這個只有7個人的公司靠賣動漫T恤卻一年銷量千萬！

但熱血青春往往摻雜苦澀滋味。上游IP代理商對產(chǎn)品設(shè)計的把控，緊張的產(chǎn)品設(shè)計周期同供應(yīng)鏈的銜接，大牌對于IP的搶占和同行抄襲，這些都使得TEE7以及同類型公司更像是帶著“鐐銬跳舞”。TEE7創(chuàng)始人許可向記者透露了，接下來的TEE7將大幅縮減現(xiàn)有服飾SKU的80%，將產(chǎn)品方向更加聚焦在游戲和熱血漫畫上，除了T恤之外，還會在品類上進行擴充。而憑借設(shè)計同三槍這樣的傳統(tǒng)品牌進行合作，也成為其擴大規(guī)模的手段之一。

電競主播竟成渠道

許可創(chuàng)辦TEE7的靈感最早開始于一個美國在線T恤銷售平臺threadless.com。2010年在眾包模式還沒有被定義出之前，這個網(wǎng)站已經(jīng)將服裝生產(chǎn)與社交進行了結(jié)合，藝術(shù)家將自己設(shè)計的圖案上傳，經(jīng)網(wǎng)友投票，票數(shù)較高的作品得到生產(chǎn)。
    盡管TEE7商城上并沒有網(wǎng)友投票的C2B環(huán)節(jié)，但是許可將征集設(shè)計師的設(shè)計作品，以T恤呈現(xiàn)這個核心思路保留了下來，并建立了自有品牌TEE7。他解釋到，由于中國消費者習慣快速購買的網(wǎng)絡(luò)消費習慣，他放棄了投票的環(huán)節(jié)。

作為起步較早的游戲周邊T恤，2011年初TEE7入駐天貓，并逐步打開包括愛奇藝商城在內(nèi)的電商渠道。

T恤是一個媒體

T恤其實不僅僅作為一個產(chǎn)品，也是現(xiàn)代人表達自己個性的社交媒體，可以引發(fā)話題相互破冰�！懊總�人都是多元化的不是單一的，喜歡魔獸也會喜歡動漫、體育人物�！�
帶著這樣的思路，許可和董斌從2014年開始，以“游戲玩家”作為切入點，開始逐漸探索這個消費人群熱愛的IP和設(shè)計。于是團隊嘗試拓展IP，有了“我想靜靜”的吾皇T、“談笑古今”的曉松奇談T、“暴力蠻橫”的貝吉塔與人魔布歐T、火鍋英雄的電影周邊T等等電影、游戲、動漫領(lǐng)域的主題T恤。
    經(jīng)過長期積淀，如今許可背后有上百個設(shè)計師資源，一旦有熱點IP，立刻制定方案并將設(shè)計要求分發(fā)給設(shè)計師。
    在許可看來，資深漫迷并不會滿足于簡單的logo或者形象復制，加入原創(chuàng)和個性化的設(shè)計元素更能夠引起他們的共鳴。有些平面設(shè)計在將動漫等形象轉(zhuǎn)化到服裝上顯得不足，團隊則需要轉(zhuǎn)化加工。

IP運用冷暖自知

TEE7的IP來源渠道包括愛奇藝商城授權(quán)、影視公司合作、設(shè)計師原創(chuàng)以及同嗶哩嗶哩有合作的運營公司漫漫淘。在董斌看來，TEE7等于是品牌加渠道的概念。

（圖為吾皇萬睡T恤在電視劇《愛情公寓》里的植入）

歸納TEE7的IP運用模式，大致有三類：
首先，IP聯(lián)合開發(fā)。憑借設(shè)計和對于潮流的把握，同漫漫淘等運營公司達成戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)，其中包括圣斗士星矢、七龍珠等IP的合作開發(fā)。

其次，同品牌商合作。許可透露，現(xiàn)TEE7正同內(nèi)衣品牌三槍敲定合作開發(fā)計劃，一方面借由其拿到的IP資源進行聯(lián)合設(shè)計開發(fā)，另一方面則能夠在規(guī)避資金風險的前提下，借由這樣的合作拓寬產(chǎn)品品類。

再次，跨界營銷。同萬達影業(yè)的火鍋英雄以及螞蟻金服團隊的合作，其價值更多在于營銷。許可表示，由于并不具備價格優(yōu)勢，這樣的團隊服務(wù)占比整個銷售額的10%。