征服全球72國的波司登，如何征服國人的心

2017年5月10日，中國國務院批準設立了第一個“中國品牌日”。

2018年5月10日，也就是最近，第二屆中國品牌日剛結束。

明眼人都看得出來，國家要開始組建一波“國家隊品牌”了。

這背后的潛臺詞是——搞清楚了，歐美日韓品牌在中國再受歡迎，等著看，最后要立在國人心中還得是國牌。

因為國民內心深處最迫切的自豪感和歸屬感，只有國牌才能給到。

去年十三姨寫過一篇關于中國羽絨服大佬波司登的文，這次波司登也位列“國家隊品牌”之中。

要知道，曾經(jīng)九十年代、千禧前十年，波司登可是國牌輝煌的代表。

但2010年來，網(wǎng)絡很發(fā)達、購物特方便、國外也不斷涌來新品牌，導致大眾選擇越來越多，要求越來越高，加上主流消費群也在年輕化，包括波司登在內的一批國牌還沒來得及做反應，就面臨巨大挑戰(zhàn)。

處境很尷尬，不上不下，還經(jīng)常被指國牌哀其不幸怒其不爭。

感人的是，波司登們即使再被未經(jīng)風雨的小年輕們說不入流，還是摩拳擦掌地要重新崛起。

就是這一次的中國品牌日，

讓十三姨對國牌更有信心，

因為看到波司登真的在變。

首先說這次「品牌形象」的變化。

由法國頂尖團隊設計的展館形式，相比波司登過去很正氣卻偏老派的視覺識別系統(tǒng)，這次明顯感覺到波司登對年輕化、時尚感的聚焦，也多了與主流消費群年輕人的溝通

結合了當下正熱的Showroom形式，在場景里置入產(chǎn)品，這種時裝周經(jīng)常用到的展覽方式更能激發(fā)對產(chǎn)品的了解欲望

再說「產(chǎn)品形象」的變化。

這場“衣·賦”為主題的T臺大秀，羽絨服款式很豐富、設計也符合當下時尚、潮流趨勢，基本擺脫了以往被抱怨的款式老土、大齡化☟

品牌和產(chǎn)品，都在嘗試與主流消費群的溝通，求生欲很強，也很明智。

當然了，這兩處可能僅是波司登今年改變的預告，相信之后還會有更大的動作炸出來。

畢竟很多老國牌，

手里都有一副好牌，包括波司登，

專注羽絨服42年，賣到全球72國。

這幅好牌打對了，再給點時間和支持，

到最后不僅是贏那么簡單，

更會真的再次成為國牌的輝煌、國民的驕傲。

早在1995年，國內品牌只把羽絨服當保暖在做時，波司登就已經(jīng)不止保暖，更質量設計兩手抓了。

絨是一等一的好，含絨量高達90%，羽絨服卻更輕薄也更暖和；色彩、面料、剪裁，都加了設計感，算是第一個讓我國羽絨服也時髦起來的品牌。

這是波司登對消費者的責任感，要給就給到最好。

所以1995年，波司登新品一出就被搶空。銷量68萬件，搶了全國16.98%的市場。

靠著這一點，1995年波司登當場稱“中國羽絨服大佬”。

此后將近20年，波司登不僅順風順水，還水漲船高。

冠名支持中國登山隊，把自己送上了珠穆朗瑪峰頂；跟中國科考隊遠征南北極，成為中國唯一登上世界三極的品牌；連續(xù)贏得央視標王...

在當時把央視和國家隊當權威的老百姓眼里，波司登就是神話，加上門店數(shù)和單品銷量可以沖到三百多萬，被稱為世界名牌也是實至名歸。

尤其2006年的巔峰之年，全球三分之一的羽絨服幾乎都來自波司登，它一個獨占世界產(chǎn)量鰲頭、中國銷量鰲頭、同類產(chǎn)品國際貿易量鰲頭。

這一年的都靈冬奧會上，中國體育代表團雪上項目運動員首次得到國內企業(yè)的贊助參加比賽。 
這個企業(yè)就是波司登，它讓出征的中國體育代表團第一次穿上了民族品牌。

身穿波司登滑雪服的韓曉鵬，在那一年拿下了中國第一塊滑雪金牌

當時的總裁高德康激動的說:

“波司登成功了，以前獲獎的滑雪服，都是國外進口的，對我們中國的防寒服企業(yè)來說是一個恥辱�！�

更為中國民族品牌在耀眼的世界領獎臺上，拿下有一席之地，這是波司登的企業(yè)責任感。

2007年，國家質檢總局為波司登頒發(fā)的“世界名牌”證書☟

同年，波司登當然登陸香港聯(lián)交所。

然后進軍國外，雖然在90年代，波司登就成為第一個把羽絨服賣到瑞士的國牌；

但2008年后進軍國際的動作更大，以致于此時的總裁高德康，直接進入牛津大學做演講，并被稱為“首次出現(xiàn)中國民營企業(yè)家的身影，中國品牌登堂入室轉型高端”，成為實打實的民族自豪

