AIKERL品牌給這些消費群體提供一種什么樣的消費體驗？

A：優(yōu)雅且時尚是AIKERL品牌定位核心，因此我們的核心客人是企事業(yè)的管理人員、私營業(yè)主、教師、醫(yī)生等優(yōu)雅新女性，她們工作能力強同時對時尚有自己獨到的理解，對生活追求品位和品質(zhì)。AIKERL產(chǎn)品主打“都市”、“高雅”兩個系列，滿足她們在日常工作和生活不同場景穿著需求。從我們的店鋪的形象可以直觀感受簡約大氣，從空間布局，燈光層次，多種大理石紋和原木色結(jié)合，呈現(xiàn)精致又舒適的氣息。讓消費者能隨時隨地體驗精致的品質(zhì)感受。

Q: AIKERL 2018春夏系列的設(shè)計靈感及產(chǎn)品特點是？

A：AIKERL 2018春夏系列，以“艾•旅人”為時尚背景，將大自然和藝術(shù)相融合，以“摩洛哥”為關(guān)鍵詞，帶來一場時尚視覺之旅。18春夏季新品重新演繹北非的經(jīng)典元素，把遺落在摩洛哥的時光、海洋、植被以及荒原中的精粹提取，呈現(xiàn)了兼具摩登與優(yōu)雅的時尚新姿。正是為喜愛AIKERL的女性顧客打造出能滿足多重生活形態(tài)的優(yōu)雅衣櫥，置身其中便觸及心靈深處。

Q：為了讓更多人了解AIKERL品牌，AIKERL品牌會采取什么樣的推廣策略？

A：現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)信息時代，AIKERL從原來只注重線下推廣已經(jīng)開始線上線下同時進行推廣的策略，緊密結(jié)合市場的需求，不定時的舉辦公關(guān)宣傳活動及與時尚媒體合作，針對市場的差異化，訂制不同宣傳推廣策略。

Q：目前很多品牌都在做聯(lián)名跨界、明星合作等，甚至是無跨界不歡，AIKERL品牌有無這方向的考量？

A：AIKERL也在嘗試進行跨界活動。包括與藝術(shù)行業(yè)，文化行業(yè)的合作等�？缃绾献髂茏屛覀儼l(fā)現(xiàn)一種新銳的生活態(tài)度和審美方式。同時也讓我們從另外一個行業(yè)和角度去審視，如何更好地了解我們的顧客，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

Q：在渠道合作層面，AIKERL覆蓋全國成熟商圈，我們選擇合作渠道的標準是什么？未來我們在渠道方向上，還會有什么樣的策略？

A：AIKERL的現(xiàn)在合作渠道主要為一二線城市的高端百貨商圈。為了適應(yīng)新時期消費升級需求我們將在鞏固原有的渠道優(yōu)勢的同時，未來的市場策略將以購物中心的拓展為重點，以及加大線上的發(fā)展，進行多維度渠道建設(shè)。

Q：AIKERL目前全國多少家店鋪，現(xiàn)在很多品牌都在縮減開店數(shù)量，AIKERL在此大環(huán)境下是如何保障拓展渠道的有效進行？

A：目前全國百家直營店鋪。近年來AIKERL品牌步伐非常穩(wěn)健，店鋪穩(wěn)步增加。我們以不斷提升產(chǎn)品力、終端服務(wù)能力、總部專業(yè)專注為基礎(chǔ)，同時不斷探尋新的營運管理模式，從而保障渠道拓展的有效。

Q：未來，您希望AIKERL品牌能成為一個什么樣的品牌？

A：未來希望AIKERL能為更多追求藝術(shù)、高雅、精致的女性提供她們所喜愛的時尚精品，致力成為時尚行業(yè)有影響力的品牌、具備文化底蘊的品牌。如國際時尚品牌CHANEL，堅持推崇高雅、簡潔、精美的風格同時，善于突破傳統(tǒng)，AIKERL的努力目標也是為了讓每個追求精致的女性都能找到適合自己的時尚。