運(yùn)動(dòng)品牌貴人鳥(niǎo)2014年半年度報(bào)告摘要 復(fù)蘇跡象明顯

一、 重要提示

1.1 本半年度報(bào)告摘要來(lái)自半年度報(bào)告全文，投資者欲了解詳細(xì)內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)仔細(xì)閱讀同時(shí)刊載于上海證券交易所網(wǎng)站等中國(guó)證監(jiān)會(huì)指定網(wǎng)站上的半年度報(bào)告全文。

2.2 截止報(bào)告期末股東總數(shù)及持有公司5%以上股份的前十名股東情況

2.3 控股股東或?qū)嶋H控制人變更情況

（一） 董事會(huì)關(guān)于公司報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)情況的討論與分析

1、行業(yè)發(fā)展概況

報(bào)告期內(nèi)，我國(guó)宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)總體平穩(wěn)，GDP增長(zhǎng)穩(wěn)中回升，受內(nèi)需乏力以及終端銷(xiāo)售疲軟等因素的影響，服裝行業(yè)仍在底部徘徊，但部分子行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了一定轉(zhuǎn)暖的趨勢(shì)，就運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)而言，經(jīng)過(guò)近幾年的"去庫(kù)存"、"關(guān)店潮"以及轉(zhuǎn)型調(diào)整，零售終端庫(kù)存得到極大改善，終端零售價(jià)格折扣明顯提升，零售終端的調(diào)整已經(jīng)接近尾聲，終端門(mén)店數(shù)量已經(jīng)由前幾年的凈關(guān)店轉(zhuǎn)變?yōu)槌制讲㈤_(kāi)始緩慢增長(zhǎng)，零售終端單店零售額企穩(wěn)回升，運(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)復(fù)蘇的跡象越來(lái)越明顯。

2、上半年經(jīng)營(yíng)回顧

報(bào)告期內(nèi)，公司圍繞年初制定的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方針，全力推動(dòng)以零售為導(dǎo)向的轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)調(diào)整內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置，構(gòu)建了符合以零售為導(dǎo)向的組織架構(gòu)，逐步實(shí)現(xiàn)了管理端服務(wù)前移，公司各職能部門(mén)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)能力大大提升；大力推行對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商"多渠道、立體化"的支持策略，經(jīng)銷(xiāo)商盈利能力得到一定程度的改善；精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，倡導(dǎo)"運(yùn)動(dòng)快樂(lè)"的品牌價(jià)值主張，加大對(duì)三、四線(xiàn)城市地面廣告的投入力度，進(jìn)一步鞏固了公司品牌在三、四線(xiàn)城市的強(qiáng)勢(shì)地位；設(shè)立了電子商務(wù)中心，授權(quán)部分經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行線(xiàn)上業(yè)務(wù)布局，積極嘗試O2O模式。經(jīng)過(guò)前幾年快速的發(fā)展，公司全國(guó)性零售網(wǎng)絡(luò)的布局基本成型，已從快速增長(zhǎng)階段逐步邁入穩(wěn)定發(fā)展階段，因公司主要定位于三四線(xiàn)城市和運(yùn)動(dòng)休閑領(lǐng)域，相比同行業(yè)其他公司來(lái)說(shuō)行業(yè)周期的波動(dòng)對(duì)公司的影響具有一定的滯后性，雖然上半年公司業(yè)績(jī)受到行業(yè)周期對(duì)公司的影響，但公司通過(guò)強(qiáng)化預(yù)算管理，深挖內(nèi)部潛能等舉措，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，確保了公司業(yè)績(jī)基本保持穩(wěn)定，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入99,511.26萬(wàn)元，同比下滑19.04%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)16,393.32萬(wàn)元，同比下滑5.77%，公司的轉(zhuǎn)型已經(jīng)開(kāi)始初見(jiàn)成效。

