據(jù)葉開(kāi)介紹,茵曼的內(nèi)衣項(xiàng)目想法在兩年前便已經(jīng)有了雛形,但是相比于女裝而言,內(nèi)衣的制作工藝、面料研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面更加嚴(yán)苛,團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了接近兩年的時(shí)間,才逐步攻克這些難題。當(dāng)中收集了大量茵曼粉絲的數(shù)據(jù),來(lái)為產(chǎn)品研發(fā)打下基礎(chǔ)。
10月10日零點(diǎn),茵曼內(nèi)衣旗艦店正式上線,店鋪銷(xiāo)售額10分鐘突破5萬(wàn)元,6小時(shí)沖破10萬(wàn),超過(guò)5款產(chǎn)品預(yù)售期幾小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)量就已過(guò)百。對(duì)于這樣的試營(yíng)業(yè)成績(jī),茵曼內(nèi)衣的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人葉開(kāi)表示:“客戶們的熱情度真的比想象地要高許多”。
據(jù)葉開(kāi)介紹,茵曼的內(nèi)衣項(xiàng)目想法在兩年前便已經(jīng)有了雛形,但是相比于女裝而言,內(nèi)衣的制作工藝、面料研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面更加嚴(yán)苛,團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了接近兩年的時(shí)間,才逐步攻克這些難題。當(dāng)中收集了大量茵曼粉絲的數(shù)據(jù),來(lái)為產(chǎn)品研發(fā)打下基礎(chǔ)。
此次茵曼新增的內(nèi)衣家居類(lèi)目主要包括三種產(chǎn)品:內(nèi)衣、內(nèi)褲及居家服,與人們常規(guī)思維中互聯(lián)網(wǎng)品牌以“低價(jià)”打入線上市場(chǎng)的方式不同,茵曼內(nèi)衣系列產(chǎn)品定價(jià)并不盲目追求低價(jià),其內(nèi)衣定價(jià)在139~399元,內(nèi)褲定價(jià)49~119元,家居服則定在79~399元。沿用著匯美集團(tuán)CEO方建華“要用產(chǎn)品讓粉絲尖叫,從而形成裂變式傳播,做極致的性價(jià)比產(chǎn)品”的理念,茵曼內(nèi)衣所選擇合作的工廠皆為大牌內(nèi)衣品牌合作對(duì)象。“可能對(duì)于線上品牌而言,茵曼內(nèi)衣價(jià)格不算便宜,但我們與大牌采用了相同的面料、工藝和工廠,這個(gè)價(jià)格其實(shí)是極具性價(jià)比的!比~開(kāi)說(shuō)。
此外,為了讓茵曼內(nèi)衣更具有專(zhuān)業(yè)度,茵曼更是成立了獨(dú)立公司負(fù)責(zé)茵曼內(nèi)衣相關(guān)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng),由原先茵曼首席運(yùn)營(yíng)官楊勛忠(花名蕭風(fēng))擔(dān)任新項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人,出任茵曼內(nèi)衣創(chuàng)始人兼CEO。在店鋪試營(yíng)業(yè)前,依托于茵曼女裝、品牌公眾號(hào),對(duì)于茵曼內(nèi)衣開(kāi)店進(jìn)行第一波預(yù)熱,設(shè)立首批客戶可獲取會(huì)員專(zhuān)享禮物和權(quán)益的活動(dòng),讓品牌開(kāi)業(yè)信息在粉絲群形成傳播。今天首次上線的50多款產(chǎn)品中,超過(guò)5款產(chǎn)品預(yù)售期幾小時(shí)內(nèi)銷(xiāo)量就已過(guò)百。
從粉絲的生活場(chǎng)景出發(fā),圍繞著慢生活理念展開(kāi),此前匯美旗下就已孵化十多個(gè)自主品牌,包括茵曼、初語(yǔ)、生活在左、samyama、達(dá)麗坊等,同時(shí)公司主品牌派生出多個(gè)相關(guān)子品牌,如家居品牌茵曼HOME、童裝品牌茵曼Kid。至此,匯美的品牌線已經(jīng)涵蓋女裝、鞋包、家具、童裝、家居內(nèi)衣等品類(lèi)。茵曼內(nèi)衣的上線距離方建華所計(jì)劃的從慢生活空間延伸到七米以內(nèi)可視范圍的產(chǎn)品皆為匯美品牌目標(biāo)也再進(jìn)一步。
經(jīng)過(guò)多年的成長(zhǎng),諸如茵曼這樣的互聯(lián)網(wǎng)品牌已經(jīng)遠(yuǎn)不如以前那樣單薄,正因?yàn)榭吹絾纹放瓢l(fā)展的天花板,它們都在以收購(gòu)、并購(gòu)或合作的方式打造子品牌,形成品牌集群,豐富產(chǎn)品品類(lèi)。子品牌切入細(xì)分市場(chǎng)或許也正在成為品牌們持續(xù)發(fā)力的下一張王牌。
同為女裝品牌的纖莉秀,面對(duì)大碼客群也創(chuàng)立了阿西娜品牌闖入內(nèi)衣細(xì)分市場(chǎng),該品牌上線僅一個(gè)月銷(xiāo)售額就突破了20萬(wàn)元?梢(jiàn)對(duì)于服飾品牌而言,內(nèi)衣市場(chǎng)圍繞著粉絲需求的痛點(diǎn),并且有著較高的產(chǎn)品相關(guān)度更容易形成轉(zhuǎn)化。
不過(guò),面對(duì)愛(ài)慕、曼妮芬這些更為專(zhuān)業(yè)的內(nèi)衣品牌而言,茵曼內(nèi)衣實(shí)屬“半路出家”。葉開(kāi)表示目前的挑戰(zhàn)主要體現(xiàn)在品牌與供應(yīng)鏈的合作深度以及市場(chǎng)的感知度上,因此茵曼內(nèi)衣籌備期在供應(yīng)鏈探索上花費(fèi)了大量的時(shí)間。
但從另一方面來(lái)講,對(duì)于剛起步的內(nèi)衣品牌而言,與工廠的合作商更具靈活性:“我們不會(huì)像大牌掌握著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán),也為與我們合作的工廠提供一次成長(zhǎng)為大規(guī)模工廠的機(jī)會(huì)”。其次,相比于大牌“船大難掉頭”的情況,葉開(kāi)認(rèn)為茵曼內(nèi)衣距離粉絲更近:“比如在第一波產(chǎn)品銷(xiāo)售后,我們會(huì)收集消費(fèi)者的想法和建議,來(lái)調(diào)整版型、面料、款式,這在下一波產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中就將得以體現(xiàn),這種快速反應(yīng)是大牌很難實(shí)現(xiàn)的”。
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