“新零售”下的內(nèi)衣實(shí)體店將迎來(lái)新曙光

當(dāng)今，是電商大比拼的時(shí)代，微商也風(fēng)起云涌，指尖上電商已經(jīng)深深影響了我們生活的方方面面。但根據(jù)《2016電商消費(fèi)行為報(bào)告》提供的數(shù)據(jù)可以看到，電商只占社會(huì)總零售額的10%左右，絕大部分的流量和消費(fèi)仍然在線(xiàn)下。同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)的流量成本越來(lái)越高，電商零售的經(jīng)營(yíng)成本逐年上升，尋求轉(zhuǎn)型與升級(jí)成了商家們當(dāng)下最重要的事情。所以，一場(chǎng)場(chǎng)硝煙還未散盡的電商大戰(zhàn)已經(jīng)從線(xiàn)上燒到了線(xiàn)下，由線(xiàn)上與線(xiàn)下融合為緣起的“新零售”時(shí)代或許已經(jīng)來(lái)臨。電商需要吹響新的集結(jié)號(hào)，隨著“新零售”的提出，很多企業(yè)開(kāi)始思考：如何用“新零售”來(lái)更新和改造自己當(dāng)下的業(yè)務(wù)，而內(nèi)衣行業(yè)的發(fā)展又如何在“新零售”下走穩(wěn)走遠(yuǎn)？

“新零售”是什么？

新零售，其核心要義在于推動(dòng)線(xiàn)上與線(xiàn)下的一體化進(jìn)程，使線(xiàn)上和線(xiàn)下形成合力，從而完成電商平臺(tái)和實(shí)體零售店面的優(yōu)化升級(jí)�？偟膩�(lái)說(shuō)，就是“線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流”，其核心是以消費(fèi)者為中心的會(huì)員、支付、庫(kù)存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通�！靶铝闶邸辈皇且环N單一渠道的消費(fèi)模式，而是多渠道的無(wú)縫整合零售模式，對(duì)消費(fèi)者而言，網(wǎng)上購(gòu)物和實(shí)體店之間的界限也變得越來(lái)越模糊。

實(shí)體店的發(fā)展瓶頸

很多人認(rèn)為，實(shí)體店要么哭暈了，要么就在哭暈的路上，因?yàn)殡娚淘絹?lái)越牛逼，但筆者認(rèn)為不一定。傳統(tǒng)的單一品牌，若線(xiàn)上線(xiàn)下不同價(jià)，把實(shí)體店當(dāng)作渠道來(lái)經(jīng)營(yíng)，那么實(shí)體商家最終將被自己打敗。要想擺脫困境，必須做出改變，這不僅僅是一場(chǎng)技術(shù)變革，更是一場(chǎng)思維變革，實(shí)體店與電商平臺(tái)不再是對(duì)手，而是合作伙伴，線(xiàn)上與線(xiàn)下的交互將成為實(shí)體店再次崛起的新利器。只有這樣，實(shí)體店才能走出困境。內(nèi)衣實(shí)體店如果能與電商平臺(tái)聯(lián)手，向“新零售”方向發(fā)展，也一定能迎來(lái)新曙光。

實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)

然而，現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有想象那么殘忍，上帝給你關(guān)了一扇門(mén)，往往還會(huì)打開(kāi)一扇窗，實(shí)體店之所以能在電商的沖擊沒(méi)有倒下，就是因?yàn)閷?shí)體店是真實(shí)存在的，能夠提供消費(fèi)者參與其中、體驗(yàn)感受的過(guò)程。不存在什么圖片僅供參考，請(qǐng)以實(shí)物為準(zhǔn)之類(lèi)的，而且看了中意了就可以買(mǎi)下來(lái)，不需要任何等待。與電商的虛幻性有著明顯的界限。近日，普華永道發(fā)布基于全球29個(gè)國(guó)家的2.4萬(wàn)名消費(fèi)者的2017年全球零售報(bào)告，結(jié)果顯示：中國(guó)有62%的消費(fèi)者偏愛(ài)實(shí)體店。和數(shù)據(jù)匹配的是，被淘寶、京東等改變了命運(yùn)的實(shí)體店，有了越來(lái)越多類(lèi)似ZARA、外婆家等逆襲的案例。

