藍地女裝：延伸品牌文化 做可傳承的服裝品牌

       “服裝是穿在人身上的另外一張皮，它給你血液、給你呼吸、給你生命�！闭�是因為這份對于服裝行業(yè)的熱愛，才讓肖文玖能毅然決然地拋棄當時的“鐵飯碗”，創(chuàng)辦了“藍地”品牌，并且一干就是二十多年。如今，藍地不僅擁有了LANDI（藍地）、JESTINEE（杰斯蒂尼）、S.Svivian（茜茜薇恩）等多個品牌，還擁有品牌文化延伸發(fā)展的藍地時尚莊園。 

      做品牌最重要的是戰(zhàn)略發(fā)展和企業(yè)文化，想要什么，想干什么，要特別明確。做中國的大品牌，這是我們的使命。 

      Q&A 

      Q：您如何看待中國服裝品牌和世界知名服裝品牌之間的差距？ 

      A：對于品牌來說，它需要至少百年的時間來歷練和打造，才能成為一個真正的品牌。中國服裝品牌真正開始發(fā)展要從1985年算起，到現(xiàn)在才有不到30年的發(fā)展時間，而我們現(xiàn)在所看到的國外那些知名品牌現(xiàn)在至少都有50年以上的歷史。品牌的創(chuàng)建不是一個浮躁的過程，會出現(xiàn)各種各樣的問題，打造品牌就是一個不斷地發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，不斷地磨合的一個過程。 

      Q：您覺得制約中國民族服裝品牌發(fā)展的最大難題是什么？ 

      A：中國的民營企業(yè)要有自己的企業(yè)文化，一開始我們把服裝企業(yè)定義為是勞動密集型企業(yè)，其實不然，服裝企業(yè)也是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一個分支，是一種文化的積淀和一種文化的傳承。對于產(chǎn)品的升級調整、定位都要有一個系統(tǒng)的規(guī)劃并保持長期的穩(wěn)定和發(fā)展，我們應當把服裝企業(yè)當做一個品牌企業(yè)來經(jīng)營。 

      Q：中國服裝企業(yè)需要什么樣的設計？什么樣的設計才是符合市場和消費者需求的？ 

      A：就品牌而言，一個品牌的首席設計師的穩(wěn)定的品位對于一個品牌來說非常關鍵。他和他所帶領的設計團隊要對市場非常了解，要了解品牌定位，要了解你的目標消費者他們穿衣的風格，他們喜歡什么？喜歡穿什么樣的衣服，他們的心態(tài)在不同年齡階段又發(fā)生了什么樣的變化，這都需要他們有一定的社會積淀和閱歷。 

      Q：庫存一直是服裝企業(yè)無法回避的一個問題，藍地如何平衡庫存與企業(yè)發(fā)展之間的關系的？ 

      A：要解決這個問題最好的方法就是信息化管理，對于進銷存在正確的時間做出快速反應。一個服裝產(chǎn)品兩季的消化量也就在50%左右，這也是第一價格鏈的消化段，在這個階段之后，良性運作的品牌要采取多價格鏈的政策。這也是所有服裝品牌所采取的一個營運手段的問題。國際知名品牌也是這樣，他們會有奧特萊斯店、工廠店、甩貨店等不同銷售渠道，通過不同的價格鏈在不同的價位段把服裝賣出去。 

      Q：藍地時尚莊園與集團的主營業(yè)務服裝似乎已經(jīng)脫離關系？您是怎么看待服裝企業(yè)的多元化發(fā)展？ 

      A：藍地集團的多元化其實是在一個清晰的定位下開展的，始終代表的是高品位的時尚生活，始終圍繞的是同一群體，只不過是從不同角度來切入他們的生活方式。藍地的時尚莊園具備的幾項很重要的功能：時尚發(fā)布、展覽展示、創(chuàng)意婚禮都是圍繞著文化創(chuàng)意，是品牌文化傳達的一個窗口。服裝不只是服裝，而是一種時尚，是一種生活方式，從這個角度來講，便可以理解藍地時尚莊園在藍地集團多元化中的意義。