江南布衣等服裝品牌都在開大店了 他們想做什么？

近日，面積600平方米的江南布衣集合店在杭州城西銀泰城正式開業(yè)。店內布局了江南布衣旗下LESS、速寫、JNBY和JNBY HOME四大品牌。其中，JNBY HOME在杭州是首次入駐JNBY集合店。

而在本月初對太平鳥董事長張江平的采訪中，他也提到，“開大店是大勢所趨，這必將成為我們的發(fā)展方向，湖南長沙萬達集合店只是個開始” 。其實早在2016年5月份太平鳥為自己20歲慶生時，張江平就已透露未來會向優(yōu)衣庫、ZARA學習，開千平大店。

無獨有偶，除了太平鳥和江南布衣，其實還有包括三宅一生、雅戈爾以及美邦服飾等都在去年開出集合店。

▲集合店一覽圖表

品牌集合店在歐美市場已經發(fā)展的相當成熟。連卡佛云集了來自世界各地的女裝、男裝、鞋類及配飾、內衣、珠寶、化妝品以及家居時尚用品，把多個品類或品牌的產品集合在一個店鋪內進行統(tǒng)一經營管理。

抱團取暖 提高坪效

“此次開設集合店是為了讓消費者了解到三宅一生品牌家族旗下更多的品牌。相比單一的品牌，集合店里的服裝選擇更多，可以最大化發(fā)揮將服裝搭配的優(yōu)勢，而且集合店的形式更有利于我們顧客完整地體驗三宅一生品牌的設計理念�！比�宅一生相關負責人表示。

不可否認，與單一品牌的專賣店相比，復合型品牌集合店能滿足不同人的不同需求，以及同一人在不同時期的不同需求。有調查顯示，消費者在單品牌店鋪逗留的時間不長，但在集合店，客人停留的時間將高過單品牌店3倍以上，且產品的豐富度能讓消費者在選擇過程中掌握更多主動權。

雅戈爾在無錫和上海開出雅戈爾之家之后，還將會在全國開出1000家年銷售額1000萬元的大型門店。并將持續(xù)為此投入，花5億、10億乃至50億堅持做這件事。

“集合店的流行，是順應了當下顧客消費習慣的變化。在物質越來越豐富的當下，更需要有體驗感與購物融合在一起的業(yè)態(tài)，挖掘消費者的需求，集合店的特質正好都能滿足”，同樣是做服裝出身的宋軍這樣描述。在他看來，集合店在中國市場發(fā)展的潛力相當巨大。

據(jù)統(tǒng)計，2014-2015年中國有將近10000家鞋服品牌門店關閉，其中不乏我們熟悉的品牌，如波司登、利郎、百麗、達芙妮、安踏、九牧王、七匹狼等，在海外市場鞋服單品牌商也存在同樣的局面。 另一方面，國際和國內渠道品牌集合店在這段時間加速擴張或集合店模式轉型，并取得了持續(xù)的逆勢銷售增長。如ZARA在2015年銷售收入年復合增長15.4%，利潤增長15%。

依樣畫葫蘆 賠本賺吆喝

趨勢如此，但對于國內市場而言，集合店仍有很長的路要走。

集合店模式能夠使店內每平方米的租金壓力、人員成本減少，但不同品牌之間定位差異、管理模式、sku控制等都會是很大難題。

“目前我國的本土品牌開集合店，大都是拼湊型整合，并非傳統(tǒng)意義上的集合店。他們缺少全局概念，只是一家店一家店去拼湊，去填滿。各品牌定位不一致，最終會導致客群沖突”，聯(lián)商網(wǎng)百人薈成員王國平這樣評述，“大部分品牌商不具備大型商場運營能力，卻來做商場的事，賠本賺吆喝的多”。

綾致、艾格、拉夏貝爾等品牌都曾有過集合店的嘗試。拉夏貝爾擁有La Chapelle、Modifier、La Babite、Candie's、休閑品牌La Chapelle SPORT、男裝品牌La Chapelle Homme等眾多品牌風格各異，綾致旗下VEROMODA、ONLY、JACK & JONES、Selected等品牌定位差異明顯。若將這些品牌集中于同一門店，客群本身就不一樣。這也很好地解釋了為什么綾致開出的集合店會演變成品牌折扣店。

“依戀雖然做專賣店的，但其集團業(yè)態(tài)豐富。加之依戀集合店是由依戀集團來操刀的，跟其它品牌又不一樣。從專賣店到集合店，或者叫小百貨業(yè)態(tài)，在思維上是個很大的跨度”，王國平表示。據(jù)了解，韓國衣戀集團旗下的FOLDER多品牌鞋品集合店，開業(yè)當天銷售額超過90萬。

就現(xiàn)階段而言，集合店在中國市場剛剛起步，但可以肯定的是未來對于擁有豐富品牌資源或商品開發(fā)能力的企業(yè)將主導這個市場，精準定位和優(yōu)秀的商品組合能力是集合店的關鍵所在。