輕奢品牌Kate Spade全面轉(zhuǎn)型生活方式品牌

　　全面進軍家居市場

　　去年， Kate Spade與高端家居品牌 Lenox 合作推出了一系列假日家居禮品，這個嘗試讓品牌當季銷量同比提高了 20%。今年，雙方準備推出全新的廚房配件系列，所有產(chǎn)品都以“All in Good Taste”命名，116 件單品中包括了炊具、整套餐具、刀叉餐具、玻璃器皿等。品牌形容該系列將擁有優(yōu)雅的風格和大膽的圖案，價位在 7-120 美元之間。目前已經(jīng)有部分產(chǎn)品在梅西百貨開始發(fā)售，官網(wǎng)則會在明年一月份也能買到。

　　除了與 Lenox 開發(fā)廚房用品，Kate Spade 還將以授權(quán)的方式，與其余四家家居類公司進行合作：墻紙是和布藝授權(quán)給 Kravet，家具則授權(quán)給 EJ Victor，地毯授權(quán)給 Jaipur，衛(wèi)浴和床上用品則授權(quán)給 DWI Holdings。按照 Kate Spade 的計劃，這條新的產(chǎn)品線明年能為公司帶來 1-1.5 億美元的收入，而且從家居線入手，正是轉(zhuǎn)型高端生活方式品牌的最佳途徑。

　　童裝、瑜伽服和睡衣統(tǒng)統(tǒng)承包

　　Kate Spade也在積極籌備童裝市場，童裝線授權(quán)給 Tawil Associates 生產(chǎn)（也為Juicy Couture和迪士尼制作童裝），包括兒童、嬰幼兒、新生兒三個年齡階段。至于價格，則比預計中來得更加親民。至于價格，則比預計中來得更加親民，嬰兒服裝的批發(fā)價為22-44美元（折合人民幣137元-273元），兒童服裝為19-74美元（折合人民幣118元-459元）。

　　而瑜伽服是和Beyond Yoga推出2016年開春限量版的ath-leisure系列，一共16件，包含運動內(nèi)衣、背心、legging和運動外套等品類，明年春天推出，產(chǎn)品包括38美元的運動內(nèi)衣、45美元-54美元的緊身褲等，價格折合人民幣都在400元上下。

　　至于家居系列服裝，Kate Spade授權(quán)給 Carole Hochman，將要發(fā)布的2016春季系列中還包括睡衣、家居服套裝，和新婚膠囊系列，明年春夏會在百貨商場和專賣店中出售，價格298元-750元不等。

　　包袋依然是核心業(yè)務(wù) 可用來“賣萌”

　　在Kate Spade最新的合作者名單里，還有紐約連鎖烘焙屋Magnolia Bakery的名字，當然合作并不是研發(fā)甜品，而是設(shè)計甜品形狀的手包，這些“買萌”單品會在10月面市，消費者將會看杯糕盒手提包、香蕉補丁斜挎包、食譜手包之類的。值得一提的是，并不只有美國紐約所有店鋪會售賣，中國、日本、墨西哥和英國的部分店鋪也會出售。

　　做這么多東西的Kate Spade，好像并不擔心他們的轉(zhuǎn)型是否有效提高業(yè)績，Kate Spade紐約的總裁和首席創(chuàng)意官Deborah Lloyd說這是因為買這個牌子的姑娘們對新鮮事物無比渴望，這似乎是個不得不做的決定。

　　在Kate Spade轉(zhuǎn)型計劃中，授權(quán)合作商將是一個非常重要的部分，它們直接關(guān)系著銷售品類的擴展和質(zhì)量，而Kate Spade首席執(zhí)行官Craig Leavitt也寄望于這樣的合作方式，能有效的拉動利潤增長。

　　對比另外兩個同樣正在經(jīng)受市場考驗的輕奢品牌來說，Kate Spade 的轉(zhuǎn)型更被市場及投資人看好。而近日Kate Spade 2015秋冬廣告大片眾星云集，由超模Karlie Kloss領(lǐng)銜出鏡，一同演出的還有藝術(shù)家Ahn Duong、作家Karley Sciortino、歌唱家及作曲家Alice Smith等人也在品牌的秋季新廣告中演繹了一幕幕時髦的紐約聚會生活。至于里面的產(chǎn)品，品牌官網(wǎng)和門店都會陸續(xù)開賣。