Kate Spade開始轉虧為盈中間到底發(fā)生了什么？

分享到： | | | | 2016-5-5 16:13

作為品牌發(fā)源地，北美為Kate Spade貢獻了80%的營收。全球其他地區(qū)的營收為4900萬美元（約合3.18億元人民幣），同比增長了3.2%。這不單源于產品策略調整，還與其線上布局密不可分。

美國輕奢品牌Kate Spade在重思市場戰(zhàn)略、放慢開店步調后開始轉虧為盈。第一季度凈利潤達到1160萬美元（約合7544.4萬元人民幣），同比上升7.5%。北美地區(qū)的銷售更是打破了分析師預期，錄得17%的營收同比增長。

作為品牌發(fā)源地，北美為公司貢獻了80%的營收。全球其他地區(qū)的營收為4900萬美元（約合3.18億元人民幣），同比增長了3.2%。這不單源于產品策略調整，還與其線上布局密不可分。

去年上半年，Kate Spade先后關閉了中低價年輕副線Kate Spade Saturday，以及男裝線Jack Spade，將精力集中投放在主線Kate Spade New York的經(jīng)營上。在提高品牌定位的同時，這家輕奢品牌進軍兒童服裝、運動服、床單、廚具、衛(wèi)浴等生活方式類別，擴大品牌曝光率。被品牌首席執(zhí)行官看做范本的就是Ralph Lauren，后者早早地把產品延伸至消費者日常生活的各個層面。

不僅如此，Kate Spade自2015年起著力布局線上業(yè)務。Craig Leavitt舉例稱，公司會通過線上點擊數(shù)分析哪些產品最容易抓住用戶注意，隨后在官網(wǎng)數(shù)字營銷渠道將相應的產品置頂。同樣，Kate Spade不忘移動端。Craig Leavitt表示，去年移動端為Kate Spade整體流量增色不少，經(jīng)由手機下單的數(shù)量同比翻了一倍。

Kate Spade 2016 Summer

不同于此前一度瘋狂開店的節(jié)奏，Kate Spade目前在北美地區(qū)總共擁有169家店鋪，其中折扣店占到64家。在其全球范圍內的91家門店中，14家是折扣店，53家為特許經(jīng)營店。除此之外，顧客會在海外市場看到121家合營商鋪。例如中國地區(qū)的Kate Spade就是品牌與香港高端精品百貨連鎖集團連卡佛俊思（Lane Crawford Joyce）旗下的Walton Brown成立各占50%股份的合資企業(yè)所經(jīng)營的。

Craig Leavitt在去年的一份公告中表示：“Walton Brown的人際關系，以及它在運營與市場營銷方面的專業(yè)性將幫助我們在一個年輕活躍的生態(tài)圈中營造出統(tǒng)一一致的店鋪群，加深我們與亞洲消費者之間的聯(lián)系�！备鶕�(jù)合資企業(yè)的長期戰(zhàn)略，Kate Spade將在中國開出100家店。

在公布一季度財報的同時，Kate Spade再次確認了2016年營收預期：13.9億美元-14.1億美元之間（約合90.4億元人民幣-91.7億元人民幣）。

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Kate Spade開始轉虧為盈中間到底發(fā)生了什么？