專訪KARENSHEN凱倫詩女裝董事長jerry shen

上海絢瑞服飾有限公司董事長jerry shen

         關(guān)于KARENSHEN凱倫詩女裝品牌：
　　　KARENSHEN 凱倫詩是公司澳大利亞設(shè)計團隊引入中國市場的時尚女裝品牌，以陽光、健康、自信、藝術(shù)的生活理念，活力的都市年輕一族傳遞"未來、多彩、趣味"的品質(zhì)生活理念�！禟ARENSHEN 凱倫詩》牌女裝汲取歐美時尚元素，秉承經(jīng)典、優(yōu)雅的服飾理念，巧妙地運用色彩的搭配和自然的剪裁，展示女性簡約、溫婉的特質(zhì)。其"成熟中散發(fā)青春魅力、優(yōu)雅中蘊涵時尚氣息"的獨特時裝文化，吸引著越來越多崇尚完美的現(xiàn)代女性。產(chǎn)品系列包括高級女裝、手袋、配飾、鞋靴等。 　　KARENSHEN 凱倫詩品牌女裝公司現(xiàn)有商業(yè)中心、工業(yè)中心、管理服務(wù)中心等部門，擁有員工近500名，企劃設(shè)計團隊由澳大利亞設(shè)計團隊和本土設(shè)計精英共同組成。 　　

公司目前澳大利亞已開設(shè)了近200家形象店的自營店鋪。在未來幾年公司將繼續(xù)拓展國內(nèi)市場。以專賣店、百貨店、Shopping Mall、時尚生活館為一體的自營網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)于新品設(shè)計：簡約立裁的設(shè)計風(fēng)格 結(jié)合國內(nèi)色彩 引進國外面料

記者：您好，沈董，昨晚的秀場很精彩，有達到您想要的效果嗎？
Jerry shen：還可以，基本達到了。
記者：昨晚的2014春夏新品秀場，我們看到凱倫詩有很多的新品及系列，能簡單的為我們介紹下有哪些主題及流行特點？
Jerry shen：我們2014年春夏新品女裝有不少的主題，大概有四個主題，我們基本上是跟著歐美具有時尚前沿的服裝風(fēng)格結(jié)合國內(nèi)市場流行的服裝色彩綜合的結(jié)合在一起。
記者：那這次的新品跟以往相比有著哪些改變和突破？
Jerry shen：這次的設(shè)計也有著突破，我們的品牌正在升級，在設(shè)計方面我們還是尊崇一貫的簡約和立裁風(fēng)格設(shè)計，但在面料方面，我們引用了國外進口具有設(shè)計感的面料與國內(nèi)時尚色彩相結(jié)合。在2014春夏新品時裝有許多的服裝采用了透視這一設(shè)計風(fēng)格，這也是歐美比較流行的設(shè)計元素之一。而透視一直是凱倫詩性感路線的一個部分，這也是凱倫詩的四個主題之一透視裝。通過昨晚的秀場，我們可以看到模特們穿上這一主題的服裝，正好體現(xiàn)了性感美。
記者：凱倫詩女裝有著怎樣的設(shè)計團隊呢？
Jerry shen：設(shè)計師都是我們公司的設(shè)計師，其中有兩位設(shè)計師是專程從我們澳洲設(shè)計工作室趕過來的，我們澳洲的品牌與國內(nèi)品牌的部分設(shè)計是不同的，那兩位設(shè)計師既負(fù)責(zé)澳洲品牌的設(shè)計，也負(fù)責(zé)國內(nèi)品牌的設(shè)計。我們品牌的總公司在那邊，在澳洲也有發(fā)展。

關(guān)于品牌定位：定位時尚佳人 注重服裝品質(zhì)

記者：凱倫詩定位是怎樣的呢？
Jerry shen：時尚佳人，熱愛時尚的人士是前提，凱倫詩的服裝還是比較有設(shè)計感，對生活品質(zhì)和生活要求比較高的時尚女性。是主要的生活類群中高端。
記者：凱倫詩定位在怎樣的年齡段的人群？價格是怎么樣的？
Jerry shen：凱倫詩品牌的年齡跨度比其他女裝品牌的年齡跨度品牌比較大，在25歲-40歲之間。春夏的主力價位在1800到2000元之間，單品價位在900到4000元之前。秋冬價位比較偏高，主力價位在3500到4000元之間，單品價位在1500到10000之間。
記者：您以前是做jerry shen這個品牌的，那jerry shen這個品牌跟凱倫詩的定位等各方面有什么不同？
Jerry shen：Jerry shen是我們在澳洲的品牌，應(yīng)該說在定位等方面都沒有區(qū)別，目前澳洲的品牌不能百分之百的適應(yīng)中國市場，澳洲的品牌比較偏中端、休閑，而國內(nèi)的品牌做到一定程度將更注重品質(zhì)感。

