韓都衣舍用行動否定電商平臺直播沒有內容屬性

一個時尚專家面對面告訴你適合穿什么以追求購買轉化率，那想象力就太落后了，直播與電商已經(jīng)產(chǎn)生了太多化學反應，制造優(yōu)質內容進行粉絲運營和品牌建設，是下一個直播+電商正在發(fā)生的事實。

在繼電競直播、秀場直播之后，火熱的直播開始滲透進互聯(lián)網(wǎng)的更多領域。如果認為直播同電商的結合，僅僅只有一種玩法：一個時尚專家面對面告訴你適合穿什么以追求購買轉化率，那想象力就太落后了，直播與電商已經(jīng)產(chǎn)生了太多化學反應，制造優(yōu)質內容進行粉絲運營和品牌建設，是下一個直播+電商正在發(fā)生的事實。

剛剛過去的上個周末，韓都衣舍再次邀請網(wǎng)紅譚湘君到韓國首爾進行直播，受“韓飯”們追捧的成均館大學、SMTOWN周邊紀念品商店、樸信惠媽媽的烤腸店，成為此次直播的主要場所。突破了網(wǎng)紅搭配模式的直播，有了創(chuàng)作與調性相符、粉絲歡迎的內容，韓都衣舍在直播中獲得的更多的，是既有粉絲對品牌的更加認同，以及導入的明星粉絲對品牌的認知。

而在其他垂直領域里，直播+綜藝、直播+旅游、直播+創(chuàng)業(yè)，也正迅速成為一門“顯學”的直播被寄予改變現(xiàn)有生態(tài)的方式。

淘寶直播打破單一內容

在阿里看來，淘寶直播是電商升級的重要表現(xiàn)�！熬劢贵w驗、繁榮生態(tài)、賦能商家、消費升級”是阿里巴巴2016年零售電商業(yè)務升級的核心，而直播則是阿里戰(zhàn)略落地的具體執(zhí)行。

從今年三月份淘寶直播試運營以來，已經(jīng)有超過千萬的用戶觀看過直播內容，超過千人在淘寶上做過主播，每天直播場次近500場。在觀看直播的用戶中，超過一半的用戶是年輕的90后，而女性觀眾在所有用戶中比例高達80%。

相比電競解說直播和秀場類直播，電商平臺上的直播帶來銷售轉化是直接的商業(yè)模式，而非打賞，但電商平臺沒有內容屬性嗎？

并非如此，6月16日、17日，韓都衣舍再次聯(lián)合知名網(wǎng)紅譚湘君行走首爾進行直播，同其他網(wǎng)紅直播搭配不同，此次直播大部分時間安排到了室外，宋仲基的母校成均館大學、樸信惠媽媽開的烤腸店、明星周邊衍生品集中地SMTOWN，被選擇作為這次直播活動的地點。

通過前期在各個韓都衣舍運作的明星粉絲團等社交媒介平臺的推廣，譚湘君的此次深度游韓國活動吸引了大量宋仲基、EXO、樸信惠的粉絲，粉絲們對直播時所呈現(xiàn)的偶像周邊產(chǎn)品、偶像劇拍攝地點等內容，表現(xiàn)出了超高的熱情。

經(jīng)營粉絲進行品牌建設

“韓都衣舍一直致力于要做中韓文化的交流者，‘沒空去韓國，就來韓都衣舍’是我們一直的打造的品牌理念�，F(xiàn)在我們不僅僅要帶來韓國時尚服飾，粉絲們想了解的韓國的一切，都會是我們輸出的內容。”韓都衣舍相關負責人說，韓都衣舍正在成為韓國時尚產(chǎn)業(yè)的承接者，“像此次直播韓國時尚元素聚集地一樣，為用戶和粉絲打造更多的優(yōu)質內容，是韓都衣舍品牌建設的重要部分�！�

此次韓都衣舍選擇的直播地點成均館大學，不僅是宋仲基的母校，他拍戲時還曾經(jīng)在其中取過景，但眾多宋仲基的粉絲難以進入到封閉的大學里進行參觀，直播偶像待過的大學，成為直播前粉絲們期待的事情；樸信惠媽媽的烤腸店，是樸信惠粉絲人盡皆知的“明星周邊”；SMTOWN則被稱為韓飯?zhí)焯�，直播中主播不僅介紹整個明星周邊采購店的實時場景，并且通過口播等方式，進行“旗艦店購物送周邊禮品”的活動介紹，進行品牌建設的同時，沒有犧牲掉銷售。

“作為一家從互聯(lián)網(wǎng)上成長起來的品牌運營集團，韓都衣舍的品牌建設已經(jīng)開始從‘經(jīng)營用戶’轉變?yōu)椤��?jīng)營粉絲’�！痹诮衲甑纳綎|省品牌建設大會上，韓都衣舍董事長趙迎光說，經(jīng)營粉絲的辦法之一，就是運用明星的粉絲團，把明星的粉絲轉化成了自家品牌的粉絲。在企業(yè)媒體化過程中，韓都衣舍正在進行的各種內容生產(chǎn)越來越以用戶為中心，傳播越來越花式，這些都使韓都衣舍在品牌建設中不斷創(chuàng)新，品牌影響力則越來越強大。