日本知名運(yùn)動(dòng)品牌美津濃在華遭代理商拋棄

　　作為有著百年歷史的日本知名運(yùn)動(dòng)品牌，美津濃在中國(guó)的境遇卻與本土有著天壤之別。據(jù)多位大型代理商透露，由于品牌在華盈利能力不強(qiáng)，代理商都不愿接手。一度與美津濃有過(guò)深入合作的百麗，也將雙方的關(guān)系改為托管。盡管美津濃相關(guān)負(fù)責(zé)人并未公開(kāi)承認(rèn)，但百麗一位內(nèi)部人士卻默認(rèn)了上述消息。據(jù)北京商報(bào)記者了解，美津濃在北京市場(chǎng)20余個(gè)專柜均為自營(yíng)。

　　“做美津濃不賺錢，現(xiàn)在很少有代理商敢做。”某大型代理商告訴北京商報(bào)記者，雖然美津濃的產(chǎn)品性能不錯(cuò)，但銷售并不好，這讓代理商很為難。上述代理商稱，綜合裝修、貨品、人工、房租等各項(xiàng)成本，代理美津濃的風(fēng)險(xiǎn)很大。

　　曾經(jīng)代理美津濃河南和山東兩地業(yè)務(wù)的百麗目前也已經(jīng)與其結(jié)束了代理關(guān)系，轉(zhuǎn)為托管。“采用托管后，美津濃不僅需要承擔(dān)所有開(kāi)銷和風(fēng)險(xiǎn)，還需付給受托方管理費(fèi)用。只有如此，受托方才會(huì)提供渠道。”與托管模式不同，代理模式的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)多在代理商一邊。

　　“就美津濃的現(xiàn)狀看， 這或許是一個(gè)最可行方式，”關(guān)鍵之道體育咨詢公司創(chuàng)始人張慶分析認(rèn)為，在自營(yíng)渠道不占優(yōu)勢(shì)的前提下，為了保持生計(jì)，美津濃受到大型渠道商的壓迫不可避免。在代理商看來(lái)，由于美津濃目前的銷售“很一般”，只有采取托管這種“不平等”模式才能避免自身庫(kù)存積壓導(dǎo)致的惡性循環(huán)。

　　鞋服行業(yè)獨(dú)立評(píng)論人馬崗稱，與代理模式相比，采用托管方式的品牌在經(jīng)營(yíng)中會(huì)有更大的自主權(quán)，包括選址、雇員人數(shù)、促銷等。但馬崗也表示，目前運(yùn)動(dòng)品牌的主流模式是代理制，占比達(dá)60%，甘心托管的運(yùn)動(dòng)品牌不足10%。據(jù)了解，耐克目前在北京有100多家店面，除去個(gè)位數(shù)的旗艦店和工廠店自營(yíng)外，其余都是代理商所開(kāi)。而阿迪達(dá)斯的代理模式門店更多。李寧、安踏等國(guó)內(nèi)體育品牌巨頭的模式也與外資大佬大同小異。

　　雖然代理商紛紛與其劃清界限，但美津濃在華的開(kāi)店計(jì)劃卻仍在持續(xù)。今年初美津濃曾宣布，將在中國(guó)開(kāi)設(shè)50家跑步概念店，目前首家概念店已在上海開(kāi)業(yè)。

　　即使是將優(yōu)勢(shì)品類引入中國(guó)，試圖占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，但美津濃的未來(lái)依然布滿荊棘。業(yè)界認(rèn)為，在品牌知名度上，同是國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌巨頭，但美津濃在華與阿迪達(dá)斯、耐克無(wú)法抗衡；在流行度上，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌涉獵時(shí)尚的步子很大，試圖通過(guò)產(chǎn)品性能搶占市場(chǎng)的策略有些不合時(shí)宜。此前，美津濃曾在2009年進(jìn)行過(guò)一場(chǎng)“瘦身”，關(guān)閉了中國(guó)約200家門店。目前，美津濃在本土市場(chǎng)的收入占比高達(dá)七成，這與耐克、阿迪達(dá)斯的全球化策略明顯不同。

　　資料顯示，美津濃是日本最大的體育品牌之一，產(chǎn)品覆蓋棒球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，以及滑雪等戶外產(chǎn)品。美津濃在日本還開(kāi)辦高爾夫?qū)W校，運(yùn)營(yíng)五人制足球場(chǎng)等體育設(shè)施。