潮宏基多品牌戰(zhàn)略提速——再次購(gòu)入菲安妮（FION）50.3%股權(quán)，進(jìn)入高成長(zhǎng)的輕奢女包市場(chǎng)

   而在去年1月，當(dāng)潮宏基收購(gòu)菲安妮37%股權(quán)落定時(shí)，公司總裁廖創(chuàng)賓曾說(shuō)過(guò)：路易威登控股集團(tuán)公司相關(guān)多元化的多品牌運(yùn)營(yíng)模式，也是潮宏基未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。入股菲安妮，拓展了潮宏基的產(chǎn)業(yè)鏈，我們的珠寶和箱包產(chǎn)品，在以后的發(fā)展中會(huì)互為平臺(tái)互為依存，優(yōu)化我們的產(chǎn)品線(xiàn)構(gòu)成。 

菲安妮：本土輕奢女包的翹楚

資料顯示，中國(guó)輕奢女包行業(yè)正以20%的增幅快速成長(zhǎng)，1979年創(chuàng)立于國(guó)際時(shí)尚之都——香港的菲安妮作為本土唯一影響力輻射亞太的輕奢女包品牌，目前在港澳地區(qū)有14 個(gè)專(zhuān)柜/專(zhuān)賣(mài)店，內(nèi)地共280 家門(mén)店（自營(yíng)店和加盟店分別為120、160 家），日本、新加坡、中國(guó)臺(tái)灣等地區(qū)超過(guò)140 個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)（海外收入約占15%），國(guó)內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)在二三線(xiàn)城市已初具規(guī)模，其價(jià)格較國(guó)際品牌有明顯優(yōu)勢(shì)，對(duì)當(dāng)?shù)嘏�性消費(fèi)者影響力較強(qiáng)。

潮宏基入股FION、進(jìn)入高成長(zhǎng)輕奢女包市場(chǎng)一年多之后，進(jìn)一步增持至控股，對(duì)FION戰(zhàn)略意圖已經(jīng)清晰，將通過(guò)加快渠道下沉搶占二三線(xiàn)城市份額，并以會(huì)員共享、渠道合作、業(yè)務(wù)拓展等發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。

2013 年中國(guó)箱包行業(yè)規(guī)模達(dá)233 億美元，2008-2013 年復(fù)合增速16%。2013 年中國(guó)大陸人均箱包消費(fèi)額17 美元，僅相當(dāng)于日本、韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、美國(guó)的23%、29%、24%、27%。箱包消費(fèi)屬可選消費(fèi)，隨著中國(guó)居民可支配收入快速提高、城鎮(zhèn)化率加速推進(jìn)，箱包消費(fèi)未來(lái)成長(zhǎng)空間巨大。

菲安妮的主打產(chǎn)品價(jià)格在1000-5000 元人民幣，該區(qū)間的女包價(jià)格低于奢侈品，但品質(zhì)和品牌遠(yuǎn)優(yōu)于1000 元以下較低檔的品牌產(chǎn)品，將是行業(yè)未來(lái)核心增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)貝恩咨詢(xún)數(shù)據(jù)，女包產(chǎn)品線(xiàn)正在向頂級(jí)（價(jià)格大于2萬(wàn)元人民幣）和入門(mén)輕奢級(jí)（價(jià)格在1000-5000 元）兩極迅速分化。隨著中國(guó)政府對(duì)“三公消費(fèi)”的抑制，高檔奢侈品增速迅速放緩；但輕奢品牌以其親民價(jià)格和品質(zhì)保障，為追求優(yōu)質(zhì)生活方式的城市女性白領(lǐng)提供了新的消費(fèi)選擇，這塊消費(fèi)會(huì)隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)穩(wěn)中趨升。

參考Coach（美國(guó)輕奢女包代表品牌，產(chǎn)品定價(jià)300-600 美元）2000 年以來(lái)同店銷(xiāo)售持續(xù)保持10%~20%的增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于Hermes 等高端奢侈品增速。中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模壯大，二三線(xiàn)地區(qū)居民購(gòu)買(mǎi)力提高將為入門(mén)級(jí)輕奢女包提供強(qiáng)有力保障。