3、面臨的困難及下一步的措施

為應(yīng)對(duì)行業(yè)波動(dòng)對(duì)公司的影響，公司年初提出"以零售為導(dǎo)向"的轉(zhuǎn)型升級(jí)，經(jīng)過(guò)近半年的調(diào)整，零售終端的庫(kù)存情況和經(jīng)銷(xiāo)商的盈利能力得到很大的改善，但受到內(nèi)需疲軟、行業(yè)低迷、店面運(yùn)營(yíng)成本增長(zhǎng)等因素的影響，零售終端仍面臨著一定的庫(kù)存壓力和運(yùn)營(yíng)壓力，公司下半年將著力推動(dòng)終端零售精細(xì)化管理，并采取下列舉措來(lái)面對(duì)存在的困難：

（1）強(qiáng)化內(nèi)部管理，積極引進(jìn)優(yōu)秀的零售管理人才，加大內(nèi)部人員的培訓(xùn)力度，全面提升人員素質(zhì)；

（2）加強(qiáng)三四線(xiàn)市場(chǎng)渠道拓展力度，深化渠道分級(jí)策略，推動(dòng)多樣化渠道組合策略；加強(qiáng)渠道管理，從店鋪選址開(kāi)始，全程關(guān)注店鋪經(jīng)營(yíng)過(guò)程，適時(shí)提出預(yù)警，推動(dòng)店鋪的升級(jí)改造，合理優(yōu)化店面布局，提升終端店面的平效和盈利能力；

（3）制定和優(yōu)化終端空間、視覺(jué)、陳列等標(biāo)準(zhǔn)，并重點(diǎn)關(guān)注和加強(qiáng)零售陳列、線(xiàn)下促銷(xiāo)等終端組合，以組合效應(yīng)帶動(dòng)終端零售提升；

（4）強(qiáng)化前端商品企劃、品牌以及終端空間、視覺(jué)、陳列及零售推廣的協(xié)同配合，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，為終端零售提供全方位的支持和服務(wù)。

(二) 主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

1、 財(cái)務(wù)報(bào)表相關(guān)科目變動(dòng)分析表

營(yíng)業(yè)收入變動(dòng)原因說(shuō)明：主要原因?yàn)槭艿竭\(yùn)動(dòng)鞋服行業(yè)低迷的影響，公司銷(xiāo)售收入下降所致。

銷(xiāo)售費(fèi)用變動(dòng)原因說(shuō)明：主要原因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)公司實(shí)施了“以零售為導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，為精準(zhǔn)定位目標(biāo)群體，調(diào)整了廣告投放策略，減少了價(jià)格較為昂貴的“空中廣告”投放，增加了價(jià)格相對(duì)低廉的“地面廣告”投放，導(dǎo)致報(bào)告期內(nèi)廣告費(fèi)用同比減少；因終端門(mén)店新開(kāi)店減少，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商支持的品牌推廣費(fèi)減少。

管理費(fèi)用變動(dòng)原因說(shuō)明：主要原因?yàn)楸酒诠べY福利費(fèi)以及IPO費(fèi)用增加。

財(cái)務(wù)費(fèi)用變動(dòng)原因說(shuō)明：主要原因?yàn)榻杩畎l(fā)生額增加、借款利率提高以及票據(jù)手續(xù)費(fèi)增加。

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~變動(dòng)原因說(shuō)明：主要原因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)為提高資金使用效率，采用票據(jù)方式向供應(yīng)商支付貨款。

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~變動(dòng)原因說(shuō)明：主要原因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)公司購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)以及土地增加。

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~變動(dòng)原因說(shuō)明：主要原因?yàn)閳?bào)告期內(nèi)公司IPO募集資金凈額8.82億元。

2、 其它

(1) 公司前期各類(lèi)融資、重大資產(chǎn)重組事項(xiàng)實(shí)施進(jìn)度分析說(shuō)明

經(jīng)公司2013年度股東大會(huì)審議通過(guò)，公司擬發(fā)行不超過(guò)人民幣8億元公司債券，目前公司公開(kāi)發(fā)行債券的申報(bào)文件已經(jīng)上報(bào)證監(jiān)會(huì)，尚待證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)。

