設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)化 江南布衣董事長(zhǎng)吳健首次發(fā)聲

消費(fèi)心理正從基礎(chǔ)消費(fèi)向價(jià)值消費(fèi)、個(gè)性消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這是江南布衣等一眾設(shè)計(jì)師品牌的機(jī)會(huì)。

昨日，在杭商大學(xué)金融學(xué)院開(kāi)學(xué)典禮上，江南布衣董事長(zhǎng)吳健首次發(fā)聲，暢談創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、上市。

他認(rèn)為：“上市為企業(yè)打開(kāi)了一扇新的窗戶，讓企業(yè)有更大的平臺(tái)。但上市的時(shí)機(jī)，不能是在企業(yè)走下坡路的時(shí)候，它不能被當(dāng)作你的救命稻草；只有當(dāng)你在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)或者行業(yè)有更遠(yuǎn)大的夢(mèng)想，企業(yè)也呈現(xiàn)健康的上升態(tài)勢(shì)，上市能助力企業(yè)飛得更高。

但上市也是一把雙刃劍：監(jiān)管透明能讓我們操作更規(guī)范，招到更好的人才，更陽(yáng)光地去做事情；但這其中也存在矛盾，你要想短期利益高，在研發(fā)創(chuàng)新上的投入必定受限，這是一個(gè)需要平衡的問(wèn)題。”

每一季半年報(bào)、年報(bào)出來(lái)之后，吳健都要跟很多投資人聊天，溝通企業(yè)的發(fā)展思路，講清楚接下來(lái)一年要做什么事，包括對(duì)未來(lái)的預(yù)期�！爸挥忻恳淮呜�(cái)報(bào)出來(lái)都能夠超預(yù)期實(shí)現(xiàn)，投資人才會(huì)對(duì)你越來(lái)越有信心，這在香港市場(chǎng)是很重要的一點(diǎn)。長(zhǎng)期來(lái)看，A股和港股對(duì)于好企業(yè)的評(píng)估，包括市盈率的評(píng)估也是一樣的�！�

上個(gè)月，江南布衣股價(jià)再創(chuàng)新高，市值達(dá)83.5億港元，已是2016年10月底集團(tuán)上市時(shí)的兩倍。

江南布衣是吳健與太太李琳于1994年創(chuàng)立的品牌。

90年代，中國(guó)的服裝市場(chǎng)還是比較空白的，很少有個(gè)性化的東西。

吳健提到，李琳對(duì)服裝有“與生俱來(lái)的興趣，有一套獨(dú)特的審美標(biāo)準(zhǔn)。”離開(kāi)化工廠后，李琳在四季青服裝市場(chǎng)的一家小店工作，見(jiàn)證了批發(fā)市場(chǎng)每天人潮涌動(dòng)、生意火爆的盛況。后來(lái)吳健放棄分配的工作回到杭州，跟李琳一起創(chuàng)業(yè)。

2000年左右，杭州市政府大力扶持女裝產(chǎn)業(yè)，江南布衣是第一批響應(yīng)政府號(hào)召的。

得益于政府的推動(dòng)，江南布衣在蕭山經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的女裝產(chǎn)業(yè)園拿下80畝地，吳健認(rèn)為，這是讓江南布衣的品牌脫穎而出很重要的一點(diǎn)。

“當(dāng)全國(guó)經(jīng)銷商看到，江南布衣的工廠很漂亮，是美術(shù)館級(jí)的工廠，經(jīng)銷商對(duì)我們的品牌、對(duì)企業(yè)的認(rèn)知就會(huì)上一個(gè)臺(tái)階�！�

李琳負(fù)責(zé)江南布衣的設(shè)計(jì)風(fēng)格、品牌形象，吳健則主管運(yùn)營(yíng)，江南布衣“創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)”分工明確，并一直保持“溝通協(xié)商”。

目前，江南布衣已經(jīng)從設(shè)計(jì)師李琳的個(gè)人品牌裂變成為7大品牌，分別為女裝JNBY、less、男裝CROQUIS(速寫)、童裝jnby by JNBY、青少年裝蓬馬(Pomme de terre)、家居JNBYHOME和家具悖論集。江南布衣在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)設(shè)1049家線下店，一線城市店鋪占比不過(guò)12％，二三四線城市分別為36.7％、30.3％和21％。

根據(jù)2017年財(cái)報(bào)，江南布衣?lián)碛袝?huì)員賬戶超200萬(wàn)個(gè)，活躍會(huì)員賬戶數(shù)目超26萬(wàn)個(gè)，較上年同期增長(zhǎng)27％。2017財(cái)年，購(gòu)買總額超過(guò)5000元的會(huì)員達(dá)11.8萬(wàn)個(gè)，會(huì)員所貢獻(xiàn)的零售額占零售總額的62.6％�？梢钥闯�，粉絲經(jīng)濟(jì)為江南布衣業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主要力量。

隨著年輕中產(chǎn)階層的成長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)為這些相對(duì)高端的品牌提供了發(fā)展的良機(jī)。根據(jù)CIC灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)有超過(guò)300個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，排名前五的品牌占據(jù)了29.3％的市場(chǎng)份額。其中，江南布衣集團(tuán)以9.6％的市場(chǎng)占有率居于榜首，第二名和第三名的市場(chǎng)份額分別為6.4％、4.6％。