Puma的蕾哈娜軍團(tuán)日益強(qiáng)大 公司營(yíng)收也跟著一路瘋漲

雖說(shuō)各家奢侈品公司近來(lái)發(fā)布的財(cái)報(bào)都在表明市場(chǎng)逐漸回暖，但像Puma這樣今年銷(xiāo)售大幅上升10.2%的品牌仍舊不多。

作為奢侈品巨頭開(kāi)云集團(tuán)旗下唯一的運(yùn)動(dòng)生活類(lèi)品牌，Puma在2016開(kāi)年9個(gè)月里錄得10.8億美元（約合73.57億元人民幣）的營(yíng)收。歐洲市場(chǎng)呈現(xiàn)出兩位數(shù)增長(zhǎng)，美洲和亞洲營(yíng)收增幅分別為12.2%和6.9%。鞋履和時(shí)裝相較去年同期增長(zhǎng)了11%和12%。

公司首席執(zhí)行官Bjorn Gulden將第三季度的銷(xiāo)售跳躍性增長(zhǎng)（8.3%）歸功于里約奧運(yùn)會(huì)以及品牌代言人、牙買(mǎi)加短跑名將尤塞恩·博爾特。后者不光拿下三塊金牌，順便也幫Puma做了回大廣告。借奧運(yùn)東風(fēng)的運(yùn)動(dòng)品牌可不止Puma一家。截止于今年8月31日的三個(gè)月內(nèi)，Nike呈現(xiàn)出8%的營(yíng)收增長(zhǎng)。

而Puma今年取得的好成績(jī)還不僅歸功于奧運(yùn)。Bjorn Gulden把女性消費(fèi)市場(chǎng)的成績(jī)則歸功于Rihanna、Kylie Jenner和Cara Delevingne。

Fenty x Puma 紐約發(fā)布會(huì)

2014年底，公司請(qǐng)來(lái)Rihanna出任創(chuàng)意總監(jiān)，期望她能充分發(fā)揮其話題女王的功效。果不其然，由Rihanna設(shè)計(jì)的首款產(chǎn)品Creeper鞋發(fā)售三個(gè)小時(shí)內(nèi)全部售出。為將曝光度最大化，品牌首個(gè)聯(lián)名成衣系列Fenty x Puma在紐約時(shí)裝周期間舉辦了發(fā)布會(huì)。今年秋天，這一系列上架后，Puma趕去巴黎發(fā)布了2017春夏系列。

出于同樣的邏輯，Puma緊接著又向Kylie Jenner和Cara Delevingne拋出橄欖枝。今年2月，開(kāi)云旗下的這家運(yùn)動(dòng)生活方式品牌以七位數(shù)（美元）的價(jià)格簽下Kylie Jenner，廣告大片幾個(gè)月后鋪滿Puma店鋪櫥窗。在Puma心中，名模Cara Delevingne會(huì)是下一個(gè)現(xiàn)金奶牛。幾個(gè)月前，她被請(qǐng)來(lái)出演“Do You”系列廣告片，覆蓋運(yùn)動(dòng)、訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)時(shí)尚等多個(gè)系列。

Cara Delevingne

“我們看到越來(lái)越多的顧客開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)全價(jià)新品�！盉jorn Gulden在財(cái)報(bào)報(bào)告中稱(chēng)，公司會(huì)繼續(xù)利用明星效應(yīng)提供更多合作產(chǎn)品。范圍也不局限于女性市場(chǎng)，畢竟男性運(yùn)動(dòng)用品的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)占體育品牌整體收入的80％左右。

今年9月，Puma宣布了最新代言人——加拿大歌手威肯（Abel Tesfaye，藝名為T(mén)he Weekend）。細(xì)心的粉絲可能早已發(fā)現(xiàn)了新專(zhuān)輯“Starboy”中Puma的影子。

威肯的Puma官方抬頭是：創(chuàng)意合伙人以及品牌代言人。鑒于Puma此前的合作名單，選擇威肯并未出乎大眾預(yù)料。他年輕、出名、有才氣，同時(shí)還是Bella Hadid的男友。這位26歲的明星在時(shí)尚界也小有名氣，去年曾和Alexander Wang一同合作過(guò)膠囊系列“Wang XO”。

Starboy里面出現(xiàn)的Puma

不過(guò)，找明星合作不是新鮮事，即便在體育運(yùn)動(dòng)界也已是套路做法。adidas找來(lái)Kanya West、Under Armour請(qǐng)到吉賽爾•邦辰……看中的絕不光是品牌所宣稱(chēng)的“個(gè)人美學(xué)”，更多是出于粉絲效應(yīng)的考量。

有明星光環(huán)后，運(yùn)動(dòng)品牌再輔以扎實(shí)的設(shè)計(jì)，例如Melissa Battifarano。幾乎沒(méi)有業(yè)外人士知道這個(gè)名字，但她恰恰是Fenty x Puma聯(lián)名系列的設(shè)計(jì)總監(jiān)。但顯然，如果掛著她的名字，或是沒(méi)有Rihanna作為招牌，市場(chǎng)反響可想而知。