(2) 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃進(jìn)展說(shuō)明

公司在2013年年度報(bào)告中披露，2014年目標(biāo)收入22.22億元，成本費(fèi)用16.82億元，公司2014年上半年實(shí)現(xiàn)收入9.95億元，成本費(fèi)用合計(jì)8.01億元，受春夏季產(chǎn)品單價(jià)相比秋冬季產(chǎn)品單價(jià)較低以及上半年節(jié)假日相對(duì)較少等因素的影響，公司營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)上半年相比下半年較低，呈現(xiàn)季節(jié)波動(dòng)性。下半年，公司將科學(xué)組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，合理控制成本費(fèi)用，力爭(zhēng)完成年初制定的主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

(三) 行業(yè)、產(chǎn)品或地區(qū)經(jīng)營(yíng)情況分析

1、 主營(yíng)業(yè)務(wù)分行業(yè)、分產(chǎn)品情況

為了實(shí)現(xiàn)"引領(lǐng)人類(lèi)暢享運(yùn)動(dòng)快樂(lè)"的企業(yè)使命，貴人鳥(niǎo)品牌自創(chuàng)建以來(lái)一直致力于為大眾消費(fèi)者提供舒適、時(shí)尚、健康的運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)品。本公司的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在：差異化的品牌定位與多層次的整合營(yíng)銷(xiāo)，高效創(chuàng)新的自主研發(fā)力量與快速響應(yīng)的合作研發(fā)體系，布局精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)銷(xiāo)商控制體系，有效整合的供應(yīng)鏈。

本公司憑借差異化的品牌定位、全方位多層次的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和戰(zhàn)略性的三、四線(xiàn)城市布局，獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。本公司抓住我國(guó)政府推廣全民健身計(jì)劃，由體育大國(guó)向體育強(qiáng)國(guó)轉(zhuǎn)變，體育運(yùn)動(dòng)回歸大眾生活的歷史機(jī)遇，深入挖掘體育運(yùn)動(dòng)的生活化本質(zhì)，將"運(yùn)動(dòng)休閑"作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的重心，塑造了貴人鳥(niǎo)品牌"運(yùn)動(dòng)快樂(lè)"的內(nèi)涵，避免了與專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的直接競(jìng)爭(zhēng)。本公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣緊密?chē)�繞"運(yùn)動(dòng)快樂(lè)"的品牌理念，以運(yùn)動(dòng)的休閑化、生活化和時(shí)尚化為切入點(diǎn)，向CCTV5等全國(guó)性電視臺(tái)和主流網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告，統(tǒng)一終端形象，投放貼近終端的區(qū)域廣告等方式進(jìn)行全方位、多層次、高頻率的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使貴人鳥(niǎo)品牌知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度不斷提升。

2、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)

本公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)大部分省、自治區(qū)和直轄市，貴人鳥(niǎo)品牌零售終端運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健、控制嚴(yán)格，在三、四線(xiàn)城市運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)具有明顯的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)。本公司重點(diǎn)布局三、四線(xiàn)城市市場(chǎng)，該市場(chǎng)消費(fèi)者更傾向于國(guó)內(nèi)品牌，且零售終端回報(bào)率明顯高于一線(xiàn)城市市場(chǎng)，因此形成了本公司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)布局優(yōu)勢(shì)。

3、研發(fā)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

本公司堅(jiān)持自主研發(fā)設(shè)計(jì)，以確保貴人鳥(niǎo)"運(yùn)動(dòng)快樂(lè)"的品牌理念在產(chǎn)品中充分體現(xiàn)。本公司研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)具備較強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)鞋服設(shè)計(jì)能力，且全部研發(fā)設(shè)計(jì)方案均由團(tuán)隊(duì)集體完成，減少過(guò)度依賴(lài)個(gè)別設(shè)計(jì)師的風(fēng)險(xiǎn)�；�于"運(yùn)動(dòng)快樂(lè)"的核心品牌理念，本公司研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)以滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)群舒適、時(shí)尚、健康的產(chǎn)品訴求為研發(fā)重點(diǎn)和方向，不僅在設(shè)計(jì)上體現(xiàn)了最新的國(guó)際流行趨勢(shì)，更能最大限度地適應(yīng)國(guó)內(nèi)大眾消費(fèi)者的身材比例、穿著習(xí)慣和審美品味。本公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)敏銳的市場(chǎng)前瞻性、準(zhǔn)確的判斷力、杰出的表現(xiàn)力和綜合的成本控制能力是貴人鳥(niǎo)品牌產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可的重要保證。

