太平鳥(niǎo)聯(lián)合萬(wàn)達(dá)造節(jié)背后 透露了什么渠道力

9月14日—24日， 太平鳥(niǎo)PEACEBIRD旗下49家品牌店鋪聯(lián)合浙江省內(nèi)17座萬(wàn)達(dá)，助力“入浙12年 創(chuàng)造城市新活力”為主題的首屆浙江萬(wàn)達(dá)狂歡購(gòu)物節(jié)。

作為此次活動(dòng)核心品牌之一的太平鳥(niǎo)，于24日的“太平鳥(niǎo)超級(jí)品牌日”當(dāng)天，49家男裝、女裝、樂(lè)町以及童裝店共銷售81.8萬(wàn)元。為期10天的活動(dòng)中，共計(jì)銷售突破488.84萬(wàn)，同比增幅達(dá)58.79%。

而在剛過(guò)去的十一黃金周，太平鳥(niǎo)7天業(yè)績(jī)突破450萬(wàn)。

這已不是太平鳥(niǎo)首次與萬(wàn)達(dá)合作。早在去年圣誕期間，89家太平鳥(niǎo)PEACEBIRD全品牌店鋪便聯(lián)合35家萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)，在華中區(qū)(湖南、湖北、安徽、江西)進(jìn)行了大范圍、高熱度的圣誕狂歡，創(chuàng)下3天銷售破1026萬(wàn)元的佳績(jī)。

在太平鳥(niǎo)創(chuàng)始人張江平看來(lái)，集合各類品牌購(gòu)物與吃喝玩樂(lè)于一體的購(gòu)物中心已成為年輕人鐘愛(ài)的線下消費(fèi)場(chǎng)所。這也解釋了太平鳥(niǎo)為何將購(gòu)物中心渠道作為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象的原因�！疤�平鳥(niǎo)的快速增長(zhǎng)離不開(kāi)品牌力、產(chǎn)品力與渠道力上的協(xié)同爆發(fā)�！�

而與全國(guó)知名連鎖型購(gòu)物中心合作，利于雙方拿出最好的資源，通過(guò)平臺(tái)搭建、資源互動(dòng)，樹(shù)立商業(yè)地產(chǎn)與品牌商合作的良好榜樣，保障零售品質(zhì)和運(yùn)營(yíng)體驗(yàn)。

今年8月23日，太平鳥(niǎo)和蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。就構(gòu)建場(chǎng)景互聯(lián)的智慧零售生態(tài)、智慧零售消費(fèi)新場(chǎng)景、營(yíng)造品牌與新生代消費(fèi)者的新對(duì)話語(yǔ)境等方面進(jìn)行了深入探討，并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同布局商業(yè)版圖。

除了以上談及的萬(wàn)達(dá)和蘇寧，線下渠道方面太平鳥(niǎo)還與銀泰、印力、百盛等建立了良好合作。未來(lái)，還將繼續(xù)深化KA戰(zhàn)略，和KA集團(tuán)建立良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并就彼此的項(xiàng)目合理規(guī)劃，資源整合，產(chǎn)生合力，形成規(guī)模。

另一方面，太平鳥(niǎo)在線下集合店部署上也一路高歌猛進(jìn)。用張江平的話說(shuō)：“未來(lái)將以品牌旗艦店為零售現(xiàn)場(chǎng)，打造PEACEBIRD+潮流平臺(tái)”。繼2017年4月，太平鳥(niǎo)集合店亮相漢街萬(wàn)達(dá)后;首家加盟商獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的太平鳥(niǎo)品牌集合店也于8月1日亮相貴陽(yáng)。

時(shí)間推移至9月15日，太平鳥(niǎo)將全新升級(jí)的旗艦店坐標(biāo)拓展至杭州大悅城。PEACEBIRD杭州大悅城旗艦店除了宇宙級(jí)別的產(chǎn)品呈現(xiàn)、360°的品牌深潛，還有秒殺想象力的全面體驗(yàn)，也想和消費(fèi)者共建，可以帶去來(lái)自品牌的驚喜，不論是首發(fā) / 限量產(chǎn)品、亦或圍繞品牌主張而進(jìn)行的營(yíng)銷活動(dòng);為消費(fèi)者創(chuàng)建社交界面，為消費(fèi)者提供社交話題。

太平鳥(niǎo)在渠道方面搶先布局了購(gòu)物中心等新業(yè)態(tài)。2013年至2017年，太平鳥(niǎo)購(gòu)物中心店零售額由8.88億元增長(zhǎng)至28.83億元，復(fù)合增速為34.25%。2018年上半年，太平鳥(niǎo)的購(gòu)物中心門店已有1493家，同比增長(zhǎng)18.96%;購(gòu)物中心門店的零售總額為16.49億元，同比增長(zhǎng)27.52%。

“對(duì)品牌公司來(lái)說(shuō)，目前有兩個(gè)渠道是上升最快的。一個(gè)是購(gòu)物中心的快速升級(jí)，太平鳥(niǎo)是與購(gòu)物中心最早合作的一批企業(yè)，購(gòu)物中心占整個(gè)公司渠道的30%左右;第二個(gè)渠道是在線上，占比也有20%多。這兩個(gè)渠道，讓我們品牌具有非常大的改變。” 太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平在2018中國(guó)購(gòu)物中心與連鎖品牌發(fā)展峰會(huì)上表示。

據(jù)太平鳥(niǎo)2018年中業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，2018年上半年太平鳥(niǎo)門店保持?jǐn)U張，線下門店數(shù)量為4307家，同比增長(zhǎng)2.57%。2018年上半年，線下實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.93億元，同比增長(zhǎng)8.65%。