實(shí)現(xiàn)O2O：線(xiàn)上線(xiàn)下的交互對(duì)接

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，消費(fèi)者并不那么在乎商品到底是在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的還是在實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)的。在中國(guó)日益盛行的銷(xiāo)售模式是從線(xiàn)上到線(xiàn)下（O2O）零售。該模式最基本的概念包括利用線(xiàn)上渠道提升產(chǎn)品知名度，然后推動(dòng)消費(fèi)者前往線(xiàn)下（實(shí)體）商店購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)今雖然內(nèi)衣的消費(fèi)市場(chǎng)很龐大，但我國(guó)強(qiáng)勢(shì)品牌并不多，占有市場(chǎng)份額十分分散，而獨(dú)資和合資的高檔品牌在市場(chǎng)的占有率卻高達(dá)60%。中國(guó)內(nèi)衣十大品牌“愛(ài)慕Aimer、婷美、黛安芬、古今、南極人、曼妮芬、安莉芳、紅豆居家、三槍、浪莎多年的內(nèi)衣熏染，引導(dǎo)了消費(fèi)者對(duì)內(nèi)衣的認(rèn)知，人們?cè)絹?lái)越注重品牌的效應(yīng)。所以，我國(guó)內(nèi)衣只有采取有效措施提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，提高顧客忠誠(chéng)度，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展。秀服平臺(tái)作為中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)首席集資訊與交易為一體的服務(wù)平臺(tái)。在中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)具有強(qiáng)大的號(hào)召力、推動(dòng)力和影響力，可以對(duì)品牌做全方位的推廣展示，提升品牌的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，給終端商帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

秀服平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)疊加互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)用，在傳統(tǒng)渠道的框架下，重新組合新型銷(xiāo)售渠道，使之形成B2B平臺(tái)+內(nèi)衣制造業(yè)，向供應(yīng)鏈服務(wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，從中獲取服務(wù)性的收益和平臺(tái)資金池的金融收益。作為一個(gè)開(kāi)放式的互動(dòng)平臺(tái)，積極拓展“內(nèi)衣超市”的新模式，向零售O2O模式歸向。這樣一來(lái)，消費(fèi)者既能享受在傳統(tǒng)實(shí)體商店購(gòu)物帶來(lái)的即時(shí)滿(mǎn)足感，也能享受電商平臺(tái)帶來(lái)的便利。能夠靈活運(yùn)用二者，最大限度地滿(mǎn)足顧客愿望才能取得真正的成功。這就是秀服平臺(tái)為之努力的方向。

馬云說(shuō)“未來(lái)的十年、二十年，沒(méi)有電商這一說(shuō)，只有新零售�！靶铝闶邸钡牡絹�(lái)，可以讓實(shí)體店逆襲，迎來(lái)新曙光。秀服能開(kāi)通更多的線(xiàn)上渠道，使線(xiàn)下實(shí)體店的各位大佬們更加深刻地理解這種零售新模式，電商和實(shí)體店不再是對(duì)手，而是合作伙伴，掌握消費(fèi)者需求，打造線(xiàn)上線(xiàn)下全融通，秀服平臺(tái)依靠長(zhǎng)期積累的渠道優(yōu)勢(shì)，管理優(yōu)勢(shì)，口碑優(yōu)勢(shì)，將線(xiàn)上線(xiàn)下從原來(lái)相對(duì)獨(dú)立甚至沖突地狀態(tài)逐漸轉(zhuǎn)化為互相促進(jìn)，相互融合的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的“電商”將不復(fù)存在，人們不再抱怨電商給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的嚴(yán)重沖擊。秀服平臺(tái)將不斷自我創(chuàng)新、自我完善，提供人才交流服務(wù)，解決產(chǎn)品訂購(gòu)、庫(kù)存清理等問(wèn)題，整合國(guó)內(nèi)外資源，塑造行業(yè)價(jià)值、時(shí)尚文化為一體的精彩資訊，以提供更優(yōu)質(zhì)更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，推動(dòng)中國(guó)內(nèi)衣品牌走向世界。以后的銷(xiāo)售必定是線(xiàn)上推廣，線(xiàn)下交易�！靶铝闶邸蓖苿�(dòng)了內(nèi)衣行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，讓秀服平臺(tái)有機(jī)會(huì)站在引領(lǐng)者的角度講述精彩內(nèi)衣故事，讓我們拭目以待！