巴拉巴拉2012年度銷量情況分析

分享到： | | | | 2013-1-30 16:43

巴拉巴拉的童裝部位劃分方式：男童裝：上衣，褲子，禮盒/套裝。女童裝：上衣，褲子，裙子，禮盒/套裝。很多童裝企業(yè)對于童裝的做了相對應(yīng)的性別劃分，但對應(yīng)的服裝穿著部位劃分卻并不明顯。

代理商聲音：
　　浙江森馬服飾股份有限公司旗下品牌巴拉巴拉的青島代理商陳海寧說，2012年冷空氣來得早，氣溫也比往年要低。陳海寧介紹，青島從2012年11月份就開始冷起來了，比2011年提前了至少半個月。因此，羽絨服、棉服、羊毛衫、棉褲等冬天保暖服裝賣得十分火爆，銷售業(yè)績也比2011年增加了不少。陳海寧現(xiàn)在正在為新一輪冬裝熱賣做準備。他樂觀地預(yù)計接下來還會有一波冬裝銷售的高潮。

實體店鋪數(shù)據(jù)：
　　2012年巴拉巴拉全國實體店分布及數(shù)量情況
　　北京：19家               天津：21家         河北�。�38家
　　山西省：42家            內(nèi)蒙古：32家       遼寧�。�26家
　　吉林�。�11家            黑龍江：8家        上海市：55家
　　江蘇�。�174家          湖北�。�126家      浙江�。�131家
　　安徽�。�53家            福建�。�48家       江西省：48家
     山東�。�123家            河南省：100家     湖南�。�98家
　　廣東�。�13家            廣西省：94家       海南�。�2家
　　重慶市：48家            四川�。�68家       貴州省：8家
    云南�。�33家            陜西�。�38家       甘肅�。�17家
     青海�。�1家              寧夏區(qū)：8家        新疆區(qū)：21家
　   西藏：2家               港澳臺暫無開設(shè)店鋪
　　全國總計：1506家（數(shù)據(jù)來源百度地圖關(guān)鍵詞以及巴拉巴拉官網(wǎng)）
　　而在巴拉巴拉官網(wǎng)上有這樣一則品牌新聞：終端數(shù)量最多的童裝品牌。其中這樣寫道：“巴拉巴拉店鋪遍布全國每個省份，門店總數(shù)將近3000家�！�
　　
經(jīng)營管理觀察：
　　巴拉巴拉童裝在產(chǎn)品定位和分類上面有著精細的劃分，也許就是這樣的劃分讓他們在童裝行業(yè)取得這樣的成績。
　　劃分規(guī)則，年齡劃分+童裝部位劃分+童裝用品特殊劃分
　　年齡化分：巴拉巴拉將消費者的年齡段分成：0~36個月；4~6歲；7~12歲三大區(qū)域。
　　巴拉巴拉的童裝部位劃分方式：男童裝：上衣，褲子，禮盒/套裝。女童裝：上衣，褲子，裙子，禮盒/套裝。很多童裝企業(yè)對于童裝的做了相對應(yīng)的性別劃分，但對應(yīng)的服裝穿著部位劃分卻并不明顯。
　　童裝用品特殊劃分：巴拉巴拉主要講童裝用品分為三大類：牛仔，童鞋，飾品。而其中飾品一類，又有下屬分支，分別是：包，帽子，襪子，內(nèi)衣，腰帶，表，圍巾，內(nèi)褲等等。