    國(guó)際大牌在中國(guó)尚處發(fā)展初期，目前除Coach渠道規(guī)模較大（118 家門(mén)店）外，多數(shù)品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)僅可覆蓋北上廣等一線(xiàn)大城市。國(guó)際大牌在中國(guó)渠道下沉尚需時(shí)日，而中國(guó)的城鎮(zhèn)化將促成本土品牌龍頭崛起。隨著城鎮(zhèn)化率加快推進(jìn)，二三線(xiàn)地區(qū)將構(gòu)成未來(lái)輕奢行業(yè)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。菲安妮等本土優(yōu)秀品牌將憑借其價(jià)格優(yōu)勢(shì)、精準(zhǔn)定位及渠道先發(fā)優(yōu)勢(shì)迅速搶占區(qū)域市場(chǎng)。

 潮宏基打造出“高效產(chǎn)業(yè)鏈” 

潮宏基控股后，菲安妮將更加積極擴(kuò)張，預(yù)計(jì)2014、2015年新增門(mén)店80-100 家，保持20%左右的開(kāi)店增速，迅速搶占三四線(xiàn)地區(qū)份額，填補(bǔ)市場(chǎng)空白點(diǎn)。至此，潮宏基也將形成以“CHJ潮宏基”及“FION菲安妮”為核心的、貫穿珠寶和女包兩大業(yè)務(wù)的多品牌運(yùn)營(yíng)格局，拓寬多品牌戰(zhàn)略實(shí)施空間。

參考LVMH 多品牌收購(gòu)歷程，業(yè)內(nèi)人士指出：潮宏基公司存在繼續(xù)品牌并購(gòu)的可能，其打造“中國(guó)最受尊敬的多品牌時(shí)尚消費(fèi)品運(yùn)營(yíng)商”成長(zhǎng)前景被看好。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)珠寶消費(fèi)2007-2013 年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)36.4%，明顯高于其他消費(fèi)品類(lèi)。借鑒國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，珠寶消費(fèi)在人均GDP 達(dá) 5000 美元后進(jìn)入黃金增長(zhǎng)期。2014 年1-2 月金價(jià)企穩(wěn)及新春珠寶消費(fèi)旺季刺激行業(yè)增速繼續(xù)保持高位（50 家商企1月珠寶零售同比增31.2%）。在收入持續(xù)增長(zhǎng)、婚慶高峰、改革紅利促進(jìn)消費(fèi)的背景下，預(yù)計(jì)2014 年度珠寶行業(yè)仍將保持高景氣。長(zhǎng)期看，具備品牌運(yùn)營(yíng)能力、渠道管控能力和原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力的珠寶企業(yè)將最充分受益行業(yè)高景氣。

v  作為國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)的龍頭企業(yè)，潮宏基的垂直整合業(yè)務(wù)模式是區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從產(chǎn)業(yè)鏈上游看，公司研發(fā)設(shè)計(jì)實(shí)力強(qiáng)勁，擁有清華美院潮宏基首飾實(shí)驗(yàn)室，歷年投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)均占收入3%以上，顯著高于國(guó)內(nèi)同行0.1%水平。在中游，公司IPO 募投建設(shè)珠寶生產(chǎn)基地產(chǎn)能可滿(mǎn)足未來(lái)高速擴(kuò)張，率先引入3D 打印制模技術(shù)和激光精雕技術(shù)，工藝技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先。下游潮宏基有600家門(mén)店，自營(yíng)占比80%，年均保持80-100 家門(mén)店的擴(kuò)張速度，以高效自營(yíng)渠道為基礎(chǔ)，全渠道O2O 閉環(huán)建設(shè)有序推進(jìn)。

