夢芭莎：快時(shí)尚模式正在變革傳統(tǒng)服裝業(yè)態(tài)

分享到： | | | | 2013-4-28 13:15

快速時(shí)尚模式的興起也對陳振的生意提出了新的挑戰(zhàn)，以往的集中生產(chǎn)模式根本不需要他時(shí)刻關(guān)注整個(gè)行業(yè)走勢，只需按照訂單要求來生產(chǎn)保證質(zhì)量即可，他要做的也就是和那些大型服裝企業(yè)保持良好的合作關(guān)系而已，如今的陳振除了保證生產(chǎn)質(zhì)量外，還要時(shí)刻盯緊行業(yè)趨勢，做好提前備料等工作。

　　“如果這個(gè)產(chǎn)品不好賣就不會(huì)再生產(chǎn)，夢芭莎那邊會(huì)將其他的訂單交給我來做，在訂單數(shù)量上不會(huì)減少，只是對具體品類會(huì)做出臨時(shí)調(diào)整。”陳振表示傳統(tǒng)品牌的期貨與補(bǔ)單的比例通常在8：2之間，而夢芭莎卻是3：7。夢芭莎所有銷售數(shù)據(jù)都是即時(shí)的，有些款式甚至是才售賣一天就開始進(jìn)行補(bǔ)單。

　　這對工廠提出了新的要求，傳統(tǒng)的大型生產(chǎn)線已經(jīng)不再適應(yīng)快速時(shí)尚模式提出的快速調(diào)整，小、快、靈的小型生產(chǎn)線更加符合新模式的要求，在陳振看來，新模式要經(jīng)常更換訂單款式，如果再采用幾千人的大型生產(chǎn)線來生產(chǎn)將難以為繼。傳統(tǒng)模式帶來的高庫存使得整個(gè)服裝制造業(yè)的停滯不前，各大品牌商對消化庫存的渴望遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于新訂單帶來的銷量誘惑，但“出新”的效率才是服裝企業(yè)的核心競爭力所在。

　　這讓工廠不但要接受新模式的訂單，還要緊跟著時(shí)尚潮流的節(jié)奏來調(diào)整自身生產(chǎn)，在陳振的辦公室內(nèi)，除了擺放那套嶺南商人傳統(tǒng)的茶具來招待客人外，最為顯眼的就是摞放在辦公桌上若干時(shí)尚類雜志。

　　“只有提前做好這些工作，才能夠?yàn)樽约籂幦〉礁嗟挠唵危F(xiàn)在的形勢對于生產(chǎn)節(jié)奏的要求非�？量�。”陳振表示快速時(shí)尚模式讓他的神經(jīng)時(shí)刻繃緊，一直遠(yuǎn)離時(shí)尚圈的他也成為了巴黎、米蘭時(shí)裝周的觀眾。

　　對于陳振而言，時(shí)刻關(guān)注最新的時(shí)尚潮流可以幫助他提前做好原料備貨，以便于隨時(shí)接到快速時(shí)尚訂單，倉促上陣很難達(dá)到企業(yè)的質(zhì)量要求。陳振表示，“雖然不是看得很懂，但是可以預(yù)判到哪些布料會(huì)好賣，而主流的服裝企業(yè)肯定會(huì)跟著這個(gè)趨勢來。”

　　數(shù)據(jù)建模

　　傳統(tǒng)服裝行業(yè)的特殊性就在于，銷售終端必須保持相當(dāng)數(shù)量的庫存，才可能避免缺貨，因?yàn)榉b購買具有明顯的隨機(jī)性，如果消費(fèi)者買不到某一款產(chǎn)品的時(shí)候，他等到有貨再去購買的概率極低，而零售商就會(huì)習(xí)慣的通過提高庫存來保持每一次交易的成功。

　　終端零售商一旦開始提高庫存，他的直接批發(fā)商也會(huì)出于同樣的目的來提高庫存。經(jīng)過多級批發(fā)商的傳遞，市場需求量就會(huì)倍增，盡管市場的實(shí)際需求量實(shí)際是在下降的。所以最荒誕的事情就出現(xiàn)了，當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)在有意無意抵制產(chǎn)品之時(shí)，工廠得到的卻是確鑿無疑新增的訂單，于是企業(yè)就會(huì)生產(chǎn)越來越多的滯銷品，直到在去年集中性地爆發(fā)庫存危機(jī)。

　　快速時(shí)尚模式對于傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說要重新定義自身的發(fā)展模式，原本提前半年召開一次訂貨會(huì)反饋信息再集中下單的模式在如今的行業(yè)背景下只能生產(chǎn)出越來越多的智小平，因?yàn)椴煌挲g段的消費(fèi)者的行為習(xí)慣不盡相同，消費(fèi)者的需求越來越多樣化，而這一點(diǎn)在女裝市場上被體現(xiàn)得淋漓盡致，幾十種不同風(fēng)格在一起搭配形成一個(gè)海量的個(gè)性化。

　　而互聯(lián)網(wǎng)恰恰給予李曙東無限的想象空間，通過互聯(lián)網(wǎng)的即時(shí)數(shù)據(jù)反饋可以幫助他規(guī)避掉傳統(tǒng)服裝行業(yè)存在的庫存、個(gè)性化模糊等弊端，李曙東表示通過數(shù)據(jù)建立銷售周期模型來分析消費(fèi)者的習(xí)慣可以幫助企業(yè)實(shí)行快速時(shí)尚模式，根據(jù)顧客需求信息規(guī)劃生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)根據(jù)顧客需求，及時(shí)找到匹配適合的生產(chǎn)資源，快速生產(chǎn)出顧客需求產(chǎn)品，因此打通從顧客需求到生產(chǎn)供應(yīng)直面顧客的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　夢芭莎最早在2007年通過電子商務(wù)在女性內(nèi)衣領(lǐng)域頗有建樹，李曙東一開始就意識到通過細(xì)分市場形成的精確定位，從而一改傳統(tǒng)內(nèi)衣實(shí)體店按花邊分類的做法，以體型、職業(yè)、收入等另作歸類，匹配不同的設(shè)計(jì)元素，設(shè)置不同的版型，深受女性消費(fèi)者喜愛。