第7個雙11，森馬電商銷售額從5千萬增長到11億

剛剛結(jié)束的雙11

森馬電商旗下巴拉巴拉童裝銷售4.2億元

登上童裝TOP榜第1名

旗下嬰童品牌Mini Balabala

也躍居童裝TOP榜第7名

森馬成人裝單店銷售 3.8億元

女裝業(yè)績破億……

森馬電商以總銷售11.417億元

完美收官

電商7年 增長速度驚人

11月11日，在零點活動開始后，森馬電商僅用了2分鐘，便銷售額破億元，僅用8小時51分便追平了去年雙11一天的總銷售額。

從森馬電商歷年的雙11銷售數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)，銷售額從5000萬元到11億元，前后只用了7年時間，增長速度驚人。

2012年    5000萬元

2013年    1億元

2014年    1.99億元

2015年    3.96億元

2016年    6.5億元

2017年    8.219億元

2018年    11.417億元

旗下17個電商品牌，多品牌驅(qū)動擴大輻射面

森馬服飾董事長邱光和與森馬電商總經(jīng)理邵飛春激勵團隊達成目標(biāo)。

據(jù)介紹，目前，森馬電商旗下電商品牌擁有17個，除了森馬和巴拉巴拉兩個優(yōu)勢品牌之外，還擁有MarColor童裝、GLM休閑裝、SEMIR箱包、SEMIR家紡、Mini Balabala童裝、MARC O’POLO女裝等多品牌、品類。

今年的雙11中，銷售最亮眼的，無疑是其旗下童裝板塊。巴拉巴拉以天貓單店4.2億元雄霸天貓童裝第一寶座。而第二次參加雙11活動的嬰童品牌Mini Balabala，表現(xiàn)搶眼，獲得童裝類目第7名，成為本次雙11的一大黑馬。

成人裝板塊同樣毫不遜色，森馬天貓單店業(yè)績3.8億，女裝業(yè)績破億……

森馬電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，電子商務(wù)發(fā)展到今天，流量紅利已經(jīng)消失殆盡。伴隨著消費人群的細(xì)分和消費需求的差異，森馬電商在原有優(yōu)勢品牌業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，進行了多品牌、擴品類、全渠道的規(guī)劃布局，在全力支持森馬和巴拉巴拉兩個優(yōu)勢品牌業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的同時，快速推進新業(yè)務(wù)板塊的布局。在童裝和成人裝兩大業(yè)務(wù)模塊，利用集團資源優(yōu)勢，通過海外并購和自主培育等多種手段，打造覆蓋全年齡段和不同消費需求的品牌矩陣，對原有優(yōu)勢業(yè)務(wù)板塊以外的市場快速進行填補。

熱點活動、直播、短視頻等帶動銷售

明星楊洋助力雙11。

今年雙11，森馬電商旗下森馬和MARC O’POLO兩個品牌參加天貓潮流盛典，僅少女明星歐陽妮妮參加潮流盛典的單個微博話題就創(chuàng)下1.2億的閱讀量。

通過雙11潮流盛典的全網(wǎng)直播，不僅帶來關(guān)注，同時帶動店鋪流量和預(yù)售的直接轉(zhuǎn)化，其中森馬店鋪預(yù)售同比增長106.81%，MARC O’POLO預(yù)售同比增長525%。

在短視頻方面，森馬電商在今年9月與Alibaba Wood達成戰(zhàn)略合作，增加短視頻端的投放，這一舉動短期內(nèi)為店鋪的成交轉(zhuǎn)化率提升46.9%，加購轉(zhuǎn)化率提升36.7%，一個月內(nèi)增加效益近百萬。

森馬電商雙品牌出征潮流盛典

而在雙11十月預(yù)熱階段，Mini Balabala攜手獨立攝影師張三流浪記zs共同打造4分鐘微電影《愛是最好的禮物》，深入跟拍Mini Balabala用戶和家庭的真人真事，講述愛與陪伴，為雙11聚集超10w+的粉絲關(guān)注。

直播方面，在雙11直播排位賽中，巴拉巴拉沖入母嬰類目巔峰榜第1名，11月1日-11月11日累計直播觀看人數(shù)超過120萬，累計進店訪客超過55萬；森馬雙11期間直播間累計觀看人次182萬，累計進店訪客超過20萬，為店鋪雙11當(dāng)天創(chuàng)造近300萬的下單金額。

當(dāng)然，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是驅(qū)動銷售的前提。森馬近年來的一系列聯(lián)名系列、時尚IP款，以及走進亮相時裝周等舉動，都成為驅(qū)動電商銷售的大動力。