姜悅音設(shè)計(jì)了“爆款”撲克裙 但這能帶來(lái)真正的品牌競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

盡管《歡樂(lè)頌》早在一個(gè)月前就播出完畢，但你仍然能在大街上迎面撞見(jiàn)曲筱綃同款戰(zhàn)袍——撲克國(guó)王半裙。而在劇中引來(lái)最多爭(zhēng)議的白富美曲妖精，大多數(shù)服裝都出自90后設(shè)計(jì)師姜悅音之手。

剛剛在北京結(jié)束個(gè)人品牌Pollyanna Keong的首秀，姜悅音也沒(méi)有時(shí)間休息，立刻回到工作狀態(tài)里。“我已經(jīng)要開始設(shè)計(jì)2017年的春夏款了。”她說(shuō)。

品牌合伙人兼閨蜜趙暢同樣在高強(qiáng)度的工作：“沒(méi)有具體時(shí)間，睜開眼就工作，工作到睡覺(jué)。她（姜悅音）每天都工作到凌晨五六點(diǎn)，我顧淘寶店，所以早點(diǎn)睡�！边@個(gè)“早”是指凌晨四點(diǎn)。

靠明星效應(yīng)打造爆款

對(duì)于姜悅音的成功，《歡樂(lè)頌》是繞不開的關(guān)鍵詞。

誠(chéng)然，現(xiàn)在的影視劇除了造星的功能外，男女主角的服裝配飾也逐漸成為新的消費(fèi)風(fēng)向標(biāo)。獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌與之合作，正可以借勢(shì)突圍。剛剛播畢的《好先生》捧紅了本土品牌73 hours的綁帶高跟鞋，《歡樂(lè)頌》則帶火了撲克裙，年輕姑娘們對(duì)于明星同款的追求仍在膨脹。隨著《歡樂(lè)頌》的熱播，作為品牌主要銷售渠道的淘寶店，粉絲數(shù)從幾百人一躍達(dá)到5.4萬(wàn)�！拔覀円呀�(jīng)在賺錢了。”姜悅音說(shuō)。

對(duì)于突然紅了這件事，她還有些措手不及：“看劇本我就覺(jué)得會(huì)火，但沒(méi)想到能火成這樣�！薄稓g樂(lè)頌》播出后，她曾經(jīng)特意做了幾十件庫(kù)存來(lái)應(yīng)對(duì)可能到來(lái)的購(gòu)買潮，結(jié)果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)她的預(yù)計(jì)，裙子一天就全賣光了。

嘗到甜頭后，姜悅音將繼續(xù)復(fù)制時(shí)裝劇、網(wǎng)劇植入這一模式。“在品牌推廣上，電影不如電視劇。電視劇是持續(xù)的、滾動(dòng)的露出。”姜悅音坦言，“未來(lái)會(huì)深度參與內(nèi)容創(chuàng)作，讓角色本身就具有我們的品牌精神。”

其次，讓明星穿著自己品牌的衣服出席活動(dòng)、錄制節(jié)目，同樣是產(chǎn)生“爆款”的好方式。姜悅音說(shuō)：“雖然露出只是一次性的，但明星效應(yīng)仍然是最好的宣傳方式。國(guó)際大牌同樣要和明星站在一起，大牌包是最典型的案例。就連今年的NMD，也是靠明星和時(shí)尚博主帶紅的。”

Pollyanna Keong能夠靠明星效應(yīng)在創(chuàng)業(yè)大軍中闖出來(lái)，得益于消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)和90后新興消費(fèi)力量的崛起。在服裝這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，升級(jí)意味著從“淘寶款”到“明星款”，“屌絲經(jīng)濟(jì)”到“粉絲經(jīng)濟(jì)”的蝶變。

毫無(wú)疑問(wèn)，90后正逐漸成為消費(fèi)的中堅(jiān)力量。美國(guó)波士頓咨詢公司發(fā)布的中國(guó)消費(fèi)報(bào)告顯示：18-30歲之間的人群已經(jīng)扛起消費(fèi)的大旗，他們更敢花錢，也更追求個(gè)性張揚(yáng)。Pollyanna Keong瞄準(zhǔn)的正是這樣一群人。“定價(jià)之所以在800-1500元之間，是因?yàn)槟繕?biāo)顧客是20-30歲之間的都市白領(lǐng)群體。她們通過(guò)購(gòu)買影視劇中角色同款服裝，來(lái)滿足內(nèi)心想靠近明星、成為角色的愿望�！苯獝傄粽f(shuō)。

爆款后的商業(yè)化分三步走：產(chǎn)品+價(jià)格 +渠道

爆款只是開始，未來(lái)姜悅音希望抓住輿論的熱潮把自己從獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌轉(zhuǎn)型成商業(yè)化的品牌，最終成為中國(guó)的Vivienne Westwood。從小眾走向大眾，總共分三步。

