安踏萬(wàn)店計(jì)劃時(shí)代結(jié)束 欲做行業(yè)跟隨者

　　在晉江，即便是像安踏這樣的領(lǐng)軍品牌，現(xiàn)如今思考的也不是“擴(kuò)張”，而是如何“守江山”。在池店鎮(zhèn)安踏總部旁的安踏工廠店，一進(jìn)門(mén)，就能看到一排排價(jià)格低至二三十元一件的T恤;只有50元一雙的運(yùn)動(dòng)鞋。走在鞋牌眾多的陳埭鎮(zhèn)，隨處可見(jiàn)多家運(yùn)動(dòng)品牌打著9元起或者最低1折、2折的招牌來(lái)吸引顧客。
　　開(kāi)店賺錢(qián)時(shí)代告終
　　在國(guó)產(chǎn)體育用品行業(yè)的下行周期中，安踏在2012年遭遇了自2007年上市以來(lái)的首次業(yè)績(jī)下滑。 2月25日安踏體育公布2012年年報(bào)，報(bào)告顯示：2012年公司營(yíng)業(yè)收入為76.23億元，凈利潤(rùn)13.59億元，同比下滑14.4%、21.5%。
　　從去年上半年開(kāi)始，安踏體育業(yè)績(jī)就首度出現(xiàn)了下滑。根據(jù)2012年年報(bào)，安踏體育營(yíng)業(yè)收入同比下降14.4%至76.23億元，凈利潤(rùn)同比下降21.5%至13.59億元，毛利率也下跌4.3個(gè)百分點(diǎn)至38%。
　　上市5年以來(lái)，安踏首次出現(xiàn)業(yè)績(jī)下滑，從安踏的年報(bào)來(lái)看，庫(kù)存增加和繼續(xù)關(guān)店仍然是安踏面臨的最主要問(wèn)題。年報(bào)顯示，安踏存貨較2011年的6.18億元增長(zhǎng)了11.17%，至6.87億元，應(yīng)收賬款13.7億元，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)同比增加13天至51天，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)增加8天至34天。
　　針對(duì)庫(kù)存問(wèn)題，安踏執(zhí)董兼首席運(yùn)營(yíng)官賴(lài)世賢在此次業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，2012年公司存貨下降約9000萬(wàn)元，主要是對(duì)個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行支持，以及訂單調(diào)整。門(mén)店方面，安踏體育去年店面數(shù)量減少了590家，不過(guò)兒童體育用品店增加了99家至833家，同時(shí)安踏還表示今年將繼續(xù)減少475家~575家門(mén)店。
　　2010年，安踏凈賺15.51億元。 2011年，包括安踏在內(nèi)的多家鞋企都劍指“萬(wàn)店計(jì)劃”。安踏是最早嘗到高速開(kāi)店甜頭的服裝企業(yè)。一位熟悉安踏經(jīng)銷(xiāo)模式的經(jīng)銷(xiāo)商表示，為了加快產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有量，最直接的方法就是經(jīng)營(yíng)更多的門(mén)店。
　　上周六，在晉江市池店鎮(zhèn)的安踏總部，記者采訪(fǎng)了安踏體育戰(zhàn)略管理中心高級(jí)經(jīng)理兼總裁助理丁志民。如今再提起安踏當(dāng)年推崇的“萬(wàn)店計(jì)劃”，安踏的態(tài)度低調(diào)了許多。丁志民說(shuō)：“現(xiàn)在行業(yè)處于階段性下行周期。對(duì)于安踏說(shuō)，比開(kāi)店、擴(kuò)張店面規(guī)模更重要的是提升單店效能和優(yōu)化渠道，并不會(huì)糾結(jié)于門(mén)店數(shù)量。 ”
　　福建誠(chéng)安鞋業(yè)總經(jīng)理許振坤表示，在金融危機(jī)和國(guó)內(nèi)需求不振等因素影響下，國(guó)內(nèi)服飾品牌增速放緩，依靠大開(kāi)門(mén)店獲得銷(xiāo)售額增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。

　　鞋企經(jīng)營(yíng)普遍低調(diào)