4、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

本公司位于福建省晉江市，該市是我國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)鞋服產(chǎn)業(yè)集群所在地，素有"中國(guó)品牌之都"、"中國(guó)鞋都"、"中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝名鎮(zhèn)"、"中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)基地"等美譽(yù)。該地區(qū)擁有涵蓋面輔料生產(chǎn)、鞋底生產(chǎn)及加工、配飾生產(chǎn)、成衣加工、整鞋制造、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、鞋服集散市場(chǎng)在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，具有強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)鞋服生產(chǎn)能力、專(zhuān)業(yè)化的成衣生產(chǎn)廠(chǎng)商和成熟的第三方倉(cāng)儲(chǔ)物流配送體系。

本公司利用所處區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行有效整合，注重品牌運(yùn)作、研發(fā)設(shè)計(jì)和終端渠道建設(shè)環(huán)節(jié)，將原材料生產(chǎn)、運(yùn)動(dòng)服裝生產(chǎn)及物流配送等環(huán)節(jié)外包。

本公司通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的流程管理，嚴(yán)格控制產(chǎn)品安全庫(kù)存量，建立了快速有效的市場(chǎng)反應(yīng)機(jī)制，提升了盈利能力。

5、專(zhuān)業(yè)化管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)

本公司在發(fā)展過(guò)程中突破了傳統(tǒng)家族企業(yè)的管理模式，目前公司核心管理團(tuán)隊(duì)由品牌建設(shè)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈整合、財(cái)務(wù)管理、資本運(yùn)作和人力資源等領(lǐng)域具有豐富專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人構(gòu)成。此外本公司通過(guò)與各類(lèi)國(guó)內(nèi)外知名咨詢(xún)機(jī)構(gòu)合作，充分利用外部智力資源，保持與國(guó)內(nèi)及國(guó)際產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)前沿信息接軌。

1、 非金融類(lèi)公司委托理財(cái)及衍生品投資的情況

(1) 委托理財(cái)情況

本報(bào)告期公司無(wú)委托理財(cái)事項(xiàng)。

(2) 委托貸款情況

本報(bào)告期公司無(wú)委托貸款事項(xiàng)。

2、 募集資金使用情況

(1) 募集資金總體使用情況

(2) 募集資金承諾項(xiàng)目使用情況

(3) 其他

根據(jù)公司6月17日發(fā)布的《2013年度利潤(rùn)分配實(shí)施公告》（公告編號(hào)：臨2014-20），公司定于6月23日向股東發(fā)放現(xiàn)金紅利，按照中國(guó)證券登記結(jié)算有限責(zé)任公司上海分公司相關(guān)規(guī)定的要求，公司須于6月19日下午16：00前將分紅預(yù)付款匯入中登公司的銀行賬戶(hù)，因我公司在給中登公司的現(xiàn)金紅利預(yù)付款金額確認(rèn)單中將中登公司的興業(yè)銀行賬戶(hù)作為分紅預(yù)付款的收款銀行，為確保分紅預(yù)付款及時(shí)到位，我公司選定我公司在興業(yè)銀行開(kāi)設(shè)的一個(gè)自有資金賬戶(hù)作為匯出銀行賬戶(hù)，但因我公司工作人員失誤，在6月19日將資金匯出時(shí)誤使用了公司在興業(yè)銀行開(kāi)設(shè)的募集資金專(zhuān)戶(hù)的資金，導(dǎo)致公司募集資金專(zhuān)戶(hù)的資金匯出。

我公司工作人員在當(dāng)日上午11：40復(fù)核時(shí)發(fā)現(xiàn)此問(wèn)題，立即與公司董事會(huì)辦公室人員聯(lián)系并馬上匯報(bào)公司董事會(huì)秘書(shū)和董事長(zhǎng)，公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視，董事會(huì)秘書(shū)于下午1點(diǎn)將該事項(xiàng)報(bào)告給上海證券交易所及中國(guó)證監(jiān)會(huì)福建監(jiān)管局并通知公司保薦機(jī)構(gòu)，同時(shí)公司也與中登公司以及興業(yè)銀行溝通，希望能將募集資金退還，公司再用自有資金賬戶(hù)將預(yù)付款匯至中登公司賬戶(hù)。經(jīng)過(guò)多次與銀行溝通，下午2:40銀行將公司誤匯的募集資金退回，公司于下午2:40重新用自有資金賬戶(hù)將分紅預(yù)付款匯出。

