近日,Mango 宣稱將在今年年底之前,在古巴開一家更大的旗艦店,這家店可能有 3000 平方米。在這之前,Mango 最大的一家旗艦店為 2508 平方米,位于巴塞羅那。開設(shè)旗艦店,以更好的服務(wù)和消費(fèi)環(huán)境,吸引消費(fèi)者的注意力,從而提高市場(chǎng)份額。這對(duì)于快時(shí)尚來(lái)說(shuō)不是一個(gè)新鮮的做法。在 Mango 之前,2015 年 H&M 在曼哈頓開設(shè)了一家 6300 平方米的店鋪,而 ZARA 則擁有一家 4000 平方米的旗艦店。
我們很早就說(shuō)過(guò) Mango 在“檢討”自己不夠快不夠醒目的問(wèn)題,這家來(lái)自西班牙的快時(shí)尚品牌曾經(jīng)有一批忠實(shí)的擁躉,但在快時(shí)尚的性價(jià)比大戰(zhàn)里漸漸處于下風(fēng)。產(chǎn)品更新不夠快、店鋪沒有存在感都是顯而易見的原因。
如今 Mango 也宣布即將開設(shè)大型旗艦店,這是繼之前的關(guān)店潮和降價(jià)之后,企圖挽回年輕消費(fèi)者的又一措施。
它的這些措施,多少起了點(diǎn)作用,它在 2013 年、2014 年兩年的收入增長(zhǎng)為 9%,2015 年的增幅則為 12%。
除了實(shí)體店之外,Mango 在過(guò)去的一年中,還擴(kuò)展了它在南美、亞洲和非洲的電商業(yè)務(wù)。這幫助它的在線銷售收入實(shí)現(xiàn)了 27% 的銷售增長(zhǎng),達(dá)到了 2.34 億歐元。
Mango 還想要再快一點(diǎn),這一次,它把目標(biāo)轉(zhuǎn)向了拉美市場(chǎng)。
近日,Mango 宣稱將在今年年底之前,在古巴開一家更大的旗艦店,這家店可能有 3000 平方米。在這之前,Mango 最大的一家旗艦店為 2508 平方米,位于巴塞羅那。
開設(shè)旗艦店,以更好的服務(wù)和消費(fèi)環(huán)境,吸引消費(fèi)者的注意力,從而提高市場(chǎng)份額。這對(duì)于快時(shí)尚來(lái)說(shuō)不是一個(gè)新鮮的做法。在 Mango 之前,2015 年 H&M 在曼哈頓開設(shè)了一家 6300 平方米的店鋪,而 ZARA 則擁有一家 4000 平方米的旗艦店。
盡管 Mango 曾經(jīng)宣布它將在 2016 年關(guān)閉 450 個(gè)百貨店中的店鋪,這與它當(dāng)前的開設(shè)旗艦店的做法并不矛盾。精簡(jiǎn)掉小的店鋪,開設(shè)大的旗艦店,算得上是 Mango 為了提升品牌形象的又一努力。一方面能夠借助旗艦店來(lái)更多更好地展現(xiàn) Mango 全品類的商品,另一方面,也能夠通過(guò)旗艦店提供更優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物環(huán)境和消費(fèi)體驗(yàn),來(lái)提升它在消費(fèi)者心中的品牌形象。
“消費(fèi)者知道他們想要什么,并且他們渴望即時(shí)消費(fèi)。”對(duì)于開設(shè)旗艦店的打算,Mango 的副總裁 Daniel Lopez 是這么說(shuō)的。
這家計(jì)劃中的新店,將建在古巴的一個(gè)名叫 Manzana de Gomez 的大型購(gòu)物中心里面,這個(gè)購(gòu)物中心位于古巴的哈瓦那歷史中心。早在 20 年前,Mango 就在古巴開設(shè)過(guò)一家特許經(jīng)營(yíng)的小店。然而這個(gè)小店對(duì)于 Mango 的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)微乎其微。這一次選擇古巴開設(shè)大型旗艦店,Mango 則希望以古巴為開端,下一步進(jìn)軍拉美市場(chǎng)。
古巴作為一個(gè)熱門的旅游目的地,有著極其龐大的市場(chǎng)潛力。2015 年,古巴的外國(guó)觀光客達(dá) 350 萬(wàn)人次。隨著今年年初,美國(guó)對(duì)古巴的解禁,僅在 2016 年上半年,就有 210 萬(wàn)外國(guó)觀光客到訪古巴,其中美國(guó)觀光客達(dá) 30.4 萬(wàn)人,較去年同比增長(zhǎng)了 26%。這些數(shù)據(jù)足以說(shuō)明,古巴的旅游業(yè)增長(zhǎng)勢(shì)頭良好,借著旅游熱,古巴整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
這也就不難理解為什么 Mango 要在古巴開設(shè)旗艦店。與其在表現(xiàn)不佳的其他地區(qū)市場(chǎng)苦苦掙扎,不如借著古巴旅游的興起,順利開拓新的拉美市場(chǎng)。
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2015年
2014年
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