　　2010年，安踏首席運(yùn)營(yíng)官賴(lài)世賢曾表示，安踏當(dāng)年零售額有望成為本地品牌全國(guó)第一，并有望在三至五年后，超越耐克及阿迪達(dá)斯。
　　現(xiàn)如今，再提起公司這個(gè)展望。丁志民對(duì)記者說(shuō)：“我們還是先把自己的事情做好。做個(gè)跟隨者更好，這樣對(duì)比不是很適合。 ”安踏2012年財(cái)報(bào)顯示，公司的自由現(xiàn)金流入達(dá)到了16.1億元，同比上漲32%，而派息比率為71.7%，創(chuàng)歷史新高。
　　行業(yè)不景氣，晉江當(dāng)?shù)睾芏囿w育用品公司都很熱衷于炒房、炒礦，甚至投資娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)，擁有強(qiáng)勁的現(xiàn)金流。至于未來(lái)安踏有否可能“搞副業(yè)”，丁志民表示：“安踏還是更樂(lè)意專(zhuān)注于體育用品領(lǐng)域。未來(lái)即使做投資，也只會(huì)收購(gòu)?fù)��?lèi)的體育用品公司。就像2009年收購(gòu)意大利品牌FILA一樣。目前還沒(méi)有新的投資標(biāo)的，還要看時(shí)機(jī)。 ”
　　今年上市公司發(fā)年報(bào)時(shí)，媒體密集報(bào)道了鞋服品牌“庫(kù)存”高企現(xiàn)象，甚至一定程度上影響了股價(jià)。現(xiàn)在一些品牌的管理人員聽(tīng)到“庫(kù)存”就比較謹(jǐn)慎。
　　361度體育市場(chǎng)中心總監(jiān)趙峰對(duì)記者表示：“其實(shí)，不管是本土品牌還是國(guó)外品牌，都在面臨庫(kù)存這個(gè)現(xiàn)象。庫(kù)存是日積月累形成的，清理庫(kù)存也不能一蹴而就，而是慢慢消化的一個(gè)過(guò)程。而且，目前國(guó)內(nèi)地區(qū)差異很大，不同地區(qū)的消費(fèi)水平不一樣的。庫(kù)存不一定就完全是滯銷(xiāo)貨，有的消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)新品，也有消費(fèi)者喜歡購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比較高的打折品。庫(kù)存對(duì)企業(yè)并不一定是困擾，這也可能給其他消費(fèi)者帶來(lái)更多的選擇”。
　　“當(dāng)然，鞋企的精力不會(huì)都放在清庫(kù)存上，對(duì)于鞋企來(lái)說(shuō)，開(kāi)源永遠(yuǎn)比節(jié)流要重要”，趙峰說(shuō)。
　　安踏體育戰(zhàn)略管理中心高級(jí)經(jīng)理丁志民也表示：“公司方面在通過(guò)科學(xué)的訂單，而對(duì)庫(kù)存做到合理的管控。比如，推新品上市，并不會(huì)一次大批量的生產(chǎn)。而是先生產(chǎn)一批，再根據(jù)門(mén)店內(nèi)的銷(xiāo)售情況反饋，決定是追加生產(chǎn)還是停止生產(chǎn)。 ”
　　即便各家鞋服品牌都不是很樂(lè)于談及“庫(kù)存”現(xiàn)象。但當(dāng)?shù)厝硕贾�道，近幾年，每逢春�?jié)，陳埭鎮(zhèn)的眾多鞋服品牌都會(huì)扎堆舉辦特賣(mài)會(huì)，像特步、361度的鞋子每雙原價(jià)200多元，那時(shí)幾十元就能買(mǎi)到。利郎男裝原價(jià)2000多的衣服，打折后只要兩百元左右。
　　晉江鞋服企業(yè)的年底特賣(mài)會(huì)，由最初的帶有員工內(nèi)部福利性質(zhì)的專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)逐步演變成了如今各家企業(yè)消庫(kù)存的有效形式。

　　走訪(fǎng)陳埭鎮(zhèn)
　　現(xiàn)在工人不好招了

　　來(lái)晉江就不能不來(lái)陳埭鎮(zhèn)，陳埭鎮(zhèn)是晉江鞋業(yè)發(fā)源地。當(dāng)?shù)卦�興起一場(chǎng) “造牌”運(yùn)動(dòng)，CCTV-5出現(xiàn)了幾十個(gè)各類(lèi)明星為晉江鞋企代言的廣告，CCTV-5一度被調(diào)侃為“陳埭頻道”。據(jù)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)人士介紹，陳埭鎮(zhèn)登記在冊(cè)的鞋材公司、制鞋企業(yè)，大大小小有3000多家，上市公司有10多家。
　　乘出租車(chē)從晉江市區(qū)到陳埭鎮(zhèn)，不過(guò)10分鐘。 5月9日，記者先來(lái)到位于陳埭鎮(zhèn)的烏橋頭西坂招工市場(chǎng)，這是陳埭鎮(zhèn)最大的用工市場(chǎng)。記者一早來(lái)到這邊，等到10點(diǎn)鐘左右，整個(gè)用工市場(chǎng)才有一些人氣。在這里招工的企業(yè)大大小小都有，有安踏等上市公司也有中小型的鞋材公司、制鞋廠。
　　記者在招工市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)鞋企的薪資待遇都差不多，剛進(jìn)廠每月2000元左右，熟練工一個(gè)月可以拿到3000多元，都沒(méi)有五險(xiǎn)一金。
　　來(lái)找工作的人并不多，很多鞋企負(fù)責(zé)招聘的人士都顯得無(wú)所事事：有人靠在招聘廣告板上打瞌睡;有人用手機(jī)看韓劇;還有人在打撲克牌。
　　一家鞋材公司的人力資源告訴記者：“現(xiàn)在工人不好招了。很多90后怕累，嫌錢(qián)少，過(guò)年后就不回來(lái)了。很多外地的70后、80后就是不想漂了，想回家了”。