    在剛剛結(jié)束的全國(guó)兩會(huì)上，全面深化改革成兩會(huì)的主旋律，中國(guó)品牌將分享更多改革紅利。潮宏基垂直整合業(yè)務(wù)模式產(chǎn)業(yè)鏈效率高，高速增長(zhǎng)的空間已打開(kāi)，其K 金珠寶龍頭地位，將使它在“收入增長(zhǎng)、婚慶剛需、改革紅利”等珠寶行業(yè)黃金增長(zhǎng)期中受益。

2013年，中國(guó)人均珠寶消費(fèi)金額僅為63 美元，僅相當(dāng)于發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的三分之一，再加上中國(guó)自古以來(lái)消費(fèi)的金銀珠寶的文化傳統(tǒng)，未來(lái)增長(zhǎng)空間巨大。

美國(guó)1929-2010 年珠寶零售數(shù)據(jù)表明，珠寶消費(fèi)將在人均GDP 達(dá)到5000 美元（對(duì)應(yīng)上世紀(jì)70 年代）后進(jìn)入增速至少是GDP 增速兩倍的黃金增長(zhǎng)期。中國(guó)2013 年人均GDP為6800 美元，接近美國(guó)上世紀(jì)70 年代初期水平；參考政府提出居民收入倍增計(jì)劃（未來(lái)10 年人均國(guó)民收入年復(fù)合增速7.2%），根據(jù)人均珠寶消費(fèi)保持GDP 兩倍以上增速的規(guī)律，權(quán)威部門(mén)預(yù)測(cè)，2017 年中國(guó)人均珠寶消費(fèi)額將近100美元。

 潮宏基力推O2O商業(yè)模式 旨在未來(lái)

    中國(guó)珠寶品牌歷史較短，并購(gòu)國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌資源是國(guó)內(nèi)珠寶企業(yè)迅速建立品牌影響力、打造巨頭公司的途徑之一。參考LVMH 等國(guó)際珠寶奢侈品巨頭發(fā)展歷程，1987-2012 年期間LVMH 進(jìn)行了62 次收購(gòu)，目前在5 大品類(lèi)擁有超過(guò)60個(gè)奢侈品牌。資本市場(chǎng)對(duì)于LVMH 的多品牌并購(gòu)戰(zhàn)略予以高度認(rèn)可，2000年以來(lái)公司股價(jià)大幅跑贏法國(guó)CAC40指數(shù)。

    潮宏基做強(qiáng)做大之后，品牌擴(kuò)張，適時(shí)購(gòu)并高聯(lián)想度的品牌，構(gòu)筑自己產(chǎn)品線(xiàn)的護(hù)城河。做強(qiáng)品牌對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大的影響力與吸引力，享有持續(xù)的高額品牌溢價(jià)；同時(shí)，做大公司規(guī)模，才能更好地培育自身的品牌。

潮宏基打造高效產(chǎn)業(yè)鏈，除上、中、下游傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，潮宏基還是行業(yè)內(nèi)第一家力推020商業(yè)模式的企業(yè)。

2009年，潮宏基以“全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)”的商業(yè)戰(zhàn)略思維全方位啟動(dòng)、拓展電商業(yè)務(wù)，建立線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道，構(gòu)建B2C營(yíng)銷(xiāo)體系，與天貓商城、京東、蘇寧易購(gòu)等主流電商合作推廣，并不斷尋求創(chuàng)新與突破。目前，潮宏基B2C業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)銷(xiāo)售的渠道布局，整體銷(xiāo)售規(guī)模成長(zhǎng)迅速。近三年潮宏基B2C業(yè)務(wù)年復(fù)合增長(zhǎng)率239%，保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭，并獲得廣東省經(jīng)信委頒發(fā)的“廣東省電子商務(wù)示范企業(yè)”等榮譽(yù)。 