波司登在當時做了走上國際的先行者，并非膨脹，就像國內行業(yè)評論員所說：

“當時的中國，不缺優(yōu)秀產(chǎn)品，缺的是能將本土產(chǎn)品義無反顧地拿到世界市場接受檢驗的勇氣與信心；

也并不缺乏優(yōu)秀的企業(yè)，缺乏的是能將本土品牌的一點一滴注入到世界版圖競爭當中去的決心與毅力�！�

波司登也是當時少有的經(jīng)受住了考驗，真的賣到了全球72國的國牌

靠著就是哪怕做的再大，依然專注羽絨服高品質的堅持，這是波司登的民族責任感。

這42年的專注，即使是今天的消費者，也對波司登充滿了驚喜和期望（后臺收到的讀者留言）

而這一次在品牌日看到的波司登，

也只是個改變的開始。

42年堅守的好品質不變、

加強品牌辨識度與產(chǎn)品設計感

聯(lián)手國際資源與消費群對話，

讓波司登的改變，被國民接受并買單。

波司登顯然意識到在選擇過剩，大眾更依賴品牌優(yōu)勢認知的今天，專注了42年的羽絨服就是手里最大的王牌。所以：

①波司登再次宣布「重歸羽絨服主業(yè)」讓自己更專業(yè)，也讓優(yōu)勢更不可替代。

“羽絨服”不僅是讓它起家的東西，更是它應該不斷鞏固、發(fā)展的內核優(yōu)勢。

當然了，這不是一句宣稱就完事了，波司登這次真金白銀的升級產(chǎn)品品質、設計、品牌形象、市場營銷，都是投錢數(shù)十億去做的。

總裁高德康說：

“消費者看中的是品牌，波司登最珍惜的也是品牌。

品牌的背后，是強大的實力，是高品質的產(chǎn)品，是領先的技術與工藝，是讓消費者永遠心動的時尚�！�

所以42年堅守的品質，比起其他對自己含絨量躲躲藏藏的品牌來說，波司登的羽絨服絕對是高品質，而且非常光明正大并有底氣☟

在這個基礎上，還會全面提升面料、絨、毛、輔料、工藝，讓自己更專業(yè)，也讓優(yōu)勢更不可替代。

②不僅是品牌形象，也在產(chǎn)品設計上下功夫，算是擺脫了過去的土味，

更驚喜的是，

波司登竟開始有自己的設計風出來。

品牌日上看到的品牌形象和產(chǎn)品形象的改變，是波司登近兩年來一直在做的事，具體來說，先是「加強產(chǎn)品辨識度」。

現(xiàn)在去波司登的旗艦店看產(chǎn)品，依然是堅持日常實用，在此基礎上，加入或時尚、或潮流的設計感，反正不輸國外品牌。

讓時尚簡單、接地氣、保持質感，這一點波司登處理的很好，畢竟時尚本來就不是什么復雜的事情。

最基礎的基礎款上，一點花邊設計就能顯出質感☟

絲絨材質、派克大衣等都跟上了街潮，對于年輕人來說是不錯的選擇☟

最重要的——讓波司登羽絨服四季化，這種可拆卸的風衣款輕薄羽絨，打破羽絨服只能冬天穿的局限，四季皆可穿☟

波司登更沒有因為消費主流成為年輕群體而拋棄自己的忠實客戶——中年群體。而是明智的選擇了帶著自己的忠實群體，在保暖的基礎上，更具時尚感☟

③聯(lián)手國際設計資源，波司登讓自己更有話題度，也刺激到了年輕人。

早在2016年，波司登就請來Moncler前男裝首席設計師法比奧Fabio Del Bianco做設計，這番合作在當時的確引了一波關注☟

波蘭進口大朵鵝絨填充，小羊皮、羊羔毛、毛呢材質拼合，直接用面料設計出時尚感，還加入了機車版型、迷彩印花等流行元素。

將羽絨服與時尚、潮流和科技結合，非常合年輕人的口味。這場合作，也讓波司登入流時尚潮流的門不斷改變，對于習慣了大動靜的年輕人來說，的確不夠炸。

是，年輕人見過的好東西實在太多，所以對產(chǎn)品的要求也更高。除了物質需求，更要滿足心理需求。

今年42歲的波司登，專注了42年羽絨服，賣到全球72國的波司登，靠的是自己的實力，更是對民族品牌早日走上國際的殷切盼望。