　　打工十年沒(méi)有收獲

　　在安踏公司的招工板前，記者遇到了李夏(化名)，他是特意從公司請(qǐng)假出來(lái)找工作的。
　　李夏現(xiàn)在一家中型的鞋業(yè)企業(yè)做針車(chē)組組長(zhǎng)，管幾十個(gè)人，每個(gè)月4000元左右的收入。
　　他2003年夏天來(lái)到晉江，在這座小城里待了整整10年。從最普通的車(chē)工開(kāi)始學(xué)起，到現(xiàn)在，他可以完整制作一雙鞋。
　　“我在很多鞋廠都工作過(guò)，安踏、特步、喬丹，還有一些小廠。可能是我的性格原因，我在每家鞋廠工作都很難超過(guò)一年，經(jīng)常是到了很疲乏的階段，想換一家看看會(huì)不會(huì)更好。我換了很多家，最后證明都差不多。我們這個(gè)工作的上升空間不大，掙得工資完全就是靠時(shí)間堆積的。 ”
　　李夏最近覺(jué)得很累，公司近12.5個(gè)小時(shí)的工作時(shí)間讓他覺(jué)得吃不消了，他想再換一家看看。在陳埭鎮(zhèn)，記者也和李夏一起，體驗(yàn)了普通鞋企工人找工作的一天。
　　在西坂招工市場(chǎng)，李夏沒(méi)有看中的工作。穿過(guò)溪邊河就是涵口村，沿著涵口大道走，如果不看指示牌，很多外地人都意識(shí)不到已經(jīng)到了另一個(gè)村落。陳埭鎮(zhèn)的村子都連成一片，幾乎每過(guò)一棟樓就是一家企業(yè)。李夏說(shuō)，現(xiàn)在在鞋廠打工的都是外地人，以江西、貴州、四川、河南人居多。很多當(dāng)?shù)厝硕甲约洪_(kāi)鞋廠，或者搞印刷、做鞋材，總之是圍繞制鞋的產(chǎn)業(yè)鏈上下游運(yùn)轉(zhuǎn)。
　　李夏說(shuō)，自從2008年以后，鞋廠開(kāi)始招工艱難。為了多招一些人，鞋廠在招車(chē)間主管或其他管理類(lèi)職位時(shí)，都會(huì)提出“能不能帶工人”。
　　在洋埭招工市場(chǎng)，一家外商獨(dú)資的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)企業(yè)遞給了記者一張員工薪資介紹單。上面介紹了帶工獎(jiǎng)勵(lì)政策，帶男工、女工，帶工獎(jiǎng)都是200元/人;帶熟練高頻工是300元/人。帶針車(chē)工是600元/人。“現(xiàn)在90后不好管，我這次找工作，沒(méi)打算做帶工準(zhǔn)備。 ”李夏說(shuō)。轉(zhuǎn)了一圈下來(lái)，李夏對(duì)很多公司給出的待遇都并不滿(mǎn)意。
　　下午時(shí)分，記者以初學(xué)者應(yīng)聘針車(chē)工身份來(lái)到洋埭村的飛克國(guó)際控股有限公司。一位車(chē)間主管對(duì)記者說(shuō)，普通工人的標(biāo)準(zhǔn)是1800元保底。多勞多得，計(jì)件，車(chē)一雙鞋邊肚1毛3。
　　2點(diǎn)鐘，廠區(qū)工作人員將記者帶到流水車(chē)間內(nèi)的一個(gè)針車(chē)組。偌大的車(chē)間里彌漫著膠水的味道，車(chē)間里的人彼此也并不多話(huà)，只聽(tīng)得羅拉車(chē)機(jī)臺(tái)機(jī)器走的“噠噠”聲和電風(fēng)扇“呼呼”的聲音。
　　不難看出，這個(gè)針車(chē)組確實(shí)缺人，近20臺(tái)羅拉車(chē)中有10臺(tái)空著。組長(zhǎng)說(shuō)：“最近不好招人。前幾年，來(lái)應(yīng)聘的人很多，現(xiàn)在很多廠都缺人。 ”他遞給記者一塊廢料，說(shuō)了一下基本的要領(lǐng)。針車(chē)工并不好做，要扶穩(wěn)手里的皮革料，讓針腳走齊，還要控制好腳下負(fù)責(zé)剎車(chē)的踏板。
　　出了車(chē)間，李夏說(shuō)，“我最初就是學(xué)做針車(chē)工，剛學(xué)的時(shí)候，掌握不好技巧，幾天下來(lái)右腳腕就腫了。 ”他頓了頓，看著遠(yuǎn)處，“再做兩年，我就回老家。還是要攢一些錢(qián)的。 ”
　　李夏的打算是再在晉江工作兩三年，攢點(diǎn)錢(qián)，回江西老家創(chuàng)業(yè)，和女友成婚。他說(shuō)，“我們老家那邊搞養(yǎng)殖也是很賺錢(qián)的。就是我這十年沒(méi)攢到什么錢(qián)，現(xiàn)在還沒(méi)有資本。 ”