3、 主要子公司、參股公司分析

貴人鳥(niǎo)（廈門(mén)）有限公司成立于2011年3月，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，為本公司全資子公司，經(jīng)營(yíng)范圍：批發(fā)、零售：體育用品、服裝、鞋帽、襪、照明電器、五金交電、針紡制品、皮革制品、建材輔料；對(duì)商貿(mào)業(yè)投資；商務(wù)信息咨詢(xún)（以上經(jīng)營(yíng)范圍涉及許可經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的，應(yīng)在取得有關(guān)部門(mén)的許可后方可經(jīng)營(yíng)）。截至2014年6月30日，該公司總資產(chǎn)為71,808.12萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為32,891.08萬(wàn)元，2014年1-6月實(shí)現(xiàn)收入36433.77萬(wàn)元，凈利潤(rùn)10389.59萬(wàn)元。

福建省貴人鳥(niǎo)體育貿(mào)易有限責(zé)任公司成立于2010年6月，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，為本公司全資子公司，經(jīng)營(yíng)范圍：體育用品、服裝、鞋帽、襪、照明電器、五金交電、縫紉機(jī)械、針紡織品、皮革制品、建材等批發(fā)和零售。截至2014年6月30日，該公司總資產(chǎn)為27,315.14萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為6,849.65萬(wàn)元，2014年1-6月實(shí)現(xiàn)收入10799.32萬(wàn)元，凈利潤(rùn)1277.85萬(wàn)元。

廈門(mén)貴人鳥(niǎo)體育營(yíng)銷(xiāo)有限公司成立于2014年3月，注冊(cè)資本5000萬(wàn)元，為本公司全資子公司，經(jīng)營(yíng)范圍：服裝零售；鞋帽零售；服裝批發(fā)；鞋帽批發(fā)；五金產(chǎn)品批發(fā)；五金零售；紡織品、針紡品及原料批發(fā)；紡織品及針織品零售；建材批發(fā)；商品信息咨詢(xún)；其他企業(yè)管理服務(wù)。截至2014年6月30日，該公司總產(chǎn)總額為5.64萬(wàn)元，凈資產(chǎn)為-0.25萬(wàn)元，2014年1-6月實(shí)現(xiàn)收入0元，凈利潤(rùn)-0.25萬(wàn)元。

4、 非募集資金項(xiàng)目情況

報(bào)告期內(nèi)，公司無(wú)非募集資金投資項(xiàng)目。

（六）、 利潤(rùn)分配或資本公積金轉(zhuǎn)增預(yù)案

報(bào)告期實(shí)施的利潤(rùn)分配方案的執(zhí)行或調(diào)整情況

2014年4月29日，公司召開(kāi)的2013年度股東大會(huì)審議通過(guò)了《2013年度利潤(rùn)分配方案》，公司以首次公開(kāi)發(fā)行后的總股本61,400萬(wàn)股為基數(shù), 每10 股派發(fā)現(xiàn)金紅利4.5元（含稅），共計(jì)分配現(xiàn)金紅利27,630萬(wàn)元。2014年6月17日，公司刊登了《2013年度利潤(rùn)分配實(shí)施公告》，確定6月20日為股權(quán)登記日，6月23日為除息日和現(xiàn)金紅利發(fā)放日，目前公司利潤(rùn)分配已經(jīng)實(shí)施完成。

（七）其他披露事項(xiàng)

董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)對(duì)會(huì)計(jì)師事務(wù)所“非標(biāo)準(zhǔn)審計(jì)報(bào)告”的說(shuō)明

1、與上一年度相比，公司會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)未發(fā)生變化

2、2014年上半年新設(shè)了廈門(mén)貴人鳥(niǎo)體育營(yíng)銷(xiāo)有限公司。

3、報(bào)告期內(nèi)無(wú)重大會(huì)計(jì)差錯(cuò)更正。