關(guān)于加盟：抓住客戶群體 發(fā)展一線城市

記者：據(jù)了解凱倫詩女裝在澳大利亞有200多家實體店，那目前的加盟狀況怎么樣？
Jerry shen：凱倫詩品牌目前的加盟情況挺好。凱倫詩是新品牌，從絢瑞轉(zhuǎn)型成凱倫詩，你可以看到，昨晚有很多加盟商到2014凱倫詩春夏新品發(fā)布會秀場的現(xiàn)場，這也是凱倫詩第一次正式對外宣傳。到場的差不多有100多位客戶，70多位客戶進行了訂貨。我本人對凱倫詩很有信心，因為凱倫詩品牌有特點，我認(rèn)為現(xiàn)在做衣服一定要有特點，我們不做純商業(yè)品牌的服裝也不做那種很具有設(shè)計風(fēng)格的設(shè)計師品牌服裝，我們力求在兩者之間找到一相對的平衡點，做這樣的服裝。所以我們的衣服跨度很大，很多人認(rèn)為我們的服裝中心不明顯，其實是我們的服裝太多了，有2、3個中心，所以別人會認(rèn)為沒有中心。如果你做一個中心，那客戶群會有局限性，而我們具有幾個中心，所以容易抓住客戶群體。但是市場就是這樣，做衣服好做，定位很難，但是我自己會堅持。
記者：這兩年凱倫詩針對哪些區(qū)域進行開發(fā)？
Jerry shen：凱倫詩目前將針對一線城市進行開發(fā)，像北京上海這些一線城市，而明年上海凱倫詩將會進行大開發(fā)，凱倫詩講入駐上海八佰伴、新天地等商場，明年上海將有11或12家重磅商場開張，目前合同已經(jīng)簽了5家，上海凱倫詩將全部直營，我們想通過在上海的發(fā)展輻射全國。
記者：昨日，有加盟商擔(dān)心凱倫詩是否適合在北方市場發(fā)展，那凱倫詩是否真的適合在北方市場發(fā)展呢？
Jerry shen：凱倫詩主要是在北方市場發(fā)展，其實凱倫詩南北市場都強，但主力是在北方，跟北方消費者的消費習(xí)慣有關(guān)。

關(guān)于行業(yè)熱點：注重設(shè)計工藝 走高端休閑化

記者：近期，一些奢侈品品牌店鋪皆因租金上漲，消費水平上漲，員工工資上漲撤出了外灘，那凱倫詩有遇到這樣的問題嗎？又是怎樣解決的，能跟我們談下嗎？
Jerry shen：這是所有品牌都會遇到的問題，很難解決，開發(fā)商需要回報，商業(yè)投資商也要一定比例的回報，這里面永遠是矛盾的，但是我始終認(rèn)為這些雖然困難，但是我不會將這些問題推到市場，推到客觀上，只要有人能生存下去，我也將成為生存下去的那一類。如果大家都不能生存了，市場一定會調(diào)整。
記者：馬上就要到雙十一了，去年雙十一天貓等線上商城火爆，沖擊線下各品牌銷售，今年天貓等線上商城也開始籌備雙十一了，那凱倫詩是否有線上銷售渠道？對于線上銷售沖擊線下實體店的銷售您是怎樣看待這一問題的？
Jerry shen：凱倫詩目前沒有網(wǎng)上商城，但是我們也發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有許多仿冒的品牌，雖然我們不是世界性的品牌，但網(wǎng)上也出現(xiàn)了價位比較低的我們品牌的服裝，要看自己如何去理解這些仿冒。但是我個人理解，像凱倫詩這種價位的品牌，網(wǎng)絡(luò)沖擊并不大，從消費者心理來說，傳統(tǒng)的銷售還是有一定的優(yōu)勢的，至少消費者能感受它的工藝和面料，從心理上就不會有遺憾。
記者：近期國內(nèi)許多女裝品牌走向高端化，精品化，價位也隨之提高，有消費者說“買不起”，對于這一現(xiàn)象，您怎么看？
Jerry shen：我是這么認(rèn)為的，凱倫詩的衣服不光是買型買色，還買品質(zhì)設(shè)計與工藝，而那些東西低端產(chǎn)品買足不了那些喜歡精致、品質(zhì)服裝的女士，所以我并不擔(dān)心凱倫詩的銷售，現(xiàn)在市場是不景氣，可能以前是10個人買，現(xiàn)在是7個人買，但是現(xiàn)在這7個人還是我們的客戶，她們不會去買一些品質(zhì)差的東西。
記者：對未來女裝市場您如何看待？
Jerry shen：我個人認(rèn)為，拋開整個社會經(jīng)濟，單從女裝市場來講，高端的會更高端，個性的會更個性，便宜的會更便宜，強者生存，未來不但是做貴衣服的人難做，做便宜衣服的人更難做，這是成熟市場會發(fā)展的一個規(guī)律，消費者從盲目消費到理性消費再到專業(yè)消費。未來女裝可能會偏休閑化，高尚休閑，時尚休閑。
記者：請簡單闡述下對凱倫詩未來的發(fā)展期望？
Jerry shen：不說以后，公司明年直營店加盟店將增加到50到70家店之間，百分之七十在一線城市，也有些在二線城市的一線商場，凱倫詩在二線以下的城市風(fēng)險比較大。
記者：感謝沈總能接受我們的采訪。預(yù)祝凱倫詩能發(fā)展的越來越好。