大量門店關閉趨勢將不再繼續(xù) 李寧欲構建立體銷售渠道

自從正式接任李寧集公司代理行政總裁職務以來，“不老王子”李寧近期在媒體視野里似乎頗顯高調：不僅頻頻現(xiàn)身各大賽事現(xiàn)場或開槍或與跑團互動，與小米總裁雷軍在微博上互拋橄欖枝，還與徐小平一起共話職場，大談對體育的追求和夢想……筆者留意到，有媒體報道今年五一前，李寧親帥渠道團隊集中拜訪上海廣州等地的商超集團，像大潤發(fā)集團、廣百集團、上海百聯(lián)集團等，并就擴展連鎖網點、多方式渠道合作、線上線下融合銷售等達成合作協(xié)議。

　　據李寧公司員工透露，李寧曾在自家年會上表示：“要以創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)造李寧新的產品、新的渠道、新的運營方式以及新的體驗。”據李寧公司2014年財報公開顯示，“繼續(xù)強化與渠道伙伴的合作，進入低滲透的中國南部地區(qū)、開發(fā)基于互聯(lián)網環(huán)境的線上生態(tài)系統(tǒng)，同時根據消費者的差異性，建立產品分類更細致、功能更清晰的立體銷售渠道”。而就在最近的媒體報道中，筆者也留意到李寧親口說出：“大量門店關閉的趨勢將不再繼續(xù)，我們反而會將根據不同的產品線和客戶購買的群體環(huán)境去重新開拓線下的渠道，也會根據每個渠道的特性和效率把線上線下相互連接起來”。由此可以判斷，李寧公司在2015年的渠道方面的擴張將大有看頭！

　　看點一：構建立體銷售渠道

　　眾所周知，在互聯(lián)網思維大行其道的背景下，人們已不滿足于對傳統(tǒng)行業(yè)的商品的單向供給方式，消費習慣的重塑，使得相關行業(yè)的生產鏈條和供應體系必須發(fā)生改變，企業(yè)需要以購買者的需求為導向供應產品，并及時對市場需求進行快速反應，在對渠道做出精準的把握，立體的規(guī)劃和順應市場的開店模式、并根據消費者需求提供商品時，企業(yè)才能盈利。據4月底媒體報道，李寧曾在走訪無錫大東方百貨時說，“如今的消費大眾更傾向于去大商場購物，我們應當也要轉變銷售的策略�！�

　　據網上資料顯示，之前大型商超和李寧之間的合作基礎主要是李寧的產品在大型商超門店銷售、在超市外租區(qū)開設品牌專賣店等。此次與李寧公司拓展渠道方面合作，大潤發(fā)飛牛網總經理袁彬接受采訪時說，“與李寧公司加深合作以后可能會進行系列的展示，專賣店也會升級到更大更全的旗艦店”。上海百聯(lián)集團總經理李國定說，“希望李寧未來能在其業(yè)態(tài)店中開設一家大體量旗艦店，同時未來將在奧特萊斯、百貨、購物中心業(yè)態(tài)全面擴大、調整提升合作”。

　　另據筆者走訪李寧公司的渠道合作伙伴，就在今年3月20日，李寧公司內部集“2015年超市渠道戰(zhàn)略發(fā)布會”，邀請國內外知名百強企業(yè)排行中的超市企業(yè)，如家樂福、麥德龍、卜蜂蓮花、物美、樂天瑪特、華潤萬家，以及步步高等20多家賣場集團，李寧公司闡述了2015大力拓展超市渠道的戰(zhàn)略，并與多家賣場初步商訂了全年特賣的意向或達成合作共識，共同開拓新渠道指標、核心覆蓋渠道和重點市場等。

　　看得出來，在渠道這盤棋上，李寧公司2015年的做法是“向新市場滲透，尋找新業(yè)務，開辟新戰(zhàn)場”，也就是將好的產品通過對的平臺賣給需要的消費者，按常理推論，那些低店效的地鋪被逐步取代也就無可厚非了。

　　看點二：線上線下的渠道生態(tài)圈

　　作為行業(yè)中較早擁抱互聯(lián)網的企業(yè)，李寧本人曾在公開場合中表示：“將順應電子商務渠道興起帶來的市場新機遇，將重點投入建設基于互聯(lián)網的線上線下李寧生態(tài)，建立數字化生意平臺，塑造特色體育文化�！�

　　以與大潤發(fā)飛牛網的的合作為例，李寧親自帶隊洽談線上線下的全面合作。線下包括正價商品、特價商品和旗艦店的開設，以及階段性特賣的合作。李寧公司也入駐大潤發(fā)旗下網站飛牛網平臺，作為首批入駐商戶將參與飛牛網之后的O2O線上線下互動。同時，李寧公司正在研發(fā)的智能跑鞋以及和小米合作的智能手環(huán)也將在大潤發(fā)設置線下體驗點。

　　近期李寧在接受媒體專訪時也表示：“數字化的生意當中線上銷售會成為我們整個生意的一個重頭戲“，并且李寧希望“做更多具有互動性的生意，除了與小米手環(huán)合作打造智能跑鞋之外，還有大眾參與度較高的羽毛球、籃球、運動生活等品類，根據每個渠道的特性和效率把線上線下相互連接起來。

　　如何透過現(xiàn)象看到本質？其實，不論是今年在渠道商拓展的深度和廣度，還是一直通過線上線下互動構建的“李寧渠道生態(tài)圈”，不僅顯示李寧以“創(chuàng)業(yè)的心態(tài)去創(chuàng)造新的渠道”的決心，更顯示的是企業(yè)多管齊下把握消費者喜好、通過市場趨勢引領自身業(yè)務增長的野心。

　　俗話說“金九銀十”，五一期間筆者走訪了北京東四環(huán)燕莎奧萊李寧專賣店，看到來店消費的人絡繹不絕，據店員透露受當季新品帶動和老款打折力度加大，銷售情況非常樂觀。再加上此前李寧多次強調“要將電商納入核心業(yè)務”，利用互聯(lián)網+趨勢引導業(yè)務增長�？磥�，“體操王子”的2015年注定會“BOSS很忙”，再一次走到臺前的他，也會讓李寧公司如何在創(chuàng)新再造中重新步入新一輪業(yè)務發(fā)展大有看頭。