4月份開出30家新店，KM為何如此火爆？

在很多商家看來，如今的零售業(yè)仍然處于低迷的狀態(tài)。但據(jù)中國國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的4月份消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，社會消費(fèi)品零售總額人民幣為27278億元，同比增長10.7%。雖較3月份有所放緩，不過時(shí)尚類別表現(xiàn)相對穩(wěn)定，其中服飾類型更創(chuàng)下近21個(gè)月來新高達(dá)10.0%的雙位數(shù)增幅，同時(shí)4月份，穿、用類商品零售增速回升。其中，服裝鞋帽針紡織品類分別增長10%和8%，比上月加快3.6個(gè)百分點(diǎn)，中國市場服飾鞋帽、針織紡織品總銷售達(dá)1126億元。

從以上數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，4月份中國的服裝零售業(yè)的確有所回暖，但是如今的大環(huán)境仍舊不樂觀，依然有眾多服飾品牌采取收縮和關(guān)店策略。KM作為逆勢常青樹自進(jìn)入國內(nèi)市場以來一直保持增長，兩年內(nèi)拓店逾500家，發(fā)展穩(wěn)健并依然保持高速擴(kuò)張。據(jù)零售業(yè)最新數(shù)據(jù)顯示，KM于四月份在中國14座城市開出30家店鋪，以平均1天1家新店的節(jié)奏保護(hù)增長，品牌方公開數(shù)據(jù)顯示，五月份店鋪增長數(shù)將在此基礎(chǔ)上有更多突破。

聚焦產(chǎn)品，品牌力吸納更多“路轉(zhuǎn)粉”

中國市場正值消費(fèi)升級時(shí)期，目標(biāo)受眾正在改變，千禧一代崛起成為消費(fèi)主力軍，他們通過各種社交手段來了解時(shí)尚潮流，對產(chǎn)品的要求也越來越高。在這種情況下，無論是奢侈品牌還快時(shí)尚品牌，都需要將更多的精力聚焦在個(gè)性化消費(fèi)需求上，生產(chǎn)出迎合需求的產(chǎn)品。

KM注重產(chǎn)品研發(fā)，他們在潛心研究消費(fèi)者需求后為消費(fèi)者設(shè)計(jì)、采購最時(shí)尚產(chǎn)品。同時(shí)運(yùn)用大數(shù)據(jù)手法建立數(shù)據(jù)中心，實(shí)時(shí)跟蹤產(chǎn)品銷售情況并進(jìn)行快速調(diào)整。在新媒體運(yùn)用方面，官方微信公眾號一直是KM與粉絲互動(dòng)的重鎮(zhèn)，在互動(dòng)中增加用戶粘性，同時(shí)將更多一手需求轉(zhuǎn)化為消費(fèi)預(yù)測和產(chǎn)品研發(fā)數(shù)據(jù)。據(jù)了解，KM在國內(nèi)擁有數(shù)百家供應(yīng)商，其中不乏為國際一線品牌做代工的生產(chǎn)制造企業(yè)，大型配送中心和高效的倉儲設(shè)備保證每家店都能及時(shí)快速地補(bǔ)充商品。

投資型加盟模式成品牌發(fā)展的助力器

無論是大品牌還是小品牌，都無法只靠單一的直營模式實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，因而不難發(fā)現(xiàn)眾多品牌都在擴(kuò)張的路上采用加盟模式。KM能以平均1天1家新店的速度實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，與其科學(xué)符合“國情”的加盟模式有關(guān)。其加盟政策是“品牌使用費(fèi) 貨品保證金制度 一周分賬”，

這個(gè)加盟模式最大特點(diǎn)在于，加盟商除了支付品牌使用費(fèi)、租金、裝修等必要費(fèi)用外，剩下的招聘、運(yùn)營、供貨工作都由KM提供。這種加盟模式真正地實(shí)現(xiàn)了人-貨-場的優(yōu)化組合。借助加盟商的場地，采用自己的人才，銷售自己的貨品。由此可見，KM正以輕姿態(tài)進(jìn)行運(yùn)作，掌握商品的設(shè)計(jì)采購和上游供應(yīng)鏈，將裝修、門店租金等重投入交給加盟商，從而減輕自身負(fù)擔(dān)。

密集型擴(kuò)張戰(zhàn)略，形成區(qū)域影響力

在布局時(shí)，有品牌選擇分散型布局，有品牌選擇密集型布局，雖說兩者都能增加門店數(shù)量，但是對品牌的影響卻不同。分散型布局的散點(diǎn)式運(yùn)作，在增加成的同時(shí)不利于形成品牌影響力。密集型選址布局能在一定區(qū)域形成區(qū)域化優(yōu)勢，加深區(qū)域品牌影響力，同時(shí)能有效地降低運(yùn)輸和管理成本。從KM四月份的開店布局來看，KM在選址布局上是采用密集型布局。