第一步，增加服裝實(shí)穿度。剛出道時(shí)期，姜悅音的服裝設(shè)計(jì)更像是秀場(chǎng)的作品。用色鮮明，設(shè)計(jì)大膽往往意味著你并不會(huì)穿它出門。但實(shí)現(xiàn)品牌商業(yè)化，實(shí)穿性非常重要�！霸瓉�(lái)我特別愛(ài)設(shè)計(jì)露肚子的衣服，后來(lái)發(fā)現(xiàn)賣得不好。因?yàn)椴皇敲總�(gè)人都像我一樣瘦、愿意露，那我就把衣服加長(zhǎng)。”姜悅音古靈精怪地說(shuō)，“慢慢積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)唄”。

第二步，調(diào)低價(jià)格。店鋪銷量最高的撲克裙已經(jīng)從最初的1680元調(diào)至880元，目前全線定價(jià)在1000元上下。“但我們不會(huì)再調(diào)（低）價(jià)了。都市工作，月薪1萬(wàn)左右的白領(lǐng)女性負(fù)擔(dān)這個(gè)價(jià)位的服裝沒(méi)有問(wèn)題�！壁w暢說(shuō)。

第三步，在天貓、京東商城上線，拓寬銷售渠道的同時(shí)提升品牌辨識(shí)度�！疤熵埡途〇|的推薦位消費(fèi)者能一眼看到，而不是在淘寶的茫茫店海里搜索我們。”姜悅音認(rèn)為，天貓和京東的背書從側(cè)面證明了品牌價(jià)值。

而她的合伙人趙暢給了我另一版本的故事�！扒岸螘r(shí)間淘寶質(zhì)疑我們刷單，直接把店關(guān)了。隨機(jī)截了幾個(gè)物流單號(hào)，就要我們提供底單證明，都忙瘋了。我當(dāng)天晚上就訂了機(jī)票飛杭州，第二天才把店開起來(lái)�！比欢�關(guān)店帶來(lái)的除了銷售額損失外，更重要的是名譽(yù)損失�！澳翘焱素浀奶貏e多，顧客會(huì)覺(jué)得你是不是賣假貨的。天貓京東就不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，品牌上線前就有資質(zhì)認(rèn)證�！壁w暢說(shuō)。

已經(jīng)靠自有資金實(shí)現(xiàn)盈利之后，姜悅音未來(lái)更想獲得資源上的幫助，而不是單純的投資。“光拿錢沒(méi)什么意義，還是希望有資源、有經(jīng)驗(yàn)的前輩給我們指指路。”

國(guó)外品牌Self-Portrait是怎么玩兒的？

除了Pollyanna Keong,海外同樣有憑爆款“小紅裙”迅速躥紅的獨(dú)立品牌。創(chuàng)立僅三年時(shí)間，英國(guó)設(shè)計(jì)師品牌Self-Portrait就進(jìn)駐了Selfridgs和Harrods兩家高端百貨店，并成為銷量最好的品牌之一。它的商業(yè)化方式就是緊緊抱住明星的大腿，Jennifer Lopez以及水果姐Katy Perry都曾穿著這一品牌的服裝出席活動(dòng)。明星既能穿出爆款，又為小眾品牌增添神秘感，一舉兩得。

具備強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，但Self-Portrait的單品售價(jià)卻不高，全線商品的價(jià)格在300-500美金之間。平價(jià)策略的效果立竿見(jiàn)影。在電商N(yùn)et-a–Porter上線僅兩小時(shí)，產(chǎn)品就全部售罄。長(zhǎng)著高級(jí)定制的臉，卻有一顆親民心，成功幾乎是必然的。

而對(duì)于姜悅音的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，盡管創(chuàng)造了“爆款”，但品牌推廣仍然是難點(diǎn)。年初，姜悅音曾經(jīng)在微博上寫：要提高自己的知名度，至少讓一萬(wàn)個(gè)人認(rèn)識(shí)我和我的設(shè)計(jì)。這個(gè)目標(biāo)顯然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，而現(xiàn)在的難點(diǎn)是粉絲轉(zhuǎn)化率。“從認(rèn)同這個(gè)設(shè)計(jì)到愿意為它買單之間，還是有距離的�！苯獝傄舻姆绞绞抢^續(xù)增加露出的機(jī)會(huì)，“個(gè)人秀是另一種形式，未來(lái)會(huì)和上海時(shí)裝周合作�！彼�的合伙人趙暢想得更遠(yuǎn)：“我想讓品牌走向世界，未來(lái)能登上巴黎時(shí)裝周的舞臺(tái)吧�！