潮宏基也很注重與新媒體的合作，通過(guò)與人人網(wǎng)、珍愛(ài)網(wǎng)等互動(dòng)媒體網(wǎng)站的合作，不斷打造獨(dú)具品牌特色的推廣活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)顧客粘合度，令品牌線(xiàn)上搜索、聚焦目標(biāo)人群到引流終端成為可復(fù)制的營(yíng)銷(xiāo)新手段，并在品牌推廣、銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)、顧客互動(dòng)等方面實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)價(jià)值。公司與百度旗下高清視頻網(wǎng)站奇藝網(wǎng)的合作，更被國(guó)內(nèi)權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)艾瑞資訊評(píng)為“最佳效果營(yíng)銷(xiāo)案例獎(jiǎng)”，并在第十八屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上贏得“中國(guó)媒介創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”殊榮。

做為國(guó)內(nèi)珠寶首飾行業(yè)第一家實(shí)施O2O商業(yè)模式的企業(yè)，今年2月潮宏基與品途網(wǎng)簽約合作，將對(duì)前期已經(jīng)啟動(dòng)的，包括公司CRM系統(tǒng)升級(jí)等與O2O相關(guān)的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步系統(tǒng)規(guī)劃公司的O2O策略，整合各層面資源，打造線(xiàn)上線(xiàn)下互聯(lián)互動(dòng)的全營(yíng)銷(xiāo)新模式。潮宏基O2O的實(shí)施，將依賴(lài)于公司線(xiàn)下已經(jīng)建立的強(qiáng)大品牌優(yōu)勢(shì)與近千家品牌專(zhuān)營(yíng)店的渠道優(yōu)勢(shì)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)資源，將線(xiàn)上的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和便利性與線(xiàn)下的體驗(yàn)功能和物流體系進(jìn)行完美的融合，將互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)應(yīng)用與零售核心能力進(jìn)行充分的對(duì)接，創(chuàng)新銷(xiāo)售推廣活動(dòng)形式，實(shí)現(xiàn)雙線(xiàn)發(fā)展互動(dòng)引流，充分發(fā)揮線(xiàn)下門(mén)店在體驗(yàn)、服務(wù)上的差異化優(yōu)勢(shì)，從而更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和供應(yīng)鏈的優(yōu)化，為線(xiàn)上線(xiàn)下帶來(lái)更多豐富客源，提升公司整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，形成可持續(xù)發(fā)展的O2O商業(yè)新模式。

3月7日，“潮宏基微商城”上線(xiàn)，為O2O 閉環(huán)建設(shè)邁出重要一步。微商城內(nèi)含商品搜索、熱銷(xiāo)推薦、線(xiàn)上折扣、潮流趨勢(shì)等功能，為消費(fèi)者提供其最為熱銷(xiāo)的“哆啦A 夢(mèng)”、“Smiley”、“熊貓”、“旋轉(zhuǎn)木馬”四大系列商品，消費(fèi)者可實(shí)現(xiàn)手機(jī)選購(gòu)、線(xiàn)上下單、移動(dòng)支付、門(mén)店信息推送、實(shí)體門(mén)店取貨等體驗(yàn)。隨著潮宏基O2O各項(xiàng)工作緊鑼密鼓的推進(jìn)，以全渠道、全營(yíng)銷(xiāo)為核心的珠寶行業(yè)O2O新模式將陸續(xù)展現(xiàn)，潮宏基將借助移動(dòng)互聯(lián)和O2O實(shí)現(xiàn)再一次飛躍。

“潮宏基+FION+VENTI”多品牌運(yùn)營(yíng)已踏上征程，通過(guò)會(huì)員體系共享，渠道資源共享、管理資源共享，未來(lái)協(xié)同效應(yīng)可期；潮宏基更會(huì)抓住“以自營(yíng)渠道高效供應(yīng)鏈為基礎(chǔ)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下會(huì)員統(tǒng)一識(shí)別、精準(zhǔn)推送最新產(chǎn)品信息等方式增強(qiáng)品牌影響力，并以“O2O 會(huì)員俱樂(lè)部”形式進(jìn)行多品牌客戶(hù)互動(dòng)，提升客戶(hù)黏性，最終打造出“中國(guó)最受尊敬的時(shí)尚消費(fèi)品運(yùn)營(yíng)商”。